虽然随后Zynn及时进行了调整，但是失去了明晃晃的现金奖励之后，用户增长速度也大不如前。截至2021年上半年，Zynn的下载量仅为40万次，而老对手TikTok已经达到了10亿级别。到了今年8月，Zynn正式宣布关闭。
好在东边不亮西边亮，调整战略之后的Kwai，通过设立本地运营组织，招募当地优秀创作者，加强本土化运营等措施，终于在拉美地区实现翻身了。
2019年9月，Kwai在拉美地区最大的巴西市场，实现DAU突破300万的小范围成功，同年11月，快手在巴西上线“创作者招募计划”，将建立千人创作者团队，为用户带来更优秀的产品体验。
同时，快手官方公布Kwai巴西日活突破700万。到2021年上半年，Kwai在巴西市场的月活已经达到了4540万。
甚至连TikTok都无法在拉美地区轻松战胜Kwai，最新数据显示，Kwai在巴西Appstore应用排行榜中排名第一，而TikTok则排名第二。
而在巴西取得不错成绩之后，快手加紧了向拉美地区另外两个主要国家扩张。目前快手已在墨西哥和哥伦比亚都建立了本地团队，并正在与巴西员工紧密合作。
总体来说，快手的第二次出海，依旧是过大于功，但是处处碰壁的海外业务，总算找到了突破口。为此，快手决定收缩业务，主攻优势地区。
今年10月，快手国际化事业部发起了“Trinity”（三合一）产品合作行动，决定将Kwai中东、Kwai拉美以及Snack Video合并为Kwai。
屡败屡战的快手终于找准方向，集中资源，攻其一点，方为正道！
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慢速前进，稳扎稳打
虽然快手一直给人留下“慢半拍”的形象，但是在荆棘遍地的海外市场，慢点走或许更适合快手。
经过三合一的战略调整之后，快手的海外业务收缩起来了，但是却力量却也更加集中，正所谓伤其十指，不如断其一指。聚焦于拉美市场，把这个市场的业务做好，再去实现规模扩张，才是明智的打算。
拉美是一片全球电商发展的新热土。据eMarketer调研数据显示，2020年，拉美的电商销售额增长63.3%，达到1046亿美元。而今年，该地区电商用户将增至2.487亿。
如此优越的市场条件，使得短视频Tik Tok，电商Shopee等众多玩家纷纷进入拉美市场。而快手在拉美的布局也并不少。
今年5月份母亲节期间，Kwai就联合Shopee共同推广电商业务。由Kwai平台上爆火的10位创作者发布Shopee上的优质产品推荐视频。但是此时的Kwai仍以卖流量，视频种草为主，并未实现完整的下单购买。
7月，Kwai更是拿下美洲杯的赞助席位。根据快手官方数据，7月 13日比赛结束当天，DAU比上个月增长了20%，用户同时在线数屡创新高。
而在国内，快手小店的电商闭环以及直播电商的模式已经得到验证，在拉美地区进行模式复刻，是必然的发展趋势。
10月底，快手宣布在巴西推出广告平台Kwaifor Business，并与O Boticário、亚马逊PrimeVideo、赛百味等品牌进行了合作。而在当时的新闻发布会上，Kwai巴西销售主管曾透露，接下来，Kwai将推出可购物广告和新的电商直播业务。
据媒体报道，目前Kwai已经在巴西和当地最大家电零售商Casas Bahia、小米健身腕带AmazFit等合作伙伴进行了直播电商的测试。同时也有国内的服务商透露，已经收到关于Kwai直播电商业务的测试邀请。
在与Casas Bahia进行的直播测试过程中，用户可以点击屏幕底部的购物车图标，查看主播推荐产品的价格和折扣，并直接在Kwai平台完成购买，无需退出直播间。
数据显示，截至今年二季度，快手海外市场的总体月活用户超过1.8亿，其中约一半的用户来自拉美地区。而据快手驻拉美办事处的通告称，10月份，Kwai在拉美地区用户的常驻时间增长了7%，“互动和参与”水平也提高了10%。
这样的数据水准，给快手海外电商的发展打下了坚实基础，也为后续供应链以及整体电商闭环的打造，开了个好头。
无独有偶，老对手TikTok也在近日宣布开始直播电商业务，不过他们首选的地区是在英国和印尼等地，并没有和Kwai进行正面交锋，这也给Kwai的电商业务发展，降低了一定风险。
从创始人宿华提出快手的国际化发展战略，到今天已经过去5年多的时光。快手的海外业务经历了三番五次的折戟沉沙，终于找到了一个突破口。
不再盲目扩大规模，也不再佛系运营的快手，集中力量，断其一指！虽然Kwai和Tik Tok差了一个量级，但是找准方向、稳扎稳打，才是快手海外未来制胜的法宝！
来源：电商报
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