巴奴曾在公众号里透露,疫情还持续着,为了让吃巴奴火锅更方便,先留下外卖。也就是说,疫情一旦平稳,巴奴就停外卖。换句话说。巴奴不相信火锅外卖的延续性。
而其后多家火锅店的经营数据表明,火锅外卖的营收呈波动上升趋势,疫情平稳时期,外卖营收相对受限。
2018年至今,海底捞外卖业务收入呈波动上升趋势 数据来源:海底捞
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火锅外卖是“伪需求”?
有人说,“火锅外卖”本就是个“伪命题”。
首先,火锅外卖的定位很尴尬。 在大多数人的概念中,吃火锅是一件“具备社交属性”的事,点回家吃,原本就有悖火锅就餐场景。
“如果人少,我会选择叫个冒菜的外卖,如果人多,我们直接去店里吃也很方便。”一位95后火锅爱好者告诉内参君。
其次,火锅外卖竞争激烈,各个阵营的边界不明朗。不同阵营下的火锅外卖,各有优势。此外,从产品维度、消费体验来看,差异化不明显,这也让火锅外卖并不好做。过年期间,内参君一位朋友购买了海底捞的火锅外卖,原因是——家里人不吃辣,而海底捞有“猪肚鸡”锅底,这个有料锅底非常加分。
由此可见,差异化打造,是火锅外卖品牌脱颖而出的思路之一。
消费频次低是硬伤。毕竟不可能顿顿吃火锅,另外,麻辣烫、冒菜等品类也在一定程度上“抢夺”火锅外卖的生意。
现在,疫情常态化的时代下,火锅外卖又兴起来,是伪命题再度小“红”一时,还是潜力股,终于遇到了自己的时代?
火锅外卖在今天兴起,离不开几个因素。
【疫情因素下,顾客端需求增加】
时代大环境——大众配合、支持疫情防控,更加“宅”,火锅消费转堂食而外卖;外卖平台服务面积拓宽,服务水平提高;火锅堂食不稳定,餐厅经营遇阻,火锅品牌增加业务线让产品“可携带可搬运”。
特定时期因素——节假日,消费者火锅需求高; 春节,消费者倾向居家就餐,且难以订到堂食; 多地提倡就地过年。
【餐厅端能力提高】
入局者变化——从仅做外卖、没有供应链、没有生产能力的小企业变成有成百上千门店的火锅巨头,以及有数千个前置仓的生鲜购物平台,在研发、生产、仓储、物流等上都有提升。
火锅外卖继续红下去,需要这些推动性作用的条件继续存在,并具有更大的推动力。
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外卖是火锅竞争的下半场吗?
从目前情景来看,让火锅外卖这次火起来的大多数因素还将继续存在。从销售结果来看,愿意尝试接受的消费者逐渐增多,火锅外卖的收益前景似乎不错,有可能成为火锅品牌红火的新着力点。
内卷的火锅,下一战是拼外卖吗?
“从长远来看,外卖肯定不是火锅品牌的主要重点,但在疫情背景下,外卖会做为增量存在,为企业带来一定的增收,这也是实体品牌们纷纷发力的原因。”一位业内人士分析。
而大连诚健集团董事长孙德敏认为,大众对火锅的预期还是一顿精致、正式的大餐,所以火锅就是朝着精细化方向升级,火锅外卖发展也将精细化。
如何精细化?更贴近顾客的需求。
比如,除了牛油和番茄锅底,海底捞增加猪肚鸡锅,相比捞王147家的体量,海底捞的网点效应更强,这一产品大卖也在意料之中。
再比如,“火锅+奶茶”也是火锅外卖的热门打法,奶茶本身的引流、便携属性,加上它和火锅场景的高契合度,让这个模式很有“赚头”,海底捞、湊湊火锅也都在这一模式中获利。
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小结
火锅店不断上架新产品在外卖页面,去接近顾客的需求、提高精细化。但,火锅外卖暂且只能当火锅店的“副业”和“增量”。
来源:餐企老板内参 陈黎明 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号:redshcom 关注更多: 外卖 |