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姚绵感受到被欺骗，气愤不已的她随机在店内找了几件衣服询问发货时间，得到的答复依旧是“10～20天左右发货”。
“也就是说，他们上架的衣服都是预售款，我怀疑他们根本就不打算发货，预售只是为了提前收货款。”姚绵直言，这无异于空手套白狼。
一名从事服装行业20年的资深人士告诉时代周报记者，目前国内布料品种齐全，市面上大部分的衣服都是以国内面料为主，不存在有服装款式缺乏面料的可能。“真实情况可能是这件衣服先前存货已售罄，但后续的下单量少，工厂不接订单生产。”
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都是直播惹的祸？
冒着宁可得罪消费者的风险也要继续超长预售，归根结底还是预售模式的优势令商家难以拒绝。
运动鞋服行业独立分析师马岗告诉时代周报记者，超长预售模式的优点明显，既能提前刷销售量，又能控制店内库存，还能提前收到货款。
对服装企业来说，库存压力始终是主要痛点之一。Wind数据显示，43只纺织服装股中，截至2021年上半年，有39股的存货金额超亿元，美邦服饰、安正时尚、搜于特、太平鸟、森马服饰、际华集团、海澜之家、雅戈尔8股的存货超10亿元，其中雅戈尔的存货金额排名第一。雅戈尔2021年中期财报显示，其存货金额为165.75亿元，占总资产的比例约19.67%。
规模服装企业的存货压力不言而喻，中小服装企业更需要对存货管理“步步为营”。
哪怕骂声一片，为了转移成本压力，仍有商家坚守在超长预售模式上。但也有商家因此获得惨痛教训。
许朵经营着一家小众女性服饰品牌，开店至今已有6年。起初，她的订单都是现做现卖，但随着“快反”的轻量级模式兴起，她也跟上市场步伐，做起了预售生意。
“行情就是如此。现在所有的商家几乎都得直播带货，我们虽然不是每天直播，但一周也至少有两三次，每次直播都需要新款，再根据下单的人数生产。”许朵告诉时代周报记者，每次上新起码需要十款以上，每款还要有不同的尺码和颜色，如果继续沿用现货现卖模式，库存将面临巨大的风险。
但预售并不是万能的。许多工厂都设有最低生产量的标准线，倘若没有达到一定的下单量，一般都不予以生产，即使愿意生产，也要价颇高。
像许朵经营的这一类中小型服饰品牌，普遍主打平价路线。也就是说，品牌必须要凑够足够多的预售量，才能向工厂拿到相对便宜的下单价。
“有些款式如果一直凑不够下单量，就会迟迟无法交给工厂生产。”许朵说道。
虽然超长预售模式让许朵规避了来自成本与库存的压力，但很快她就尝到了另外一种“苦果”。
“因为有商品在一个多月之后还无法发货，我们店铺被消费者挂到社交平台上变成黑榜，写进了‘避雷’攻略里。有一些网友找到我们店，把客服骂了一顿。”许朵无奈地说道，“只能不断道歉，发不出货的确是我们的问题。”
经营了6年的品牌以这种方式“走红”，许朵倍感压力，为了降低关注度，避免事件继续发酵，她只能改店名、换logo，低调经营的同时，也流失了好不容易积累起来的老用户。“我以后不会再做超长预售了，今后会努力在预售和现货之间做出平衡。”许朵说道。
和许朵一样，部分商家很大程度上是由于顺应直播带货潮流后，上新压力陡增而选择尝试预售模式，但反过来，如供应链实力跟不上，预售变成超长模式、货不对板，甚至连下厂生产的条件都不具备，最终只会反噬信用。
“直播带货带来的巨大需求往往让商家措手不及，甚至乱了阵脚。其实，只要脚踏实地，不贪图暴利，精准预测客群需求与库存阙值，还是足以具备应对预售所带来的问题的。”上文提到的资深人士表示，商家应该适应市场节奏，提高自身应对“快反”需求的能力。
来源：时代周报 文/叶曼至 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 预售 |
