1、
低调的拼多多，股价大涨
2018年，黄峥在接受《财经》杂志采访时，聊到这样一件事。
“段永平还教给我一个商业的常识——价格围绕价值波动。价格一定会波动，但只要你的价值提升，最终价格会和价值接近。”
这句来自巴菲特、传自段永平的商业常识，正在成为拼多多的真实写照，而最近拼多多股价大涨了。
近几天，股市再次出现大波动，道琼斯指数狂泻千点，美三大股指进一步下探，跌势不止。
在这样的背景下，一群热门中概股却逆势上涨，京东涨3.09%，阿里巴巴涨0.46%，滴滴涨7.87%，哔哩哔哩涨4.05%。
让人震惊的是，拼多多的单日涨幅达到8.97%。就在5月17日，拼多多还以开盘涨超11%的热度登上二级市场头条。
股市是经济的晴雨表，而最近拼多多也没什么大新闻，一直在默默耕耘而已，为何在投资市场出现如此波动？
简单来说，全靠同行衬托，相比京东、字节、淘宝的大张旗鼓，略显低调的拼多多，正在“闷声发大财”。
5月17日，京东发布新一季度财报，数据显示一季度京东净收入为2397亿元人民币，同比增长18.0%；盈利方面，一季度归属于普通股股东的净亏损达30亿人民币。并且自2021年第三季度开始，京东就已经进入亏损曲线，Q3净亏损28.07亿元、Q4净亏损52亿元。
京东减速，阿里也不例外，2021年第四季度，阿里营收2425.8亿，同比增长10%，归属于普通股股东的净利润为204.29亿元及净利润为192.24亿元，同比分别下降74%及75%，并且阿里的核心业务，淘系电商的客户管理收入首次出现负增长。
在竞争对手纷纷降速的背景下，拼多多那条陡峭的盈利曲线，显得格外耀眼。
数据显示，2021年四个季度，拼多多的净利润数据分别为-29.05亿、24.15亿、16.4亿和66.2亿元，整体数据一路走高。
流量见顶、营收降速早已成为各家巨头的现实，之前的流量电商逻辑已经失效，如何利用现有的盘子，创造更多价值和利润才是关键。
或者说，早在几年前，流量逻辑就已经失效，追求流量，追求用户规模，成了伪命题。不信你看，坐拥12亿用户的腾讯，投了一大堆电商平台，却至今没有太大起色。
关键在于如何发掘流量，在此前的采访中，黄峥就指出，拼多多的逻辑是“人的逻辑”。早期的拼多多里几乎没有搜索，也没有购物车，通过了解用户，然后用机器推荐的，形成类似于抖音的商品流。
这种满足用户所需的产品价值，在拼多多近几个月的低调处事中再次展现。
2、
援沪、卖书，拼多多洗白？
犹记得上一次在热搜看到拼多多，还是因为主播直播“砍手机”。“六万人砍价不成功”的热搜虽然与事实有出入，却给拼多多的口碑，来上致命一击。
在那之后，低调成了拼多多的代名词。
总结下来，最近几个月，拼多多的大动作只有两个：援沪和卖书。
4月7日，拼多多在上海上线了“48小时保供套餐专区”，在上线一周之后，已经为上海市民提供近百万份物资。但相比其他电商平台和社区团购的存在感，拼多多仿佛被淹没在人海之中。
除了援沪抗疫之外，另一件高调的事是卖书。
4月20日，拼多多正式举行第三季“多多读书月活动”，为此，拼多多准备了500万册正版书籍，而拼多多方面表示，希望通过大力补贴那些真正能够带给读者精神之力的优秀作品,帮助大家用书籍慰藉心灵,丰盈居家隔离中的精神生活。
一边援沪抗疫，一边卖正版书，和以往砍一刀、百亿补贴的热闹喧嚣相比，拼多多的营销方向发生重大改变。原因很简单，一月份和三月份，接连两起“砍一刀”事件登上热搜，拼多多的口碑陷入低潮期。
在这种情况下，低头做事，用时间来淡化处理就是最佳的方案。因为对于拼多多来说，拉新早就不再是重点，留存，尤其是高质量的留存才是关键。
财报数据显示，拼多多的年度活跃买家平均消费金额，从2020年的2115.2元，提升至2021年的2810元，增速达到33%，并且，拼多多用户的年平均下单量也同比增长45%到70次，这意味着用户对平台的黏性逐步增加。
拼多多的逻辑重点逐渐回归到用户身上，除了留存数据之外，拼多多的口碑也在低调做事中，慢慢复原。
以上海疫情为例，在“自杀式单向物流”的舆论压制下，拼多多的举措虽然没有获得太多热度，但是却拿下很多用户的认可。
在各家电商公司全力保障供应之外，还有一大批社区团长涌现，而他们所使用的工具是微信群接龙以及快团团，其中快团团便来自拼多多。据悉，这款工具的信息服务费比例为千分之六。
据微博大V兔撕鸡大老爷透露，彼时上海共有78万团长做过支援，其中大约有九成团长都用的是快团团，而拼多多直接免去了快团团四月份的服务费，这部分费用将在五月份返还。
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