|
03
优质功效产品亮相创新展8年沉淀，护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑
不收坑位费，会持久吗？
东方甄选突破的，不止是内容。
据澎湃新闻报道，新东方采取了纯佣金模式，不收取坑位费，佣金比例大约在10%-20%左右，普遍约为15%，图书品类的佣金更低。
6月14日，新东方也官方回应了这一说法，表示带货不要坑位费属实。
“这颠覆了传统的直播带货模式。”上述业内资深人士表示，业内收取高额坑位费已成为惯例。
据了解，以往，腰部主播的坑位费为5万左右，佣金为20%；纯佣金模式的商家，佣金比例大约为30%。
对比来看，新东方直播带货的盈利方式，在业内属于良心水平。
上述资深人士表示，0坑位费+低佣金，不仅利于主播持续发展，更有利于平台良性发展。但他也指出，这种模式是否能长久，还不得而知。
“目前来看，只要俞敏洪老师坚持，这种模式还会延续。”赵圆圆表示，此种变化直接的结果是，直播间“工业垃圾”会趋少，（品牌方、供应商）都有活路。
在林敏看来，东方甄选0坑位费的模式，主要与新东方的商业设计相关。对于直播企业来说，0坑位费的模式，本质是一个商业行为，“如果主播能保证直播效果，商家或会接受合理的坑位费。”
04
优质功效产品亮相创新展8年沉淀，护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑
直播下半场开打
品牌何去何从？
种种变化预示着，直播电商,正在经历一场转型暗潮。
在赵圆圆看来，最显著的变化是，直播电商正形成两个阵营：一是促销直播；二是营销直播。
其在个人公众号 “圆圆谈营销” 撰文指出，过去的直播方式，是以促销直播为主，他们的玩法无外乎全网最低价、极致优惠、大量赠品和各种抽奖。但东方甄选，走的是营销直播路线。“营销直播和品牌广告相像，着重传递品牌价值、包括产品USP、设计亮点、背景故事、情感表达等。”
“当促销直播和营销直播两大阵营出现时，直播电商才真正走向完整，这才算进入了下半场。”他指出，促销直播的主阵地以杭州、广州、义务等产业带为主，而营销直播的主阵地以北京、上海等有成熟传播行业的城市为主。
他告诉化妆品观察，直播间将会成为营销场和卖货场兼具的平台，“促销场出货、营销场出品牌。未来直播形式可能会更内卷。”
“对于品牌来说，要找准定位。卖货、做内容是两套俨然不同的逻辑。”林敏表示，抖音实际上分为内容和电商两个赛道，它们的打法不一。当品牌猛然改变打法做内容，吸引的可能是只看内容不消费的。而当内容并没有足够吸引力时，甚至无法让人走进直播间甚至在直播间停留。“如果暂时没有做好内容的能力，不如先卖好货，避免矫枉过正。”
其次，品牌应注重“人”的培养。在周硕看来，主播的专业度、与品牌的契合度十分重要。好的主播，不会给人很强的卖货压迫感，他不仅能让消费者了解产品，更能给其好的体验感。
与此同时，品牌需注重更新直播形式的创新。某国货品牌负责人表示，东方甄选更多的是代表了一种全新的直播方式。如，曾经，佰草集通过新颖的古装直播方式，也打造了现象级直播间。但时至今日，佰草集的各项直播数据不如以前。“各种形式的直播内容不断在交锋，东方甄选的直播形式可能还会被其他形式取代。”
最后，品牌还是需要注意供应链体系的建设。目前，东方甄选发展势头虽然很猛，但在上述业内人士看来，其不太擅长的供应链环节或成为其面临的最大考验。据南方日报，春节期间，由于农产品的供应链和物流跟不上，东方甄选还一度被迫停播。澎湃新闻也曾报道，6月，有消费者反馈在其直播间购买到了质量不佳的产品。
他表示，真正优秀的带货主播或品牌，最终能通过直播的驱动，整合平台、用户、供应商，一起协同增长。
来源：化妆品观察 文/李杏 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
