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可以说此次撤退，实际上是“以退为进”。用一个篮球术语来形容，就是“后撤步”，指运动员为了更好地投篮，会选择后撤一步。而美团正在抛弃亏损的西北大区，专心发展需求更旺盛的发达地区。
尤其是面对生鲜生意，这种时效性强、地区差异大的品类，抛弃“全国一盘棋”战略，走地区差异化运营路线才是正途。
以生鲜品牌“钱大妈”为例，作为日日出清模式的代表，钱大妈在发源地广州和珠三角地区疯狂开店，借助本地优势和直营店的掌控力，这种生鲜模式被验证可行。
但是在进入北京地区时，钱大妈就遭遇滑铁卢，今年1月份，钱大妈发布公告称退出北京市场。而原因则是“低估了北京市场的难度”，客流量没有达到预期。
其实，钱大妈在华南地区的成功，得益于其本区域的供应链优势。但当进入全国后，尤其是华东、华北等距离较远的地区，钱大妈就需要重新搭建供应链来保证产品品质，同时还要面临快速开店的压力。
这个失败案例清晰地展现了各大社区团购平台的困境，一方面要在全国各地搭建不同的供应链，一方面又要疯狂设点，布局全国市场，并且还要通过大规模补贴来抢夺流量。
三重压力之下，原本“薄利多销”的生鲜行业，自然顶不住全国级别的资金流转。而现金流一旦断裂，平台自然难以为继。
可以说，面对这么困难的市场，打局部战争，远比全国战争更划算；供应链为先，开店为后才是关键。
随着美团优选的局部撤退，巨头们对社区团购的解法也更加熟悉。毕竟，再大的巨头，做生意也要讲基本法。
3
巨头不再盲目，寻找团购出路
“伤其十指，不如断其一指”，质量永远比规模重要。
其实从去年下半年开始，唱衰社区团购的声音就越来越多，仿佛这个行业刚兴起没多久就要完蛋了，但事实并非如此。
一些头部玩家的坚持、部分地区的需求暴涨、还有特殊时期涌现出的“社区自助团购”模式等等，都告诉我们这个行业的潜力其实比我们想象中还要大。
尤其是最近“上海团长打赢万亿电商”事件，就给社区团购打了一剂强心针。
据微博大V兔撕鸡大老爷的微观统计，目前上海大概有13万个左右的保供型团长，以及五倍以上的改善型团长。
而这群团长就是一个个小型的社区电商，在各大平台备受限制的阴影中，他们承接下生鲜、日常用品、改善商品的社区流转任务。
这个案例证明，人们对生鲜的需求是刚性的，不会随着业态的改变而消失，在需求端，打下基石。
其次，团长的爆火，也证明了社区私域流量变现的可行性，在日益原子化的现代社会，社区的关系、功能、潜力，还有待挖掘。
并且在疫情常态化发展的背景下，线下消费的需求必然会转移到线上来，尤其在高线城市，社区团购的模式已经渐渐普及，在局部地区，社区团购的盈利模型转正是可行的。
至少，熬过这个夏天，问题不大。
而现在，以美团优选为代表的社区电商们，应该要认清现实了，忘记旧时代的荣光，规模和GMV并不代表一切。收缩力量，进攻优势地区比较现实。而退一步的美团优选，或将迎来更大的天空。
毕竟暂时的后退，其实也是在给未来的冲刺，留下助跑的空间。战略性撤退，或许是某种意义上的前进。
来源：电商头条 文/老电 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
