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抓住了生鲜，会带动快消、日百等商品销售。
这构成商超市场的盈利模型。
如果社区团购平台要更多考虑盈利性诉求，那么，在2022年社区团购市场上，我们可能会看到更多的多元化及流量变现作为。
比如，会卖更多的数字广告、增加非生鲜商品及服务的供给能力，以及销售更多的新品等。
像本地生活服务业务，其实就是一个数字广告业务，对消费者推荐本地服务产品，这块业务毛利很高。
做重
无论是连锁化发展，还是社区团购本身的竞争，市场整体都会往重资产方向走。
连锁化的前端虽然很轻，不需要自己投资开店，但要支撑门店的连锁化经营水平，后端供应链就要强，这块很重。
社区团购平台的竞争，到最后拼得也是供应链能力。
太轻可能是守不住的。
目前来看，头部社区团购平台都越做越重了。
性价比优势放大
从短期价值看，疫情对居民储蓄的消耗，以及对消费信心的影响，会让下沉市场追求性价比。这可能构成社区团购2022年的发展机会。
这一块，《商业观察家》过往文章的一条读者留言已经说的比较清晰，下面贴图直接引用。
社群化
从长期价值看，随着下沉市场经济持续发展，市场可能会逐步分层，由此带来社群化机会。
社区团购现在主要是通过微信群做触达、营销，然后在线下社区做“最后一公里”的自提履约。
微信群、社群，本质上则是做社区的线上化。微信群其实就是一个线上化的社区。
当下沉市场逐步分层，社群的效率化价值就会凸显，可以把不同层级的人群效率化聚集、触达、精准营销、集单与售后。如果消费者都是一样的，将社区线上化（群）的价值就相对没有那么大。
所以，随着下沉市场经济的持续发展、逐步分层，社群化发展会越来越重要。那么，社区团购市场也可能会出现分层，同时，还可能会面临更多的跨界竞争。
比如，前置仓生鲜电商也可以做社群，大量实体商超企业也能更好做社群。
为什么它们可以呢？
因为从现阶段的消费特征来看，无论是通过线上APP中心化获客，还是线下社区店获客，跟在微信群、社群（线上化社区）上获客都有很大差别，消费行为、复购频次、购买习惯也都有很大差异。
这就决定了社群能构成一个单独的消费场景和营销场景。线下社区店，或者中心化电商如果能叠加社群场景，用户粘性会明显不同，要高很多。
那么，像前置仓生鲜电商做社群也可能会有价值，通过社群获客、营销、做强用户粘性，但履约还是到家方式履约。
这有助优化前置仓电商的获客成本，过去，前置仓生鲜电商主要通过小区地推获客，成本很高。当前置仓要往居住分散的下沉市场发展时，压力就会更大。通过社群则能优化成本。而且每天在群里推送，购买频次表现可能会更好。
所以，随着下沉市场逐步分层，并出现更多有购买力的人群时，像前置仓生鲜电商也可能会大力发展社群业务。
分层后的市场会让社群更拥挤。
来源：商业观察家 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
