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第三，更有一些直播，单个机位也不足以展现理想的视觉效果。在此之前，想要做这样的直播，都必须购买编码器或者采集卡，配合PC端的直播软件来实现。不仅整体投入价格不菲，复杂的设置，繁冗的接线，也让很多主播望而却步。
这样的内容需求开始倒逼硬件设施升级。繁琐复杂的直播间搭建困扰着有直播需求的广大商家用户，与专业的MCN不同，普通的企业、商家缺乏直播相关人才与设施，如何降低直播间搭建门槛、让人一键式开播？这是之前他们一直苦苦思索的难题。有从业者总结，彼时业内普遍反应的问题是，“日益增长的直播需求同落后的直播工具之间的矛盾。”
也是在这个时候，很多创业者们盯上了直播硬件的市场，各类“智能直播机”“直播一体机”层出不穷。淘宝上的一家直播一体机品牌的客服对铅笔道表示，“（聆镜）这些功能我们都有。”数据显示，这个品牌的产品单在淘宝上就月售50台，一台产品近20000元的售价，一个月光淘宝这个渠道就有百万流水。
在“直播一体机”之前，上一个因直播受益的硬件是声卡，在2020年底就有报告指出直播声卡市场规模将达18.9亿元。而且声卡的应用早已不局限在直播短视频的制作上，而是扩张到视频配音、线上教育、有声书录制等行业。应用场景的扩大，也让不少业内外人士窥见了直播设备行业发展的巨大潜力。
不过，单做硬件的生意并没有想象的那么美好。一位从业者告诉铅笔道，直播硬件的壁垒并不高，尤其是声卡之类的设备在电商上面一搜就有不计其数的产品，而且各家直播硬件的功能也是大同小异。
即便是看似技术含量很高的直播一体机，在很多人看来也是一个“叫好不叫座”的产品。有评论表示，如“聆镜”这样的直播一体机，虽然一定程度上解决主播，特别是使用移动设备直播的主播痛点，但问题是这款产品的性价比可以说是一点也不高。“近两万元的售价，已经足够买一台iPhone、一台顶配手持稳定器、外置声卡，以及补光灯等设备。对于头部主播而言，有了专业团队与设施后，直播一体机又略显鸡肋。”
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把直播链条再做一遍
直播无疑是一个巨大的市场。除了直播硬件外，围绕着直播生态，一众行业也正在闷声发大财，有从业者喊道：“直播上下游都可以再做一遍。比如直播间装修、运营代理等前后端产业。”
直播后台技术相关的CDN服务商、云平台；直播隐形链条中的主播中介；直播周边产品中的硬件；以及在直播过程中被带火的产品……它们成为与行业成功连接的环节，享受着直播大火带来的绵延不断的边际效应。
实际上，抛开硬件的一次性采购，很多企业还一同提供SaaS产品，集合营销工具、分销裂变等功能，为企业带来二次收益。
其实在2022年，“企业直播”就屡次被提起，直播营销已经成为常态。艾瑞数据显示，消费者在接触过的内容营销形式中，短视频、直播、长视频占比包揽前三，均在45%以上。信息交互方式的变革为企业直播服务的发展奠定了基础，再加上疫情黑天鹅的强势推广，企业直播市场规模将有望突破百亿大关。
企业直播将逐步会成为企业标配，客户需要的是立体化的直播营销服务，而不仅是硬件产品。一位从业者对铅笔道表示，直播硬件只是表面的产品，“包括我们在内，同行的产品基本都是软硬件一体的解决方案。”高昂的价格使得这个生意从一开始就是To B的，并且这门生意的续费率貌似也较为客观，铅笔道了解到有家企业号称续费率达96.8%。
字节跳动更多也是瞄准了B端市场，除了硬件还有配套的软件。关于“聆镜”，字节跳动火山引擎相关负责人回复道，该产品通过火山引擎向企业提供服务。
对于直播硬件这个产品，投资人也是类似的态度，一位消费领域的投资人表示，直播场景下的“硬件”、“SaaS”以及“服务”在理想的状态下就应该是一体的，为企业客户提供全链路直播服务，而且随着发展成熟，硬件的收入比重会逐步降低。于企业而言，还应该发力后两者产品。“如果只有硬件，那就没有太多发展空间了。”
这位投资人表示，无论是做软件，还是硬件，创业者的根本还是要满足短视频直播场景下的用户需求和体验。“只要能做到这一点，就一定有市场。”
来源：铅笔道 文/韩希言 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
