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与垂直电商不同的是，综合电商具有产品业态丰富，营收规模大，用户积累多等显著优势，所以，综合电商通常情况下都可以做到紧跟时事，迅速上线热点商品。
而且更关键的地方在于，因为具有更强的规模效应，综合电商的收入结构分布在多个品类中，抗风险能力也更强大，甚至为了进一步的发展，综合电商的业务及产品覆盖面会不断纵深，一旦综合电商涉及到美妆、服装、箱包等多个垂直领域，凭借其供应链、物流、售后等方面的压倒性优势，对该赛道的垂直电商而言，绝对是一次降维打击。
这里值得一提的是通过直播带货实现“弯道超车”的抖音，它在近两年吞噬不少行业的增量。据了解，目前抖音以非标服饰为核心，服饰美妆的增长使得该两种品类竞争尤其激烈，对唯品会、寺库等垂直电商平台造成了更大的压力。
反观寺库，从其营业收入结构上就能看出，自成立以来，奢侈品售卖一直是最大的根基，近几年占比均值达到95%以上，过度依赖奢侈品电商销售也造成了今天增长乏力的局面。这也是很多垂直电商的通病，行业发展天花板天然就比综合电商更低。
专业度无疑是垂直电商的生存基础，因为能满足用户对垂直领域的专业需求，这也是综合电商短期内难以做到的，但同时，发展受限也要归咎于此，专供单一品类和单一用户人群的发展局限问题也无法解决。
哪怕不少垂直电商已经意识到了问题所在，试图通过扩充商品品类、做下沉市场、开线下体验店等多元化经营，来挽救持续下滑的业绩和岌岌可危的客群，但这绝非一日之功，更别提当它们走向综合发展过后，依然要面对综合电商和来自其他领域的竞争者。
垂直电商们学不来的“特殊技巧”？
其实从冬奥期间的垂直电商和综合电商的相关动态，完全能看出当前垂直电商到底有多窘迫。相较于几近销声匿迹的垂直电商，抓住冬奥流量风口、异常活跃的是那些正大搞宣传活动的品牌和综合电商们。
以飞鹤奶粉为例。此前谁能想到，冬奥带火的并不只是谷爱凌、苏翊鸣、武大靖等现役运动员，还有一个曾经的短道速滑“王者”王濛呢，从“我的眼睛就是尺”这句偶然间脱口而出的人气金句，到把刷火箭的武大靖踢出直播间让其专心备赛，再到模仿许昕打球的“喜剧人行为”，王濛上热搜的频率一点都不比很多参加本届冬奥比赛的运动员少。
“我的眼睛就是尺，不用看回放了！”“你永远可以相信中国短道队！我告诉你们肯定赢了！”......于是，自王濛和黄健翔开始搭档，在咪咕视频的解说首秀过后，一档由飞鹤奶粉冠名的《濛主来了》节目也迅速出炉。
据节目介绍，在2月6日至2月20日期间，短道4金得主王濛携手各路运动员和抖音达人一起直播解读比赛，以观点热评的方式为冰雪健儿加油助威。锌刻度留意到，该节目的每一期观看人次基本都达到了十万以上，在解说比赛相关事项期间，还会留有一段时间让王濛专门讲解飞鹤奶粉的产品，短期内聚焦到产品和品牌身上的流量可想而知。
另一个就是靠新晋顶流冰墩墩“躺赢”的奥林匹克天猫官方旗舰店了。“一墩难求”之下，不知道有多少消费者时刻守着上新，要抢在第一时间买到一个冰墩墩——作为官方线上购买唯一渠道，因冰墩墩、雪容融相关冬奥纪念品的火爆，其背后的平台不仅收获了电商行业中“独一份”的关注和流量，也带动了平台冰雪相关类目产品的畅销。
淘宝数据显示，仅在北京冬奥会开幕的前三天，就有数百万海外消费者涌入淘宝搜索“冰墩墩”、“冬奥会”等热词，奥林匹克天猫官方旗舰店多款周边几乎“秒空”，其中许多销往日本、澳大利亚等海外市场。与此同时，淘宝上国产滑雪用品的出海销售额同比三位数增长，其中，国产滑雪头盔同比增长174%，滑雪衣裤套装同比增长超200%。
综合平台之外，靠着冬奥倒计时活动、相关赛事追踪、热点人物直播、精彩瞬间剪辑等夺得用户关注的短视频平台，同样收获不凡：据抖音电商发布的春节消费数据显示，1月31日至2月6日，平台上商品销量较去年同期增长119%。冰雪运动相关商品销量同比增长924%，消费者购买最多的五款商品分别是防寒滑雪帽、滑雪造型钥匙扣、儿童滑雪裤、速干衣和桌面冰壶球。
看似是冰火两重天的极端情况，其实只是再一次印证垂直电商模式在多次“败走麦城”过后，已经到了求变的时刻而已。
来源：锌刻度 文/孟会缘 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 垂直电商 |
