|
“模型制作过程就像一个艺术品诞生的过程，每个环节都在给虚拟人进行生命力的赋能。”
老夏介绍，建立虚拟人的不同阶段由三个团队负责，分别为：原画师团队、建模师团队、技术美术团队。每一个团队的工作都十分关键，步骤环环相扣，下一步需要在上一步的基础上深入。
虚拟人定制整个流程走下来一般在35天左右，最终价格则根据呈现复杂度，在数十万元甚至上百万元不等。
招募合适的人才也成了老夏头疼的事。这是一个新兴行业，从业人员需要很多跨界能力，“原来做游戏开发的可能没有建模能力，有建模能力的可能没有AI能力，都有的也不一定有美术能力。”老夏介绍，有一个开发岗位薪资2万元起，对优秀人才上不封顶，但招了一个多月没有招到。
“不赚钱也要上”，商家抢占市场入口
过去几年，虚拟人背后的技术有了相应的进展，让如今的的虚拟形象看起来更逼真。不过多位行业人士都提到，虚拟主播依旧处在初级阶段，在交互方式和体验上都需要优化。
《天下网商》询问多位商家，他们均表示有使用、或正在布局虚拟主播，但都提到效果“尚不明显”。一位头部MCN直播机构的负责人告诉《天下网商》，虚拟主播一般只用在晚上“拉时长”，在一些重要的直播场次并不敢启用虚拟主播。“有个品，白天真人主播带货十几万元，虚拟主播晚上只卖了几千元。”
但是，他们都不想错过这个风口。
元宇宙概念流行，让所有参与者都意识到，虚拟主播或许不只是一个行业，而是一个“生态”。
淘宝直播在今年4月份举行的MCN机构会议上曾表示，虚拟主播和3D场景将是2022年直播营销的发力方向，并将是未来直播增量市场。
淘宝直播MCN机构负责人新川向《天下网商》表示，正在尝试推进虚拟主播。“我们目前会找一些账号来做测试，为它们提供流量扶持，看消费者接不接受，看到结果后推出相应措施。”
据易观分析，2021年中国直播电商交易额将接近2万亿元，直播电商用户已经占网民4成。但目前，因为人工主播的“局限性”，消费者观看直播的时间主要集中在晚8点到12点。而虚拟主播恰恰是填补时间空白的方式。
“在任何碎片化的时间都可以看直播，这个在过往人工直播时代几乎不可想象。”新川表示。如今行业内比较通用的方法是做“账号矩阵+头部IP”的方式，虚拟主播在矩阵账号上“瞄着更垂直的行业，把时间打满”。
据悉，虚拟主播在快消、家电等行业有较大应用场景。尤其是智能家居这些具备科技性的品类，搭配虚拟主播会更合适。
正打算入局虚拟主播的MCN机构负责人老墨，没有对虚拟主播抱有盈利预期，更多是怀着试跑心态。“虚拟主播可以为直播提供一个更吸引人的形象。前期成本虽增加，但是只要收益和成本能打平，这个商业模式就可以试验。”
除了这部分充满想象空间的增量空间外，更多MCN机构、虚拟主播供应商瞄上了一个更宏伟的目标——争夺未来的“虚拟人超级IP”，Ta有可能成为下一个虚拟主播界的李佳琦。
5月初，B站上一位虚拟主播Vox直播1小时，获得打赏超100万。尽管直播电商领域还没有出现一个真正称得上头部的虚拟主播，但商家们已经有了将虚拟人IP应用在电商直播上的展望。
“这群粉丝也会是我们的受众，虚拟主播对他们来说有天然亲和力。”老墨说，他选择定制成本更高的虚拟主播，“传统主播赛道很难再跑出头部主播，虚拟主播赛道有没有可能跑出一个超级IP呢？”
较早进入虚拟主播行业的花脸数字，如今也在努力孵化自己的虚拟IP。刘威认为，未来行业的壁垒除了技术和运营外，更重要的是IP资源。“以后都是虚拟人的话，那比拼的就是谁的虚拟人最值钱。”
新川认为，虚拟主播IP化或许是未来的主流。
初级版的虚拟主播，虽然成本低，但还是相当简单、僵硬的“机器人”，也缺失直播电商最重要的环节，互动。而真正IP化的虚拟主播，与达人生态类似——每个虚拟人都会有自己的人设与擅长的直播领域，也势必会出现同样的竞争与分层。
来源：天下网商 文/章航英 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播电商 |
