这个周末在抖音直播间抢了6单一分钱的预制菜，比如酸辣鱼、小炒肉、啤酒鸭等等。
不知道大家有没有抢到，这个直播间正是趣店的创始人罗敏新做的业务——趣店预制菜。
在互联网圈子里，趣店预制菜这周末算是出圈了。
预制菜这个领域在疫情的这一两年开始火热，一方面因为封控导致线下堂食不安全，另一方面屯粮成了不确定的刚需，其三不管是堂食还是自己做饭的成本越来越高了。
关于预制菜，村长曾经和大家分享过原瑞幸的创始人陆振耀转型做舌尖英雄，感兴趣的可以去看看。
01
送出亿万大礼
罗敏在抖音上直播做预制菜的时间不久，之前用户知道的很少。
这周我也是偶尔刷到这场717福利活动，连续直播超过16个小时，带货金额超过了2亿。
单看金额是很少的，但是看销量却是创了抖音电商单场销量记录了，一场直播带货超过700万单。
据许多渠道传播，昨天趣店在抖音上的流量花费过亿，抖音电商现场的服务团队有近40人。
由此可见，关于这场直播盛宴，双方都是提前策划很久了。
昨天无论是抖音的开屏广告还是短视频的投流，以及在商城的一些入口，你应该都有看到趣店的直播间。
先不论趣店昨天到底在千川上推广花了五千万还是一个亿，仅从商品的补贴上却是货真价值的。
比如昨天许多用户都有机会抢到20元的无门槛优惠券，超级单品酸菜鱼0.01元，卖了150万单。
这是实实在在的补贴，加上物流成本，就算一单亏10元，这一个品也就补贴千万了。
除此外，还有啤酒鸭、小炒肉、香菇鸡等等十几个单品，都有机会以0.01-9.9元不等的价格抢到，特别好抢。
还有每五分钟的时间就随机送苹果手机，直播间最高峰人数将近百万，让抖音电商的领券下单系统瘫痪了近半个小时。
02
趣店为啥要亏钱？
像趣店预制菜这种肉眼可见的亏损，毫无套路的补贴是相当反常的。
因为之前无论是交个朋友还是新东方，就算有补贴特价，也不至于亏损。
或者哪怕有几个产品有个几百单福利，还能靠其他的利润款赚回来。
那这次，趣店预制菜为什么要花几千万甚至上亿来做补贴呢？
1、广告渠道变了
以前商家要做广告，要么找地方卫视，要么找线下商超、交通枢纽户外大牌等渠道。
但是这种渠道更多是品牌的曝光，用户看了就忘记了，需要频繁的覆盖。
包括在公众号、头条、优酷、爱奇艺等内容平台做投放，也还是偏向于宣传为主。
但是我们再来看看抖音电商，对于商家来说，同样花钱，却实现了两种效果。
其一在抖音上的直播，和用户是实时互动的，而不是单向的广告通知。
其二在宣传产品的同时，也做了成交的转化。
2、获客的逻辑变了
趣店预制菜花了这么大的价钱做补贴，是真的亏了吗？这还真的不一定。
其一，趣店的股价明显上涨了，涨幅还不小，如果能持续和抖音合作的话，返回国内上市还有机会。
其二，做抖音核心要涨粉，涨粉就类似于传统的APP、小程序搞注册。
昨天趣店罗老板的账号增粉超过了400万，按照在抖音5块钱或者10块钱一个真实粉，就算补贴2000万也还是划算的。
其三，普通电商渠道想要让用户下一单的成本是多少？那让用户下三单、五单呢？
昨天如果认真看直播间，薅到羊毛的客户，多少还会去买些其他价格的产品比如4.9、9.9之类的。
假如昨天有200万新用户买了趣店预制菜，而且有的用户买了三单、四单的话，是不是意味着用户有三四次机会来了解趣店预制菜。
至少用户在尝试三四道菜以后，总有一道菜可能会打动用户。
那这两百万的真实下单用户，一个客户算20、30的成本其实都是很划算的。
我相信不管是直播间渠道还是传统的APP渠道，你能给一个品牌带来二三百万的真实下单用户，你让他掏五千万或者一个亿，他也是乐意的。
尤其是当你有了这两三百万的真实下单用户信息以后，后续还是有很多机会做营销的。
所以综合下来，无论是快递的成本，还是食材的成本，你们也许以为亏了，其实不见得亏。
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