2021中国生鲜零售大会上，腾讯智慧零售垂直行业生态总经理何迪称，根据其掌握的一些数据来看，2021年社区团购的市场规模应该会在3000亿左右（不含区域性小玩家，但这块的量有限）。考虑到社区团购主要基于社群来获客营销，以及通过小程序交易，因此，腾讯给的数据会更贴近市场真实水平，具有很大的参考性与指导性。
那么，3000亿的市场规模意味着什么？2022年的社区团购市场又将会有何表现？
从《商业观察家》近期的访问来看，有市场玩家称，2022年社区团购市场规模将会达到5000亿。
01
增长
社区团购2021年3000亿的盘子，说大不大，说小也不小。
说它不大是因为相比2021年初各大玩家制定的年度市场目标总和，缩水了一半以上。年初，这个赛道里单家企业所制定的年度市场目标就接近3000亿。
说它不小则是因为，3000亿对应2020年社区团购市场的同比增速，还是有数倍的增长。整个中国电商行业，能创造出2000多亿增量市场盘的细分领域，则很难找到。
那么，在这样的基础之上，2022年社区团购市场还会有增速吗？会增长多少？
从《商业观察家》近期的访问来看，目前，市场普遍对谈论年度市场目标都比较谨慎，相比2021年初的高调，要低调很多。
许多市场人士也都不愿意给出具体数字预测，有的是因为当下确实比较难判断市场走势。有的则是因为眼下谈论企业市场目标可能有些不合时宜。
不过，这个赛道里还活着的一些从业者，许多都认为2022年社区团购市场仍会增长，一些市场人士认为会实现50%以上的同比增幅。
有头部玩家声甚至称，2022年社区团购市场将会实现5000亿左右的市场规模。
另有市场人士表现，2022年社区团购经营风格将从只注重规模，转变为除规模外，兼顾效率和盈利性。
02
趋势
预测社区团购市场大盘之后，《商业观察家》也尝试对社区团购赛道2022年发展趋势做些展望。我们认为市场可能会有以下几个层面变化。
连锁化
要兼顾盈利性和效率，连锁化是一条路子。
将有卖货能力的团长加盟化连锁化，既能分担财务压力，也能与团长进行深度捆绑形成更强的约束力与标准化能力，还能实现线上线下全渠道化为团长带来更多收入来源以提升业务积极性。
在消费端，连锁化形态也是对团长既有经营的小卖部做升级，于消费端会更有吸引力。
在产业端，连锁化会带来更高端的品牌形象，有利于社区团购平台切入进高毛利的数字广告市场。‘
社区团购做的是下沉市场，它的盈利前景很大一块在于带动快消日百品牌、本地生活服务，甚至服饰品牌等下沉，进而赚快消品牌的广告投放、营销、分销等市场费用。当下，中国快消行业每年的品牌市场费都有3000亿左右，但大部分消费品牌其实都还没有下沉，这将是流量平台未来的商业化变现空间。
社区团购要赚这笔钱，则需要有足够的销量、能与快消品牌的调性匹配，以及更高的效率。因为快消品牌等过往没有能下沉，主要是毛利不够（消费力有限）、分销成本高（居住分散），以及商业形态不匹配消费品牌的调性。
社区团购其实部分解决了效率问题，比如，过往因为毛利不够，很多快消品牌会在下沉市场推大包装商品，通过做大包装量来提毛利，但下沉市场单个用户的需求是有限的。因此，当社区团购出现，通过定时定点集合一个社区订单来走量，不一定需要更大包装售卖也可能部分解决毛利问题。
在分销成本一块，社区团购能压缩分销环节，降低分销成本。
连锁化对于社区团购则是进一步加分的。
因为它能让社区团购平台有更好的调性、更好的终端标准化水平、更好的教育引导功能——个体小卖部很难卖新品，连锁化就相对好卖多了。这些都有助于提升毛利水平。
更关键的是，下沉市场，尤其是下沉社区市场的连锁化率很低，有发展空间。随着乡村振兴战略的推进、制造业往中西部转移，乡镇化发展会释放出连锁化红利。这一波机遇中，像社区团购这样的线上线下融合的形态可能会有比较大的机会。
从目前的市场情况来看，各家社区团购企业已经做了很多连锁化尝试，但水平不一，有的只是将团长所经营的小卖部换了个招牌，处于非常粗浅的阶段，所以，它们没有大张旗鼓推广。
有的则开始有更深入的作为，比如提供了更强的供应链能力支撑，有一套初级的信息工具，并能对门店做整体升级使整体形象更具品牌效应，进而提升了团长及门店的零售水平。
未来，连锁化能力将可能是评价社区团购平台经营能力的重要指标。
多元化
目前，社区团购平台的生鲜销售占比已经很高，除兴盛优选外，很多都在50%-70%左右比重。
生鲜是日常消费的核心场景，具有流量和场景价值。
共2页 [1] [2] 下一页
关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购
