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2022上半年，从刘畊宏到董宇辉，更多跨界者涌入直播带货的浪潮中。近日，随着“视帝”陈豪现身宣传，香港电视广播有限公司（下称TVB）在抖音的官方直播带货账号——TVB识货（港式甄选）也热度渐涨，并把带货的主要类目瞄准了美妆领域。
头部主播一个个“消失”后，直播带货领域的格局还在加速洗牌。继新东方打造的“东方甄选”火了后，由香港电视台TVB打造的“港式甄选”也在抖音冒头。
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TVB明星出镜，打造“港式甄选”
随着“视帝”陈豪出镜，TVB在抖音的官方直播带货账号——TVB识货（港式甄选）近日热度渐涨。
《化妆品财经在线》记者了解到，TVB的带货账号已经开通有一段时间，其第一个同名的账号只持续了一年时间，主要是素人来进行直播和拍视频，关注量比较惨淡，粉丝数也只有2.1w。
2022年4月，TVB又开通了第二个带货账号——TVB识货（港式甄选）。
这次，有了经验的TVB不仅精准地将账号定位在推荐美妆和护肤产品，更是安排旗下新老艺人录制视频，为自家橱窗里的美妆产品进行解说和推荐。截至7月7日，整个账号的获赞是5.8w，粉丝达到12.3w，橱窗上架297--件好物，店铺中最多的是均价在100-300元之间的平价产品，单款商品的最高销量达到200w+。
在7月1日上午的直播中，一款单价9.9元的面膜，售出5.6万件；雪花秀一款售价75元的洗面奶，售出1.5万件。当天截至主播下播，观看人数累计超过10万人次。
对于一个运营经验不足的抖音账号，这样的带货表现算是可圈可点，但对于TVB这个叱咤电视圈半个多世纪的“金字招牌”来说，这样的成绩就显得不尽如人意了。对此，很多粉丝更是将TVB进军直播界的行为称成“自降身价”。
作为中国香港最大的免费电视台，TVB拥有广阔的受众市场，旗下有包括汪明荃、林保怡、林峰、郭晋安、陈豪、马国明等在内的50多位签约艺人。但是随着头部艺人离巢，新兴电视台竞争激烈，TVB的现状不容乐观。
TVB财报显示，公司营业收入从2018年的44.77亿港元下降至2021年的 28.99亿港元，四年的降幅达到54.43%，并连续四年亏损。
为了寻求业绩增长，TVB一直在尝试多元化业务。于是，内地正火热的直播带货市场，成了TVB探索转型的新基点。
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为什么首先瞄准美妆？
去年，电商业务成为TVB增速最快的业务，这也加速了TVB把目光放在抖音、小红书这类“全域式兴趣电商模式”上。一方面，这样的营销运营方式成本相对较低，流量变现较快；另一方面，这种电商模式可以连接内地市场的受众，放大TVB自身的群众基础优势。
为什么要从美妆领域入手？无疑，美妆行业的高速增长和利润空间，让美妆带货成为一件既不吃力，但又十分讨好的事情。这也是为什么TVB向大多数直播带货跨界一样，首先瞄准了美妆。
更重要的是，TVB在美妆带货领域是有自身先天优势的。
撇开TVB自身的“金字招牌”不说，TVB的艺人也是深受消费者喜爱的，特别是女性消费者。消费者在看到TVB邀请一众明星来为直播间站台后，对演员的好感度某种程度上会转化成对平台的信任度。
特别是“师奶杀手”陈豪的到来，让粉丝们的兴趣空前高涨。数据显示，TVB识货（港式甄选）的粉丝量和点赞量在陈豪发布了那段视频之后有飞速的上涨，之后相关的三条陈豪发布的视频都被置顶，总获赞率是4.2w，占账号总获赞率的70%左右。
很多女性消费者更是在留言区表达了自己对陈豪的喜爱，表示为了陈豪愿意支持“港式甄选”，并希望TVB能够组织更多的TVB艺人加入到直播间来。在拥有这么多女粉丝的生态环境下，美妆产品作为销售重点显得水到渠成。
另外，以TVB为代表的港台艺人，一直都是“冻龄”和“精致”的典范，不论男女明星，似乎“永不见老的容颜”一直为大众津津乐道。在这种情况下，这些男女艺人站出来带货美妆产品，对消费者来说就有了一种隐性说服力。
记者注意到，7月1日下午，或因热度有所上涨，该账号对已发布内容进行了调整，删除此前多条素人主播的好物分享视频，仅留下10多条明星艺人出镜视频，疑似往“全明星阵容”发展。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 带货 |
