|
消费者们天生就会被香气所吸引，和香料相关的饮品也会更有存在感和记忆点。
3、解暑、解辣、清新口气，适配场景多
小红书上，很多人都觉得螺蛳粉、火锅和薄荷饮品是绝配。
“一口螺蛳粉，一口薄荷奶绿，和谁约会咱都不带尴尬的”，“螺蛳粉的必备饮品必须是薄荷”。
夏天吃火锅时，一口清凉的薄荷奶绿下去，也能瞬间解辣。董董分析，薄荷+奶+茶能把解辣效果最大化。
解暑之余，薄荷又突破了清新口气、解辣解腻等新场景。
4、一杯奶绿色饮品，适合夏天出片
这两年，一杯带颜色的饮品十分容易出圈，瑞幸颜值天花板瓦尔登蓝钻瑞纳冰、黑色柠檬茶，都赚足了消费者注意力。
薄荷饮品呈现出的奶绿色，一到夏天就会成为消费者的心头爱，拍照很能出片。
此外，董董告诉我，绿色也是益禾堂运用最多的元素，一杯奶绿色的饮品，也会更贴近于品牌气质，强化品牌形象。
03
不正经的官方营销，又给薄荷奶绿助了把力
益禾堂新品薄荷奶绿推出后，越来越多的网友评价说其口味像牙膏，还有很多人觉得这款薄荷饮品是口气清新神器，采访中益禾堂相关负责人告诉我，他们自己在研发的时候也觉得有点像。
但翻看消费者反馈我发现，“觉得像牙膏”和“喜欢薄荷奶绿”这两件事并不冲突，反而提升了饮品的辨识度。
选择强化这一印象，直接与六必治牙膏和绿箭联名，益禾堂这波“反向操作”，收获了一大波好感。
这让我想起了瑞幸、蜜雪冰城等，“自黑”典型代表，最近菲诺也化身“不正经官方”在小红书汇报海南工厂开工日常，生涩又坦诚，好感度非常高。
今年，“不正经官方”营销很能圈粉，他们踩中了年轻人什么心理？
首先，消费者就像女朋友一样，喜欢“事事有回应”，这是一种希望被重视的感觉，也能体现品牌的真诚。
当“像牙膏”、“像绿箭”的声音出现时，官方真的就去和牙膏、和绿箭联名，这就是对消费者讨论的一种回应。
前段时间，瑞幸在小红书上看到网友自制的“瑞吗”表情包时，也立即回应，出了一组官方表情包，网友激动得“热泪盈眶”，瞬间拉近了品牌与消费者之间距离。
其次，越“不正经”的回应，就越能收获年轻人的喜爱。
这次益禾堂用一本正经的方式“辟谣”，说自己没有在薄荷奶绿里加牙膏，给人一种耿直可爱的心理感受，互动过程中，品牌一下变得接地气。
结语
和绿箭联名后，网友们自创了薄荷奶绿新喝法：先嚼绿箭，再喝薄荷奶绿。
刘梦漪告诉我，他们看到这个喝法后也尝试了一下，真的很凉快，打开了新世界的大门，她感叹，这次联名是和消费者共创，共同挖掘卖点的过程。
薄荷本身的口感优势外，薄荷奶绿火爆给我最大的感受是，品牌和消费者之间的相处就应该像朋友一样，保持关注、真诚沟通、放下架子，有来有往才能收获好效果。
来源：咖门 徐冉 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 抖音 |
