拼多多这个不为人所知的举动，其实俘获了不少用户的心。“在巨量成交量下，拼多多却选择了免费，也不做任何声张，它这次是真的很加分。”
除了疫情之间的举措之外，高调的“多多读书月”活动，也为拼多多增色不少。
据了解，拼多多为此次读书月投入上亿补贴资金，与多家知名出版商合作，补贴上百万本正版图书，让消费者可以用十分优惠的价格购买到正版图书。
这其实是一招“阳谋”，目的很简单，就是为了帮助拼多多扭转此前的“假货”“盗版”标签。
据悉，活动期间,有35.8%的下单者购买了5本以上的图书，并且,收件地址中含村、镇、乡的订单超过了20%。截至目前,已有超过2700家出版社、图书公司、渠道商进驻拼多多。而参与第三季“多多读书月”活动的出版社及图书出版公司达到了上百家。
这还是那个盗版横行，只会用“砍一刀”消耗用户人际关系的拼多多吗？
借助便宜又正版的书籍，满足用户所需，剔除盗版标签，拼多多的这招阳谋使得不错。
回首两个月，虽然不少用户还是无法忘却砍一刀带来的阴影，但至少在现实世界中，拼多多的口碑正在一点点改变。
是时候重新认识一下拼多多了！
3、
后黄峥时代，拼多多走上价值回归
“行业竞争的日益激烈甚至异化，让我意识到，这种传统的以规模和效率为主要导向的竞争，是有其不可避免的问题的。”
2021年3月17日，年仅四十一岁的黄峥宣布卸任。在卸任的致股东信中，他这样写到。
如他所言，在黄峥退休之后，那个“不可避免的问题”还是降临了，并且席卷了整个电商互联网行业。
近一年来，在流量焦虑症的影响下，现有的电商巨头几乎集体陷入“天下文章一大抄”的尴尬境地，社交电商、直播电商、社区团购、内容种草……每当或大或小的风口涌现时，这些巨头们几乎都会一齐涌入，同质化越来越严重。
早就看透了这一切的黄峥和张一鸣，纷纷选择后退，去寻找技术变革的可能性。但“十年后的石头”离我们太过遥远，现在该如何破局？
在模式之争的背后，价值回归，成了一条破局之路，而拼多多的价值很简单：了解人。
5月15日晚，在南京大学校庆直播中，被称为“风投女王”的徐新进行了一场直播访谈。
在聊到“失败的教训”这个话题时，她直言自己之前错过了黄峥，原因是，“我们还是不太懂低线人民群众是怎么生活的。”
在经历过住家调查之后，她终于找到了这样几个问题：这些人有没有钱消费升级？他们的时间花在哪里，钱花在哪里？他们的焦虑是什么？他们的渴望是什么？
但是在徐新团队找到答案之前，拼多多早就了解了他们的需求，这就是拼多多的真正价值所在。
因为在黄峥眼中，真正的消费升级并不是“让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。”
研究人，研究人的社交关系，研究人的消费需求，拼多多和抖音真的十分相似，先了解人，然后用机器推荐商品，只不过一个是视频流，一个是商品流。
而现在，面临流量危机的拼多多，再一次选择了价值回归，深入了解自己的用户。就像五环内的人民无法理解拼多多一样，拼多多只要了解自己的用户群体就够了。
但这一切已经与黄峥无关，因为对于他来说，创立拼多多就像是一场“游戏”。
早在创立拼多多之前，黄峥就已经凭借谷歌上市实现财务自由了，之所以选择创办拼多多，用他自己的话来说，就是“为了刷存在感”。
为了证明这个观点，他还举了乔布斯的一个广告作为例证，广告里面说“你可以赞扬他，你可以侮辱他，你说他什么都行，但有一点你不能做到，那就是你不能忽视他。”
而现在，这句话仿佛成了拼多多的写照，我们可以赞扬，也可以辱骂，但是我们绝对不能忽视拼多多。
因为就在拼多多的低调耕耘中，有些东西已经改变。
来源：电商头条 文/老电
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