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5、下沉市场用户线上购物消费潜力逐步释放，在电商、支付、网上银行领域保持较快增长
6、淘宝、拼多多等头部电商平台为下沉市场用户主要选择，相较于全网用户，女性居多的下沉市场用户对特卖类、拼团类等APP表现出明显的偏好
7、下沉市场用户虽对于价格较为敏感，但对于品质追求也在加深，品牌关注度提升明显，他们更加追求高性价比及时尚潮流
8、除基础生活消费外，下沉市场用户亦有享受型消费需求，线上消费侧重服饰穿搭、美妆类产品
9、生活服务线上化、家居智能化等趋势在下沉市场显现，本地生活及智能家居行业下沉市场用户规模均保持两位数增长
10、头部综合性生活服务类平台通过APP及微信小程序等多渠道，加码布局下沉市场，APP端吸引更多新用户的同时，微信小程序中下沉用户占比亦逐步上升
11、小米、华为等智能家居加速开拓下沉市场，旗下米家、华为智慧生活APP月活跃用户规模均达千万体量；海尔、美的等家电品牌通过微信小程序多渠道触达下沉市场，亦有不错收获
12、随着短视频生态内容愈加丰富、直播场景更加多元，推动下沉市场用户规模及粘性的进一步提升
13、短视频行业用户结构下沉态势明显，下沉市场用户对短视频APP表现出明显偏好，抖音、快手收获较多下沉流量，旗下极速版亦深受下沉市场用户偏爱
14、在观看的同时，更多的下沉市场用户成为创作者，参与短视频的剪辑拍摄，受益于抖音、快手的高流量，旗下剪映、快影等APP成为下沉用户的主要剪辑工具
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内容载体的视频化、KOL化，
拓宽下沉市场用户品牌认知渠道
1、随着内容载体的视频化、KOL化，内容平台对于下沉市场用户的吸引不断提升
QuestMobile数据显示，下沉市场用户对于抖音、快手APP的月人均使用时长分别达到33.9小时和29.3小时，对于哔哩哔哩、小红书APP的使用时长也在加速上升，同比增长率分别达到21.7%和70.6%，内容平台吸引力仍在持续提升。
2、下沉市场用户对KOL拥有更高的关注偏好，且不同人生状态群体对KOL类型倾向差异性明显；及时把握目标群体关注偏好，有助提升品牌内容触达率
QuestMobile数据显示，小镇未婚青年更偏好二次元、美妆及游戏等KOL，随着步入婚姻，小镇已婚无孩青年对企业、汽车及房产家居等KOL更加偏爱；下沉市场有孩用户则青睐母婴、汽车及美妆等KOL。
3、美妆、家电及母婴等品牌提升广告投放力度，广告投放集中在短视频、即时通讯等媒介渠道
4、女性居多的下沉市场用户，对美妆品牌的关注度表现出更高的偏好，且关注的品牌也较为多元，TOP10美妆品牌关注度占比均在20%上下，仍有较大开发空间
5、恰逢春季家装旺季，更多国产家电品牌受到下沉市场用户的喜爱
QuestMobile数据显示，下沉市场用户对小米、格力国产家电品牌内容关注度均在20%以上，对荣事达、美菱国产家电品牌内容关注度TGI显著，分别为109.5、109.4。
6、下沉市场亦是母婴消费重要市场，贝拉米、美赞臣等进口奶粉品牌备受关注，与此同时，以哆啦A梦、小黄鸭、海绵宝宝等经典卡通IP形象包装的母婴品牌深受下沉市场用户的青睐
来源：QuestMobile 文/Mr.QM 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 下沉市场 |
