“感谢大家在微博上近十三年的陪伴，这是一段无穷无尽的黑暗旅程，也是一段充满温暖、喜悦、幸福、友谊和真爱的明亮旅程。我会用我的余生，永远记得后者。”
一段“告别”文案，配以标志性的“锤子便签”长图，罗永浩的“电商直播”生涯（2020年4月1日——2022年6月13日），宣告阶段性谢幕。
这是一场“事先张扬”的谢幕演出——
入行初期，罗永浩已屡次表明，直播带货更多是为了还债，还完后即将奔赴新项目创业（目前已知为AR眼镜）。逾800天的直播生涯，期间罗永浩不时地公告还债进度，放风新项目的方向与进展，从一开始的周播，到近半年，直播频次、时长都在压缩，近日，其直播间、微博先后改名、换头像，“交个朋友”品牌完成“去罗永浩化”。
“罗永浩”发布的最后一条微博
对于是否完全脱离出公众的视线，在《晚点LatePost》对罗永浩的最新采访中，其回复颇为肯定。「电商在线」也观察到，目前罗永浩在主流社交、短视频平台的账号均已“改头换面”，微博对外展示的内容，也限制在了近半年以内。
但罗永浩不会就此消失。“虽然以后公共平台上的发帖和交流基本没了，但我每隔一两周，还有一场卖货直播。可能聊不了什么，但对神交多年的很多老朋友来说，还是会有那种内敛克制的互动。”
与此同时，他的AR公司开设了一个名为“产品经理罗永浩”的社交账号，用以“辟谣”、“招聘”、“专业交流”等。罗永浩在最新采访中表示，辟谣是更有可能的用途。
“产品经理罗永浩”已改名为“罗永浩的辟谣号”
6月初，改名后的一场直播中，罗永浩自嘲自己像是来直播间“做客”的。事实也是如此：未来三年里，罗永浩只会以“客座主播”身份为“交个朋友”进行共计几十场的直播。
电商直播，被外界普遍视为罗永浩的一次成功创业。他因招商证券一份著名的“电商直播”行业研究报告而入局，对比赶了个晚集的“手机创业”，切实地踩中了“风口”。出于还债的迫切性，他迄今坚持已逾两年。
“如果不是因为欠了别人的债，我创业永远不会把赚钱当成第一位的考量。”
如今，当“真还传”接近尾声，他如愿转投科技行业，试图再次证明自己是“中国最好的产品经理之一”。值得玩味的是，当罗永浩急不可耐地奔赴他的星辰大海时，其前老板俞敏洪却押注在了电商直播行业，旗下“东方甄选”直播间不温不火数月，近日因双语带货意外走红。老罗退网当天，“新东方在线”股价盘中一度涨超100%。
迎来爆发已两年，电商直播热闹非凡。平台、品牌、机构，熙熙攘攘，新旧交替。「电商在线」循着记忆锚点，梳理了罗永浩在两年电商直播中的几个关键性变革。这些变革既属于“主播罗永浩”，也是直播行业的简单侧写。
01
踩中风口
2022年6月13日，官宣投身新创业的当晚8点，罗永浩转头来到“交个朋友”直播间。对“罗粉”来说，这可能是未来一个月里，与罗永浩为数不多的见面机会（据最新采访，罗永浩未来直播频次大概为每月1-2次）。
刚退网就“返场”，罗永浩自己都坦言尴尬。但从结果来看，粉丝仍然很给面子。据灰豚数据显示，该场次累计观看人次470.7万，是近月来直播间的人气高峰。销售额1110.9万元，仅次于近期部分大促直播。
这一“返场”直播在近期可谓“顶流”
时间拨回2020年4月1日，愚人节当天罗永浩完成了其电商直播首秀，全程高潮不断：不仅有大手笔的消费红包，更兼一票品牌CEO站台。当晚，罗永浩甚至用带货的剃须刀，刮掉了自己标志性的小胡子。
彼时的“新人主播”罗永浩，为其直播首秀做出了不少“牺牲”。不仅刮胡子，他还因读错了“金主”的品牌名，当场90度鞠躬致歉。但回报也是丰厚的，3小时的直播，累计观看人次超4800万，销售额约1.1亿元，创下平台纪录。首秀后，“低过老罗”一度成为淘宝商品的标题热词。
