|
1 抖音与饿了么达成合作
美团最不想看到的画面，终于还是出现了。
8月19日，抖音宣布与饿了么达成合作，饿了么将基于抖音开放平台，以小程序为载体，助力百万商家为抖音6亿日活用户提供从内容种草到即时配送的本地生活服务。
换句话说，我们以后在抖音上看到好吃的，就能直接在抖音里点饿了么外卖了，这也就是他们所说的“即看、即点、即达”的本地生活新体验。
从抖音入局本地生活的历程来看，与饿了么“结盟”这一步棋并不意外，而是从量变到质变的必然结果。
早在2018年，抖音就打起了本地生活的主意，组建了POI（兴趣点）团队。2019年，抖音在企业号上开设团购功能，商家的主页上会多出一栏商家页，可设置活动、发放卡券。
这一阶段只是抖音进军本地生活的试水期，相关功能还不够完善，入口动线设计也较长——用户要点进商家主页才能进行消费，因此并没有在市场溅起水花。
直到2021年，随着字节跳动商业化部成立“本地直营业务中心”，抖音才在本地生活领域动起了真格，APP也迎来了大刀阔斧的调整。
其中最显著的变化，是抖音APP的同城二级页面，增加了一个本地“吃喝玩乐”栏目，并为其倾斜了大量流量。这直接催生出了“探店”的商业模式，短视频博主和主播通过拍视频、直播为线下商家引流，获取一定报酬，成了另一种形式的“带货”。
相关数据显示，今年上半年接入抖音本地生活的商家及品牌数量已经达到15万家左右，入驻的团购商家增长了4万家左右，上半年本地生活GMV约220亿，以一个新兴平台来说，算是相当亮眼的成绩。
今年7月，抖音重启了外卖业务，开始在北京、上海等城市试水“团购配送”，配送服务一份起售，用户填写地址并付款后，购买的套餐即可配送到家。可以说，外卖是做本地生活绕不开的业务。
而现在抖音与饿了么合作，等于完成了本地生活领域的最后一块拼图。当前本地生活领域最大的巨头美团，也将面对迄今为止最强大的对手。
2 抖音缺人，美团缺流量
从抖音和饿了么的定位来看，两者拥有相当高的契合度，能在很大程度上弥补对方的不足，并放大自身的优势。饿了么作为一个单纯的外卖平台，一直面临缺乏流量的困境，这也是所有阿里系平台的软肋。本质上说，阿里系平台的核心商业逻辑就是倒卖流量，比如淘宝从外部获取流量，再以竞价排名等方式转卖给商家，饿了么也是相同的道理。
对于这种商业模式来说，流量的来源就十分重要了。在零售电商领域，阿里解决这个问题的方式是“买广告”，比如各种APP的开屏、贴片广告，以及收购其他内容平台，比如微博，为淘宝天猫导流。只要买流量的成本比卖流量多，就能赚到钱。
但在本地生活领域，传统的引流方式就没那么管用了，因为吃喝玩乐涉及口碑和习惯问题，改变的成本很高。毕竟你在天猫和京东能买到一模一样的商品，但很难在两家餐厅吃到一模一样的菜。
而抖音的强大之处在于，它可以凭借丰富的内容潜移默化地影响人的观念，真人的推荐、动态的画面也能刺激人的消费欲。抖音所提供的客源，是饿了么商家无比需要的。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 美团 |
