「今年的“618”年中大促，似乎有些冷清。」
与往年“618”不同的是，曾经扛起各大电商平台流量大旗的很多顶流主播，今年都没有了踪影。大促预热阶段，顶流主播争相晒销售额破亿“成绩单”的景象，也一去不复返。
失去顶流主播的电商平台唯一的杀手锏，就是推出更大的优惠措施。有媒体报道，今年 “618”期间，淘宝天猫、京东等大促优惠的力度，均比去年“双11”更大。
当然，除了平台之外，同样“怀念”顶流主播的，还有在顶流的直播间里尝到了销量甜头的大品牌。失去合作的顶流主播之后，大品牌也开始担心销量，甚至羡慕起早已自建团队、孵化旗下主播的企业。
那么，在今年的“618”年中大促期间，那些因为直播电商行业乱象频发而被迫自建直播团队的企业，销量能否实现逆袭？企业内部孵化的电商主播们，能否蚕食顶流主播空出来的份额？
「 01 」
自建团队，企业仍在“亏播”
“自建了团队，但是直播卖货也没见什么起色。”
聊及今年略显“寡淡”的“618”年中大促，浙江温州一家珍珠饰品加工厂的“厂二代”李青（化名）长叹了一口气。他表示，几年前通过与知名MCN合作，厂里的商品曾进过顶流主播的直播间，但是收效一般。
为了摆脱“赔钱赚吆喝”的魔咒，他去年初开始自建直播团队，孵化专职主播。今年的“618”，也是自家直播团队经历的第二次电商大促节点。
“去年双11大促，是直播团队的首战，虽然成绩一般，但具有里程碑意义。”李青告诉懂懂笔记，目前厂里的直播团队一共有六位同事，整个团队薪资成本大概为4.8万元。
从优势来看：如果与坐拥强大流量的MCN、主播合作，4.8万元只够让产品在直播间曝光两、三次，每次几分钟；倘若选择与行业顶流主播合作，4.8万元还不够付一次直播“坑位费”的零头。
除此之外，自建直播团队，工厂拥有自主控制权，除了直播时长不受限制之外，销售商品也不会被MCN、主播压价，卖多亏多。
那么，今年“618”再次率领自家直播团队出征的李青，是否能取得了流量、销量双突破？
“目前估算，能小亏就是赚了。今年有好多饰品加工厂都做起了直播。”李青摇了摇头说道，他以为今年没有了顶流主播的参与，线上流量能被释放一些，没想到来自于企业、工厂孵化的自建团队直播也多了许多，线上同行的竞争变得更激烈了。
有数据显示，今年淘宝的“五五划算节”期间，70%交易来自于商家店播（自建直播团队）。以企业、工厂、商家为支撑的店播形式，想必也在今年“618”开始集中发力。
但是尽管都做起了店播，大多数企业、工厂以及商家仍可能是增收不增利。
在他看来，企业、工厂、商家的直播间若要上流量、提销量，靠的只能是大幅优惠和低价，“今年618预热的时候，第一天的优惠是满300减50，只有几千人看，十几个人下单，到第二天我们推出满200减50的直播券，相当于75折，就有三万人观看，近千人下单。”
可观的店播流量，是建立在大幅满减优惠之后，部分款式的珍珠K金饰品价格比同行低了3%的基础之上。他相信一旦同行祭出更高的优惠力度，工厂直播的大部分流量肯定会被同行“吸”走，甚至引发已购货消费者的退货潮。
可以说，在普通用户眼里，中小企业、工厂的产品，品质都是站在同一水平线上的。而行业头部主播的口碑、影响力等，则是直播所推介产品品质的“担保”，“工厂做直播拿什么给产品做信誉担保？营业执照吗？最后拼的只能是价格了。”
按当前直播间销量估算，今年“618”大促，李青认为至少还要亏上16 个“达不溜”，“前不久参加同乡会，发现不少自建直播团队的老板都表示，要么赔钱换量，要么死守着价格利润，啥也卖不动，最后熬不住只能解散直播团队。”
尽管企业、工厂都开始自建团队做起店播，省去了很大成本（坑位费、佣金以及MCN 压价），但同行之间的直播价格战，仍旧让企业、工厂难以摆脱“赔钱赚吆喝”的困局。
「 02 」
作“亏播”是在赌一个未来？
既然企业自建直播团队仍无法突破“亏播”的困局，为何大家还要费尽心思地“赔钱赚吆喝”，用低价换量？
除了参与直播电商的大潮，企业难道就没有更好的销售渠道和出路了吗？
“要不是大家的消费方式改变，线下销售渠道萎缩，谁愿意做直播呀。”庄海（化名）在福建晋江经营着一间家族式烘焙食品工厂，拥有十几款自有品牌的饼干、蛋糕和面包品类。
他告诉懂懂笔记，随着直播电商兴起，年轻的消费者都习惯在直播间网购性价比高、划算的商品。与传统电商不同的是，即便是中老年用户也会在子女、晚辈的帮助下，通过直播间网购商品。
据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年9月，国内直播电商的用户规模就已经达到3.09亿。
其中，70后及以上的用户数量达到6272万，在整个用户群体中，占比20.3%。在商家看来，不参与直播就是与趋势相悖。
线下渠道越来越难，企业如果不做电商也不做直播带货，很有可能被大势所淘汰。毕竟，在电商大促和顶流直播间动辄上亿、十几亿元成绩单的诱惑下，谁能坐得住呢？
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