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电商公司高管相继落马，2019年底，茅台集团原董事长李保芳宣布解散茅台电商公司。
而就在2018年9月7日晚间，阿里巴巴集团董事局主席马云曾夜访茅台集团，在喝了两杯茅台酒后，马云畅谈“因为茅台爱上了喝酒……越喝越高兴，越喝越舒服。”
并且在茅台电商探索的道路上，马云的身影经常出现，但茅台的首次电商探索却留下这样一个烂摊子，让人唏嘘。
再次推出电商平台，贵州茅台显然谨慎了许多，面对黄牛、面对经销商、面对多变的市场情绪，都需要公司慢一点，稳一点。
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杀得死黄牛吗？
目前来看，贵州茅台此次推出的实名认证加线下自提购买模式，为遏制黄牛提供了有力措施。
并且在试运营阶段，平台只提供四款新品酒类，最火热飞天茅台暂时还未登陆，虽然这一点让消费者诟病不已，但其实背后体现的是平台的谨慎心态。
如果直接上线飞天茅台的话，一定会引起市场的极大关注，对处于“卖方市场”的茅台来说，实在没这个必要，平台初期能够顺利上线运行也是最重要的。
先试探市场以及措施的有效性，再决定下一步该如何走，平台稳步运行之后，未来飞天茅台才有可能上线。
但在杜绝黄牛方面，我们还是要打一个大大的问号。
首先，之所以会出现大量黄牛，是因为极不对等的供需失衡，需求太过旺盛，但是受限于茅台稀缺产能，供给始终不足。如果这个根本问题不解决，黄牛很难根除。
为了改变这个难题，茅台也付出了不少努力，2021年上半年，茅台集团完成基酒产量5.03万吨，其中茅台酒基酒产量3.78万吨。较去年同期，茅台酒增加了1100吨。
财报数据显示，这已经是茅台产量连续3年增长，每一年茅台产量的提升将为5年后的营收增长埋下伏笔。
但在短时间内，供需不平衡的问题很难改变，这就迫使茅台必须加大对市场的管控，排除经销商，扩大直营比例是一个解决方案。
截至2020年年底，茅台的国内经销商数量为2046家，而在2019和2020两年间，茅台国内经销商分别减少了640家和331家，足见茅台的管控决心。
但是目前来看，形势依旧严峻，2020年，茅台集团直营渠道销售收入为132.4亿元，增幅达到82.65%，但是占主营收入的比例仅有13.51%。而在经销商占比超过85%的情况下，茅台推广电商平台的阻力很大。
所以此次茅台新电商的“谨小慎微”也完全能够解释清楚了，毕竟面对这样一个庞然大物，用传统电商“不让中间商赚差价”的思维直接碰撞的话，很可能会造成更大的混乱。
而直营比例较低，也自然造成市场价格无法完全掌控，短时间内黄牛问题依旧难解。
但是茅台的优点也越来越突出，整体数据朝着直营比例扩大的方向迈进，新电商平台的试探也在帮助集团找到市场平衡点。
总的来说，在供需不平衡的市场下，茅台电商爆火是必然的，目前看来，缺少普通飞天茅台的i茅台APP更像是个新品推广平台。
如何在混乱的市场环境下站稳脚跟，是摆在茅台电商面前的最大难题。而目前茅台电商的风险规避还算不错，剩下的就要看3月31日正式启动后的市场反馈了。
来源：电商头条 文/风清 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 电商APP |