电商主播是一个不免有些“残酷”的行业，对比的是粗暴的单场GMV、观看人气、对品牌商的议价权等赤裸裸的数据。孰优孰劣，一目了然。所以今朝对比往昔，总有人为罗永浩的直播，定下“高开低走”的草率结论。
随着电商直播常态化，直播频次与时长的大幅提升，人们的消费需求被均匀地分配在日常直播中。除618、双11等大促节点外，日常直播本就再难上演动辄破亿的销售神话，这是行业使然。
从数据来看，“交个朋友”公司，以及背后的整个电商直播行业，称得上稳扎稳打。据今年4月11日发布的“交个朋友2周年报告”显示，这两年里，“交个朋友”总GMV（平台交易额）超100亿元，开播总时长达1万小时；“交个朋友”公司员工从最初7个人，发展到了目前的1400多人。
而在2022年天猫TOP TALK商家大会上，淘宝直播业务负责人道放表示：2021年淘宝直播已服务6亿用户，超过6000家品牌直播间的会员成交贡献值超过100%；有4000多个新的品牌实现了500%的增长，超过4000个品类在直播的发展增速超过30%。
如今不止于电商平台，短视频、社交平台，只要手持流量，无一例外都入局了电商直播。企查查统计，我国目前有约1.6万家电商直播相关企业。艾瑞咨询预计，2022年我国电商直播交易规模将达2.85万亿元。行业渐趋成熟化，时至今日，再无人质疑电商直播的商业模式成立与否。此时平台、品牌、MCN机构们更关心的，只是“怎么做”的问题。
02
主播去中心化
关于“交个朋友”6月13日的直播，另外值得一提的数据是，在总计近20小时的直播中，罗永浩仅在播约2小时。
这已是“交个朋友”的常态，其创始人黄贺在2021年接受采访时即表示，“交个朋友”一直在努力摆脱对于罗永浩的依赖，截至2021年9月，罗永浩个人直播在公司的总销售GMV占比已经降至30%。在老罗回归科技界之后，罗永浩的GMV占比彼时将只有10%。
“去罗永浩化”的速度，比创始人预想的更快，罗永浩2022年3月21日曾发长文表示，过去的几个月，其个人直播GMV占公司总GMV的比重不到5%，个人直播时长占公司总直播时长约3%。
“由于种种原因，这个行业的大部分机构只会做个人品牌，不会做公司品牌。我过去做过的很多事也经常被人这样批评，这次算是一个基本成功的转型尝试。”罗永浩表示。
从结果看，“交个朋友”目前旗下已有超40名主播，近半年里，登场最频繁的，是其孵化的“李正”、“林哆啦”、“王拓”、“李爽”等头部主播。同时推出了包括“运动户外”、”数码电器”、“通勤商务男装”、“酒水食品”等多个品类直播间，由固定主播搭档直播。
对电商直播平台而言，“去中心化”的诉求在于通过对流量更公允的分配，得以优化站内竞争格局，最终提升流量的导购效率。淘宝直播在2022年首场MCN大会上，即对新主播、老主播，新领航计划给出了不同方案，帮助新老主播加快成长速度。
减少对头部主播的依赖，作为掌握流量的一方，不论是电商平台还是内容平台，也都意在避免大主播们“挟流量以令平台”局面的出现，尽可能地营造大生态的氛围。
对MCN机构来说，“去中心化”的趋势同样强烈。快手平台上，辛巴团队为其“家族成员”的直播间引流已常态化。淘宝上有越来越多的助播团队反客为主，“蜜蜂惊喜社”、“香菇来了”等百万级粉丝直播间，都曾是助播出身。
魔筷科技某业务经理明昊(化名)曾在《北青网》的采访中总结：“直播带货过去倚靠主播个人魅力，但单一主播的生命周期是有限的，所以MCN机构都会有梯度培养方案，不会把‘宝’押在一个人身上。”
椰汁食品品牌菲诺对「电商在线」表示，商家看中的是带货结果，“各大头部主播我们都上过，对我们来说，罗永浩直播间就是一个普通机构。”
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