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3、招商的渠道变了
趣店预制菜如果只是做抖音，既撑不起它的市值，也无法拓展它的生意边界。
因为永远都只能在抖音卖卖而已，想要实现罗敏让预制菜走入千万家的梦想，抖音只是曝光的第一步。
就在7月18日的今天，趣店预制菜品牌发布会上，罗敏公布更真实的目标。
计划帮助100000用户创业开设线下预制菜门店，并且提供免息贷款。
所以你看看，看似一场直播，其实一箭四雕。
连最重要的招商环节都植入其中，当有几千万人看到趣店预制菜，又有四五百万人下单，后续的招商加盟速度会大大提升。
就在今晚的罗老板直播间里，就有很多人开始咨询加盟开店了。
而且作为代言人的贾乃亮，昨天在直播间也相当卖力。
所以你看到的亏损，不一定是真亏损。
03
抖音希望看到更多的“趣店”
这次趣店预制菜的直播规模上还是比较庞大的，无论是奖品、投流还是嘉宾，以及抖音的驻场服务团队。
那这样的数据或者案例，也是抖音所期待的。
其一最直接的效果就是抖音电商支付的客户增加了，大家想想这么大力度的营销和补贴，对于许多从未在抖音下单付款的用户是一次机会。
从添加地址、开通支付等等，没有一二百万也会有五六十万的新用户吧，这还不包括开通之后抢不到的。
其二抖音希望丰富平台的价值，尤其是对于新老品牌来说，如何借助抖音出圈、获客。
之前许多品牌会优先把天猫作为产品的交易和展示阵地，那抖音希望塑造交个朋友、新东方、趣店预制菜、鸿星尔克等品牌来告诉其他品牌，抖音电商也应该成为你们核心宣传、交易的主阵地之一。
既能做品牌、又能做成交。
所以可以预见，基于这种品牌营销的联动，未来在抖音上每个月都会有新的品牌出圈。
04
所有的技巧
在资本面前一无是处
如果你看了趣店预制菜的直播间，想要去分享他的玩法，这一切都是徒劳。
因为这场直播和内容无关系，只要资本有关。
怎么投流更划算，肯定有抖音官方的人来出方案，确保流量曝光最大化。
而算不算RIO也是次要的，不管是0.3还是3都不是这场直播关注的。
你去分析再多的技巧，都不如直接花钱，通透拉满来得直接。
普通人算ROI，投产比是为了赚钱，而这次直播就是冲着亏钱来的。
因为在这场直播上亏的钱，会把剩余的流量价值拓展到天猫、小程序、APP、线下加盟等其他渠道上。
最重要的是资本层面，假如趣店这次在直播上投流3000万，那在资本上能拿到一个亿，或者在股市上能涨幅三四千万美金，那这一切也都是划算的。
当然最后要说一句，罗敏这次营销算是成功的，但这仅仅是第一步。
核心还是在于交付，用户虽然是以几分钱、几块钱抢的，但是趣店能不能以原价的品质和服务来满足消费者才是关键。
比如快递配送问题，产品品质问题等等，如果出现了纠纷，不仅会产生负面的网络效应，最重要的是失去了再次促进成交的机会。
所以让我们拭目以待的，等村长收到货后，再来评价。
来源：十里村 文/村长住在十里村 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 预制菜 |
