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以小红书为代表的的内容社区、种草平台，最大的优势无非两点。
一是前文所提到的用户价值高，作为宣传平台来说，是难能可贵的。例如花西子，花知晓、完美日记等国货产品，近两年之所以能在青年人群中受到追捧，很大程度上要归功于“种草”模式。
二是容易获得更多的“自来水”式推广。在年轻人为主体的社区，分享氛围是极好的，人们更愿意在社区里进行分享，而“无广”的标签，也让人更相信内容的真实性。
种草容易，闭环难成
虽然“种草”模式没人能超越小红书，但小红书把“草”种下了，自己却没能力“拔”。
“电商负责赚钱养家，内容负责貌美如花”，这是2014年小红书创始人瞿芳在电商业务刚上线时喊的口号。
最初，大家都相信小红书电商可以做好，因为小红书的用户粘性非常强，同样具备更为开放的消费观和强大的消费能力，有很高的商业价值。
但小红书的电商之路，并没有想象中的顺利。
根据东兴证券此前发布一组数据显示，2020年，小红书收入由广告和电商两部分组成，而电商贡献的比例仅为20%。
作为内容社区，从供应链、物流、支付和履约等电商能力上来说，小红书是很薄弱的，这就形成了“小红书种草，淘宝拔草”的局面。
小红书很快便有了应对动作：2021年8月，小红书切断淘宝外链，上线“号店一体”机制，并鼓励大家开店，试图在小红书内形成种草+拔草的闭环。
之前，小何在小红书上分享自己淘到的好物，都有好几千浏览量，也会有很多人问购买渠道。但自从小红书切断淘宝外链之后，只要说出淘宝，帖子就会被删除，官方在发出警告的同时，建议她在平台开店。
眼看着私信问的人越来越多，又不能回复淘宝链接，于是小何索性就在小红书上开了店。
“我之前随手拍了新买的穿戴，发在小红书上没一会儿就爆了，一天下来有超过5000个赞，好几万的浏览量。”刚毕业的小何如是说道，她一直觉得在小红书上获得流量很简单，但开了店铺之后，发现并不是。
开店之后再发布笔记，笔记的阅读量一次比一次低，最近几次阅读量直接降到50几。开店小半个月仅卖出一副穿戴甲，于是她选择了关闭店铺。
对于这样的情况，小何表示理解，“一看到我发布的内容下挂着商品链接，人们就会本能抗拒，质疑笔记的真实性。因为在他们眼里，我的身份已经从一个分享者，变成一个获利者”。
除了角色的转变让大家排斥在小红书上购物，更重要的一点，是用户的购物习惯难以扭转。
在大家心里，小红书就是一个内容平台，用户的购物心智早已被淘宝等电商平台占据。相比于在小红书上购买商品，人们天然地更倾向于选择“老牌”电商平台淘宝、京东，甚至拼多多。
小红书用8年时间，将自己做成内容社区的头部，让人们一提到“种草”，就想到小红书；而淘宝京东同样用了很多年，让人们需要网购时，下意识地打开淘宝京东。
对小红书而言，电商很难做的跟淘宝京东一样好；对淘宝京东而言，在“种草”方面也难以超越小红书，但双方都在朝着对面的领域进攻，或许未来，所有电商APP都会长成一个样子。
来源：电商头条 文/赵云合 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 种草 |
