临近618，天猫、京东、拼多多等电商平台纷纷推出相关活动。在大家将视线集中于大平台上时，竞争激烈的电商阵营悄无声息地多了一条鲶鱼。
朋友圈中，一些碧桂园工作人员、业主，还有之前做过社区团购、代购的好友，突然发出一个名叫“碧乐淘淘买手版”的小程序。点开小程序，没有各种优惠券、预售活动，只有简单的直给价，618页面的促销标语更是让人心动：“挑战全网大牌最低价，我们来真的。”
上一次碧桂园的新闻，还是5月7日“碧桂园资金账户被冻结”的消息，虽然最后是虚惊一场，但碧桂园在5月4日发布的4月销售业绩公告显示：碧桂园及其附属公司于2022年4月实现权益合同销售金额约226.4亿元人民币，同比下跌57.14%。
在房地产行业趋于理性，逐渐放缓的情况下，碧桂园正在不断寻求其他的增收发展方式，房地产行业和物管服务的结合，最大的优势就是多年积累下的强大私域流量，而电商，就是流量变现的最好方式。
此前，碧桂园就做起了“碧优选”社区团购电商，虽然并未见太大声量，但仍在运营之中，并且成为了不少碧桂园旗下社区的团购服务阵地。一位工作人员告诉「电商在线」，新平台“碧乐淘淘买手版”定位是“大牌低价”+“兴趣尖货”的社交电商。
前有小米有品有鱼、京东东小店、腾讯小鹅拼拼等社交电商相继关停，碧桂园在此刻入局，是否能在别人踏过的石子上，找到房地产企业另一条增收的可能道路？
01
碧桂园做电商，主打大牌低价
打开碧乐淘淘买手版小程序，最先显示的就是618狂欢抢先购的页面，但是参与618抢先购的商品只有52个SKU，其中大牌低价和奢品特卖就占据了32个SKU。618活动、店铺主页、六一专场、端午好礼和夏日穿搭等专题页卡，构成了顶部的几个TAB栏，看得出碧乐淘淘买手版根据时间节点推出了不少促销活动。
商品分为个护美妆、鞋服箱包、母婴用品、钟表首饰、滋补养生、医疗保健、运动户外、文化玩乐和食品饮料九个板块。轻奢箱包配饰、进口化妆品到白牌商品都有，但并没有对于履约要求更高的生鲜产品或是农副产品。
一位碧桂园相关人士告诉我们，碧乐淘淘买手版是今年1月推出的新业务，此前还有一个名叫碧乐淘淘的平台。两者都有电商业务，但相比于买手版，碧乐淘淘内多了农副生鲜产品，以及碧桂园的自有品牌产品。
相关工作人员也表示：“两个平台不同，买手版的目标用户更多，不仅仅只是为业主服务，目前主推的也是各种大牌低价。”
「电商在线」向小程序客服求证商品来源时被告知，大牌商品来自不同商家，平台是为客户提供精选产品。在询问平台内潘多拉、科颜氏等品牌如何确保正品时，客服表示：“碧桂园会审核商家资质，目前潘多拉是平台内的供应商提供的，供应商有官方授权资质。科颜氏是跨境商品，通过海关保税仓发出的，能够保证正品。”在碧桂园小程序的信息页面，也能够查询到施华洛世奇和coach的授权证书。另一位相关人士则表示，平台内部分商品确实是直接与品牌合作的，比如最近在主页推荐的CHALI茶里。
在碧乐淘淘买手版的小程序最下方，显示为“有赞提供技术支持”，观察后发现，小程序也借用了有赞的供应链渠道。一位相关工作人员也表示，商家想要合作，无需入驻，只要进入有赞分销体系，然后联系他们提供相关资质就可以。在不少商品页面，也显示了有赞的“合作商直销”、“保税发货”的标签，还加上了有赞的放心购保险业务。
从这点看来，碧乐淘淘买手版除却有自己合作的品牌，还有着有赞的分销业务。
此次参加618，碧乐淘淘买手版的活动标语打出了“挑战全网最低价”，但看下来，部分商品确实有价格优势，部分商品却比其他平台还要贵：科颜氏白泥售价199元，比天猫旗舰店同款便宜了131元；但法拉利手表售价2099元，比天猫旗舰店同款贵出599元；周大生硬金小鹿挂坠加上一条925银项链售价1298元，比天猫旗舰店同款贵出519元。
这样的差异，一方面是因为平台还没有太强的议价权，不能获得太大的价格优势。另一方面，「电商在线」从相关人士处了解到，商家主要负责供货，碧桂园平台会赚取一定差价，如此一来，平台在部分商品的定价上可能就有了不同策略。
02
买手招募，月入上万？
今年2月，一些社交平台上就出现了碧乐淘淘买手版招募“买手”的消息，招募人员告诉我们，买手模式类似“淘客”模式，分为白银、铂金、钻石和荣耀四个级别，级别根据等级值来计算，等级值则由售卖出去的金额和拉人数量组成。
目前买手是二级分销制度，每个级别的商品佣金比例约10%，之外还有一个邀请佣金制度，这个比例会根据买手等级不同而有所变化，“你邀请别人做买手，一个人50等级值。他那边卖出去东西了，你还可以获得另一份佣金。”
简单来说，买手层级越高，能获得的收益就越高。
除此之外，平台对买手也有额外的激励制度，一位招募人员表示，每月激励制度评选标准可能会有所不同，目前是按照销售额评选，前三名有奖励，之后可能还有别的激励政策。
成为买手之后，上级代理会将你拉入微信素材群进行培训，传授经验和话术，每天发主推商品和宣传推广素材，帮助买手进行销售推广。群里时不时有人在喊，XX商品又被抢光了，今天收益有多少，给买手们做激励。
招募人员表示，想成为买手最好有团购或者代购经验，这样有现成的卖货渠道，容易上手，但并不是硬性要求，“最开始就是员工和业主在推广，很多买手也都是员工和业主，大家做个兼职。”
这位招募者自己也是买手，他告诉「电商在线」，目前主要还是推荐各种大牌商品，“大牌知道的人多，而且平台很多大牌价格确实比电商平台都要低，比较好卖，佣金也比较高。”
在一些招募者口中，买手能“兼职月入5000，全职月入过万”，但买手泡芙透露，她收入最多的一个月也就赚了600多元，想要佣金超过1000元，就必须有自己强大的卖货渠道或者多招募几个买手，“基本就是做一个兼职，赚大钱没什么可能，虽然有碧桂园的名号，但毕竟是没什么人听过的新平台，卖货也不是很好卖。”
碧桂园服务官网显示，旗下共有465万户业主和商户，理论上都是手里掌握的私域流量，是碧桂园做电商的优势所在，但这些资源目前都依托于房产与物管获得，碧乐淘淘买手版小程序本身流量并不算高，
只能通过分佣制度吸引“买手”加入，提高转化，向外寻求流量。但主要的入驻买手是员工和业主的弊端也不小，各式优惠信息的刷屏其实是对社交关系的一种伤害，最终卖货效果如何，还难以判断。
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