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而另一边，刚入局不久的淘菜菜，本就没有把全部精力放在价格战上。阿里的庞大资源给淘菜菜打下了扎实的基础，比如在后端将阿里数字农业并入MMC事业群，打造了近万个直连基地，从根本上解决了供应链问题。
在面向用户的前端，阿里还推出了“淘菜菜小店”。该小店有7个功能区，除了自提点以外，还包括果蔬店、百货店、快递站、充值站等。虽然这种模式看上去成本很高，但只要站稳了社区便民服务点的定位，基本不用为客流量发愁。同时，这也为社区团购未来的发展提供了一种新思路。
到了2021年11月，淘菜菜的日单量已经突破了1300万件，正式加入到与美团优选、多多买菜的竞争格局之中。
但是在社区团购都在亏的局面下，淘菜菜自然也不可能独善其身。2021年底，淘菜菜开始撤出业绩不理想的城市。今年年初，又被曝多个业务线裁员20%左右。根据阿里的解释，淘菜菜单量增加的同时物流成本也随之增加，对于淘菜菜的成本投入已经影响到了集团的经营利润。
更何况，虽然社区团购市场竞争激烈，但至今仍没有哪家平台跑通盈利模式。价格战被喊停后，各社区团购平台都开始寻找新的增长点。
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深挖核心竞争力，新一轮战斗打响
今年4月，美团优选从西北四地撤城，但是其总单量却并没有出现明显下降。这就得益于其核心省份的复购率达到了进一步的提高。美团第一季度的财报中提到，美团优选在“供给方面，我们深化与商家的合作，以向消费者提供更优质的SKU及多元化的选品”。
正是丰富的SKU让用户可以通过美团优选买到几乎日常所需的任何商品，用户的复购率也自然得到了提高。如今美团优选的发展方向首要的就是“划清界限”，展示出自己作为社区团购平台的独特性。要做到这一点，就必须在选品、履约能力、配送质量等方面达成突破。
至于多多买菜，截至今年6月，其已经在全国接近三分之一的省份达到了盈亏平衡，包括美团“拱手相让”的西北四省，以及江西、粤东、湘西、广西等地。甚至，多多买菜还计划要在今年年底前实现所有省份盈亏平衡。
凭借自身厂家直销的价格优势，多多买菜一直深耕下沉市场。“大仓拆小，一镇一仓”的模式在缩减成本的同时，也保证了其履约效率。同时，原本就重点布局农业领域的拼多多，在供应链上更是展现出了雄厚的实力。
（图片来源：网经社）
可以说，目前最有成型迹象的社区团购平台就要数多多买菜无疑。但是论品质和SKU，多多买菜可能还真比不上美团优选。原本社区团购是一个低业务壁垒的行业，但想要脱颖而出，就必须自建壁垒，凸显核心竞争力。这也是为什么淘菜菜开始追求服务体验，美团优选和多多买菜则是在其他方向发力。
而任何一家平台的风吹草动都会引起对手的警觉。如今淘菜菜前所未有地拿出了“送货上门”这张底牌，其他两家又能否跟进？不跟进的话，淘菜菜可能会吸引走大量客户。跟进的话，多多买菜前刚实现盈亏平衡，估计不会忍心再次加大投入；而美团丰富的SKU本就让团长们难以挑拣，再要求他们送货上门就显得过于苛刻。
回想起此前有媒体报道过，戴珊直接领导之后，淘菜菜定下的发展战略是“拖住美团”。或许阿里根本就没打算跑通社区团购的商业模式，而是将淘菜菜作为一件战略武器，尽量拖住老对手拼多多，以及想着进军综合电商领域的美团。
来源：电商头条 文/李松月 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
