“这是具有重大影响的一个事件，但这不是决定一切的事件！”
回忆起当年失手Musical.ly一事，宿华这样说到。
而近日，有媒体报道，快手准备在拉美地区开启电商业务，目前已开始寻找服务商。
从2016到2021，默默耕耘了5年，错失了不少机会的快手，终于开启海外直播电商，这一次能行吗？
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快手出海，处处碰壁
起了个大早，赶了个晚集。这句俗语是快手海外业务的真实写照。
早在2015年，快手创始人宿华就曾说过“中国的互联网公司在未来都应该是全球化的公司！”
到了2016年底，快手终于推出了国际版短视频平台Kwai。2017年4月，快手的国际化团队搭建完成，开始正式独立运营。
一开始，Kwai选择在俄罗斯、韩国等地缘关系较近的地区上线。而没过多久Kwai就在韩国市场意外爆火。
事件的起因是韩国著名歌星IU李智恩使用了Kwai拍了一条短视频，并分享到社交媒体上，一时间引得韩国多位明星纷纷转发和效仿，其中就包括权志龙、秀智、林允儿等多位当红巨星。
这种明星引流策略效果极佳，掀起了韩国粉丝和年轻人下载Kwai的风潮。2017年10月，单月Kwai在韩国地区的下载量突破1000万，连续八天在视频编辑类应用下载量排名中位列第一。
此外，在俄罗斯和东南亚市场，Kwai的成绩同样优秀。2017年二季度，Kwai位列俄罗斯市场APP涨幅榜第二，涨幅接近58%。
看上去快手出海的第一战，打得相当顺利。但是潮涨潮消，很快，快手遇到了新的问题：用户流失
因为前几个月的流量狂奔大都是烧钱战略换来的，对用户的留存和转化，快手并未进行太多干预。而且当前期营销预算消耗一空，新增用户数量就更少了。
以韩国市场为例，大部分用户包括明星李智恩在使用Kwai时，都把其当作工具型APP来使用，人们在平台上拍完视频后，转头就分享到社交媒体，根本不在Kwai中停留。所以，虽然早期的Kwai拥有巨大的用户增量，但是却没有将用户留存下来。
之所以会出现这样的状况，和快手的运营理念有关。快手对外的表现一直是佛系运营，而用平台内部的说法，则叫做“原生态”产品运营理念，指的是平台不会主动捧红人，内容更多靠用户自发产生，而平台扮演的仅是一个“看不见的手”而已。
所以在这种情况下，用完即弃的Kwai，很难短时间内积累起丰富的内容，来吸引用户留存。
相比之下，几乎同时出海的抖音，在内容运营方面则下了苦功夫！
字节在高价收购了Musical.ly之后，借助现有的1亿用户流量，开始了精细化的内容运营。包括本地化战略、创作者激励计划、多样化挑战赛等等，把用户和创作者留存在平台内，并持续产生极富吸引力的内容。
而佛系的快手，面对渐渐流失的用户，进一步缩减了国际业务的预算投入。甚至到2018年末，跨境出海业务负责人刘新华直接离职，原有的国际化团队人员也进行了内部调岗和优化。
可以说，快手的第一次出海，损失惨重。
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找准方向，整合资源
初次失败的快手并没有放弃海外业务，反而是屡败屡战，积极调整战略。
2019年6月，快手发布K3战略，希望在2020年春节之前，快手可以到达3亿日活的目标。到2020年5月，目标终于达成，快手开始将业务重点又转向海外！
并且这次快手决定一改之前的佛系运营姿态，由快手联合创始人程一笑带队，通过不同产品拓展多个不同的市场，并且建立了相应的本地化团队，希望实现多点突破！
这一年，快手接连推出主攻东南亚市场的SnackVideo，以及主攻北美市场的Zynn。而原本的KwaiAPP，则投向了新兴的拉美市场。
三个平台攻略三个不同市场，看上去快手这次信心满满，但是人算不如天算，在东南亚市场和北美市场，快手接连遇到阻碍。
2020年7月，印度对中国59款APP出台禁令，刚出炉的SnackVideo也被迫退出东南亚最大的印度市场，而根据彭博社报道，此前Snack Video在印度尼西亚和巴基斯坦等区域获得的下载量仅达到4820万次，可以说东南亚战略直接半死不活。
另一边北美市场的Zynn APP也遭遇滑铁卢。2020年5月9日，Zynn横空出世，一周内便冲进美区AppStore免费总榜中，不到20天时间，便冲上该总榜第一的位置，超过了ZOOM、TikToK、HBO Max等一系列APP。
但这一增量是快手用撒钱战略换来的，在推广之初，新用户最高可获得20美元，而每拉新一人可得20美元，早期的邀请与返现甚至没有上限此外，用户刷视频也可以赚钱。
在一个月之后的6月9号，Zynn先后被谷歌PlayStore、Apple App Store下架。原因是Zynn的网赚策略违反了Google的开发者政策，引起了平台监管的关注。
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