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失去薇娅后 淘宝直播开始抢人

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  失去薇娅之后,淘宝全网招募主播

  2021年12月20日,对于淘宝直播来说,这一天是难忘的一天。

  因为这一天,淘宝“一姐”薇娅被全网封杀,而淘宝直播间,也由此陷入沉寂。

  而现在,沉寂数月的淘宝直播开始亮出锋利的爪牙,这一次,他们对准了全网的内容博主。

  最近一段时间,抖音博主一栗小莎子、快手喜剧带货博主小沈龙以及微信自媒体大V年糕妈妈等人相继进入淘宝直播间。

  以抖音红人一栗小莎子为例,这位凭借一条“蓝色战袍”涨粉数百万的博主,在抖音平台收获了“蓝衣女神”的称号。而她在4月14日的淘宝带货首秀中,拿下了场观255W,涨粉5W的好成绩。

  而年糕妈妈,更是凭借自身的专业优势、圈层影响力,以及淘宝直播的流量优势、成熟体系,直播首秀吸引了450万人次观看,最终涨粉67万

  等等,为啥这些其他平台的博主,都来淘宝直播了?

  其实原因很简单,去年的一场“查税风波”来袭,淘宝直播接连失去雪梨、薇娅等多位头部主播,淘宝排名前三的主播仅剩下李佳琦一人。

  并且随着监管的逐渐完善,李佳琦的直播时长也开始减少,业内人士认为,李佳琦渐渐从直播间消失。

  在这样的背景下,淘宝直播面临一个重大难题:大主播“后继无人”,急需补充新鲜血液。

  据此前媒体报道,淘宝开启了一项名为“超级新咖”的站外KOL引入计划,用“真金白银的激励+流量补充加码”,陆续引入外站流量博主。

  淘宝直播负责人道放在2022淘宝直播MCN季度会上就提到。“上个季度,我们是第一次真金白银的拿现金和流量帮助MCN给平台引入主播”。据他透露,单机构预估最高获奖金额190万,获奖机构的比例40%。

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  而前文提到的这几位在其他平台具有重要影响力的博主,就成了淘宝直播的目标和解药。并且淘宝的射程范围很广,各大平台的博主基本都有所涉猎。

  可以说,失去薇娅之后,淘宝直播开始明目张胆的“抢人”了。

  这记明枪,淘宝使的非常漂亮。

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  万事俱备,只欠流量

  为啥淘宝这么急?

  原因很简单,缺主播、缺流量了。

  2月24日晚间,阿里巴巴最新季度财报。数据显示,上季度阿里营收2425.8亿元,但同比增速下降到了10%,同时其中国市场消费者单季增长2600万至9.79亿,进一步触顶。

  平心而论,接近10亿用户的大淘系,并不缺乏用户,但是在淘宝直播平台,流量却呈现出中心化的畸形特征。

  当当创始人李国庆就曾经调侃过,“马云辛辛苦苦修的‘高速公路’,找这俩人当高速公路收费口,有点别扭。”他口中的“这两人”指的就是李佳琦和薇娅二人。

  而现在,薇娅消失,李佳琦也在琢磨着私域流量沉淀的事情,想要把宝贵的淘宝用户,变成自己的死忠粉。

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  引进新主播,成了头等大事,并且相对于其他平台,淘宝直播的优势非常明显。

  在平台的扶持下,淘宝直播已经天然具备“充足品牌资源”“带货转化率高”这两大优势,换算到“人货场”的经典三要素中,淘宝直播已经为主播搭建好了转化率高的“场”,和各类商家资源所代表的“货”。

  货场体系搭建完成,万事具备,只欠流量,也就是消费者的入场。

  在这样的背景下,那些自带流量的内容博主,自然就成了淘宝的“猎物”。并且在反垄断的背景下,新人主播换平台的阻碍也越来越少,正所谓,良禽择木而栖!不论平台,适合自己的才是最好的。

  并且,对于这些携带着流量的新主播来说,现阶段,积累了众多商家资源和转化率更高的淘宝平台明显是最优解。

  但是淘宝直播的缺点也十分明显,那就是以李佳琦为首的老主播们。

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