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率先创造直播矩阵的“交个朋友”，在抖音上也陆续建立了酒水食品、美妆护肤、水果和营养膳食、运动户外等多个垂直类直播间，也正是因为“交个朋友”的矩阵模式，在罗永浩宣布推出直播之后也没有对其直播间产生特别大的影响。
超头主播格局瓦解后，店播和自播也正在成为一些品牌的标配。
还有人记得去年为河南捐款5000万物资后被“野性消费”的鸿星尔克吗？
去年河南洪灾期间，鸿星尔克因捐赠5000万元物资登上各大平台热搜，网友感动其“破产式捐款”的行为，纷纷冲进鸿星尔克抖音直播间“野性消费”。据统计，仅仅两天，鸿星尔克官方旗舰店在淘宝的直播销售额就突破了1.07亿元，而在它的抖音直播间，三个矩阵号在两天内的销售额就超过了1.3亿元！
在互联网时代，一切都充满了不确定性，意外走红也不让人意外。假如有这么一天，那么随时在线的直播间，将是品牌承接外界流量的最佳阵地，这样的带货转化效果，将会比任何的广告营销都更成功，鸿星尔克就是最好的例子。
所以“24小时直播间”对于品牌来说越发重要，“正因为这样，我们也在筹备做24小时直播间，就当作是未雨绸缪，假如撞上了呢”，有商家这样表示。
除了真人主播轮番上阵，更有甚者，还选择在深夜时分，用虚拟主播替代真人主播，来保持直播24小时不停歇，其中就包括了完美日记、自然堂、欧莱雅、花西子等国货品牌。
新模式能否替代前头部
与去年李佳琦在“双11”12.5个小时的直播时间，总共上架了439个商品相比，现在以直播时长作为优势的“东方甄选”和“交个朋友”的直播间，则是一场重复再重复的持久战。
“东方甄选”每天直播时间是17.5小时，在这17.5小时里通常只会介绍120-150款商品，因为直播间是主播们交替轮番上场播，所以产品在一天内会多次介绍。
而“交个朋友”在直播过程中，则会不定期将热卖商品进行返场，通过分批上架商品库存没有抢到商品的顾客，就需要等待下一次商家，这一步也是为了提高留存率，让用户再次进入直播间。
与过去的“蹲点”“抢购”“秒杀”相比，“24小时在线”的直播间让用户可以随时购买，更加便捷的同时，也让原先的刺激感和紧张感消失殆尽。
随着直播带货已经发展的越来越成熟，能够向上开拓的空间越来越小，而对于现在在矩阵账号和长时间直播较为典型的直播间来说，光靠时长短期来说没有问题，但就长期的发展而言，找到自己的特点，与别的直播间做出差异化，才能做到“留量”。
至于“24小时直播间”到底能不能替代前头部的地位，我觉得这个答案，要从产品身上找。
对一个品牌来说，营销和产品本应该相辅相成、缺一不可的，但在过去，营销的力量一直被过于“神话”了，以至于大家都忘了产品本身才是品牌的立身之本。当靠营销打造品牌的时代过去，大家重新拾起理性，将重点放回产品本身，才算是回到了健康的发展状态上。
当“四大天王”都退场后，意味着“超主播时代”已经过去，直播电商也开启了新一轮洗牌。
来源：电商之家 文/赵云合 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
