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有一句话是这么说的：“从竞争的角度看，世界是平的；以统领的角度看，地球是圆的。”
巨头出海，竞争在所难免。
无论是2017年快手立项国际化业务，将“Kwai”推向海外，还是2017年字节正式推出的“TikTok”进军日本，带着拥抱全球化浪潮的希冀，彼时的两方几乎是站在了同一条起跑线上，只不过兜兜转转之间，两者间的距离也被慢慢拉开。
资料显示，快手向海外的扩张一共有四轮。
首轮是在2017年的国际化业务立项后，团队孵化的核心产品“Kwai”主打巴西、印尼、俄罗斯与韩国市场，彼时的策略是凭借广告投放拉用户，但最后用户增长的速度赶不上流失的速度，此次进攻随着团队负责人刘新华的离职告一段落。
沉寂半年后，快手开启了第二轮出海的征程，彼时的国际化业务由程一笑和邵凯负责，在“Kwai”之外，团队还开发了新产品“Snack Video”，负责探索东南亚市场。
然而几乎是同一时间，国内冲刺3亿日活用户的“K3战役”打响，忙着与抖音缠斗的快手显然没有多余的精力倾注海外市场，因而这一段探索之旅也不了了之。
“K3战役”目标达成后，2020年5月，快手又一次推出了新产品“Zynn”冲击北美市场，然而在取消奖金激励后，“Zynn”的用户增长陷入停滞，随着今年8月“Zynn”宣布停服，这一次冲击亦是失败结局。
“最开始不知道怎么打入新市场，所以成立了多个团队，针对不同市场开发不同产品，这样的小团队模式可以快速试错，积累方法。”
就像这位快手员工所说，多番努力下，快手在海外已经诞生了Kwai、Snack Video和Zynn三款产品，然而实践之后才发现，还是Kwai表现最为亮眼。
数据显示，2021年5月，Kwai登顶巴西市场，其日活跃用户数超过2300万。
随着原滴滴副总裁仇广宇的加入，快手很快迎来了向海外市场的第四轮扩张，今年第三季度，快手国际化事业部开始整合，将Kwai中东、Kwai拉美以及主打东南亚市场的Snack Video合并为Kwai。
无疑，产品整合之后，拉美市场对于快手出海的战略意义会大大提升。
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直播带货的风吹向海外
对于短视频平台而言，当流量积累到一定程度，下一步就是寻找可行的变现方法。如今国内市场直播电商异常火爆，而这股直播带货的风也注定要吹向海外。
早些年，随着国内短视频成长速度放缓，巨头纷纷选择出海寻找新增量。而如今，随着新玩家的入场，竞争更加激烈，国内市场的用户增长已迈入“存量阶段”。
快手财报显示，2021年第一季度，快手在国内市场每拉一个新用户要花265元。
相比之下，拥有数十亿网民的海外市场还是一片蓝海，显然这里会成为互联网下半场的“兵家必争之地”。
知情人士透露，快手海外的商业化团队现在的目标是希望能在今年年底前完成流量变现体系从0到1的搭建，例如直播带货、直播打赏等。
同样地，从在印尼直播间开通小黄车到上线“TikTok Shop卖家大学”，抖音亦是开足马力，想要将已在国内验证成功的直播带货经验输向海外市场。
正如一位业内人士所说，“从业务形态来看，多年洗牌发展后，跨境电商虽然在国内形成了稳定的垂直市场，但从直播电商角度来看，跨境电商还未形成新业态。”
跨境电商的新赛点，藏在直播间里。
来源：电商报 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 跨境电商 |
