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01
巨头都来做小红书
在图文种草这条赛道，小红书一直都是当之无愧的王者，然而，最近这条赛道却开始变得拥挤不堪。
越来越多巨头也开始做小红书，盯上图文种草。
不设边界的字节跳动，最近把触角伸向了种草领域，悄悄在抖音APP的首页左上角，将“同城”换成了“种草”，这一功能，其实在几个月前就在一些地区开始了灰度测试。
仔细看抖音的图文种草界面，和短视频的单列呈现方式明显不同，双瀑布流的展示方式，和小红书的页面布局相似，在交互方式上，也和小红书相同。
抖音这一举动并不意外，去年年底，抖音发布图文种草计划，提供亿级流量支持。
除了抖音，上个月美团在电商业务中，也加入了一个名为“珍箱”的种草社区，放在二级入口，用户可以在这里发布购物笔记或者评测，也可以看到别人的种草。这一变化，意味着美团不仅下定决心要做电商，更凸显出了构建从种草到转化的闭环思路。
其他巨头也早就瞄准小红书，做起了种草社区。
在2020年末，淘宝将微淘升级为订阅，之后将买家秀社区升级为逛逛，加入首页底部菜单栏，之后内测“种草机”，从此逛逛就成为淘宝种草社区的主阵地，也很快在用户当中拥有了存在感。
淘宝拥有的巨大用户量，令逛逛平台的月活用户迅速超过2.5亿，日活突破5000万，一举超过了小红书的2亿，并且为平台带来了三分之一的订单转化，效果拔群。
京东、拼多多，也分别推出了“种草秀”和“行家帮你选”；而知乎、B站也都押注了种草赛道，开通广告平台，连接更多MCN机构、创作者和品牌客户。
为什么互联网巨头们，都集体涌向了社区种草？
提到种草经济，就无法忽视小红书，正是小红书的成功，让巨头们看到了新的机会。
首先，通过种草这种形式，消费者可以快速认识品牌。
小红书为用户提供了一个分享的平台，一个具有工具属性的社区，任何人都可以基于真实的消费体验，安利、吐槽，发表消费意见。年轻人拥有旺盛的消费需求，普通人的种草分享，能很快让用户代入，引起共鸣，关注到产品和品牌，因此，种草也成了广告对接消费者最好的方式之一。
在小红书上，有超过四千万的分享达人，也有很多品牌通过种草快速崛起，比如完美日记、钟薛高、王饱饱等。
其次，种草高效地实现流量和交易的转化。
小红书能够快速孵化品牌，是因为能够在短时间内，就完成消费转化。在小红书上，人人都可以创作，而且是最容易上手的图文形式，创作门槛低，而且图文内容比视频更加一目了然，信息的传达效率很高。
再结合一些场景，在潜移默化中，刺激用户的消费心态，短期内转化成消费，长期来看，影响时间会更长，可以为品牌带来长效价值。
对于电商而言，种草可以提升平台内用户消费的转化；对于内容平台来说，种草可以吸引广告业务，实现流量的变现。
不过，虽然很多平台早已杀入社区种草，但目前来看，即使一些巨头在这一业务上不遗余力，但还是难敌领军者小红书。
02
小红书的电商梦
小红书在种草的赛道上一骑绝尘，意气风发的另一面，是在为自己的电商梦苦恼。
种草不仅成了小红书的标签，也是它变现的重要支柱。小红书的商业化主要是在种草环节完成，也就是通过广告变现，2020年，小红书的收入构成中，广告营收占比约80%。
流量的尽头是电商，社区也是如此，种草经济风生水起，但小红书放不下电商。
做社区电商，并非小红书的第一次。2014年12月，小红书上线电商平台“福利社”，不到一年，这个平台的的销售额就达到了7亿元，作为一个垂直电商平台，这个成绩还算不错。
在之后的2015年~2017年期间，小红书多个自营保税仓头投入运营，成为“全球最大的社区电商平台”，2017年，小红书在周年庆大促2小时突破了1亿销售额。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 小红书 |
