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在冗长的供应链中，十分依赖本地的供应商，需要一个城市一个城市的开拓，只靠资金推动的全国快速复制之举，恐怕是天方夜谭。
美团上百亿的亏损，正是前期快速扩展所致，但这对美团而言是战略性投入。美团“优选事业部”自 成立以来，仅用3个月就已将业务范围覆盖至华东、华中、华南、西南、西北、华北地区的12个重点省份。
社区团购在初期，被互联网大厂们看作是一个门槛不高的生意。
事实上，无论从人群定位、地域定位、模式选择、市场规模等方面考虑，都有无数的“坑”。而社区团购的链条环节较多，上游关乎供应商，中游涉及网格仓加盟商，下游或许还要争取优质团长，整个环节本就对管理能力的综合考验。
即便是一年能在湖南一省经营规模就能达到200亿-300亿元的兴盛优选，也尚未实现全国性渗透，社区团购行业格局很少是赢者通吃，因此，无论在当下还是未来，社区团购更多是区域性的胜利。
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社区团购的终局？
从零售的本质成本、效率和用户体验来说，社区团购模式本身并没有被太多诟病之处。
首先，社区团购模式精简了分销链条，将流通效率大大提升。
最直观的感受是“减少了中间商赚差价”，只有共享仓、网格仓和团长三个提价环节，这三级仓体系相比传统零售分销的六个加价环节，远低于传统的成本。即便如此，依旧持续打价格战、疯狂的补贴导致破坏了行业规矩。
其次，由于成本的降低，社区团购就能兼顾便宜。对比前置仓模式，用高投入布局为消费者换来更好的用户体验，反观社区团购，则妥协多SKU和即时到家的体验，换来了低价。
据UE模型估算，社区团购的价格优势有10%来自进货价优势、5%来自流通效率提升，5%-10%来自平台补贴。
而平台能够取得进货价的优势：一是，采购规模足够大；二是，给供应商的账期短。相较于传统商超2个月的账期，社区团购则只有短短3天，最快次日打款，这也足以让不少供应商“偏心”，更为平台带来更低价的进货优势。
于上游供应商、分销商和消费者而言，社区团购是符合零售路数的。在未来，社区团购也会同前置仓、商超等零售业态同时共存。
只是纵观互联网巨头的战略和用意，都不能单纯将自己定义为“卖菜”，或许从寻找流量密码到重塑零售基础设施的角度，才能摘掉此前扣在头上那顶“触及百姓菜篮子问题”的大帽子。
而如果能从烧钱做规模的模式转向投入技术和农业，帮农产品更好的销售，提升农村低收入人群的收入，实现共同富裕，或许才是这场烧钱大战最美的故事，但这并非是一件容易的事。
农业是拼多多的优势领域，早在此前，拼多多定下了下一阶段的目标：成为全球最大的农产品零售平台，这意味着黄峥将以拼多多视作是帮助农产品分散化的重要途径。
在今年，京东落地“农产品大流通战略”，京东物流满足其农产品上行的“基础设施”——农产品上行对物流效率、冷链、智能仓储等的高要求。
而橙心优选也正在新孵化平台“橙批发”，则是撮合小超市、夫妻老婆店这样的零售终端与批发商交易的平台。平台上的货由批发商提供，且商品的仓储、配送都由批发商负责。
尽管现在社区团购的浪潮已退去，但对于社区团购入局者来说，要抓住当下这一发展时间节点，不仅要调整经营战略，建立生态链条的协同发展体系，更需要形成差异化的经营以及独特的竞争优势。
表面上，社区团购都在“收缩规模”、下调短期目标，实际上，也在推动整个行业真正回归理性、积极蓄力。
毕竟，生鲜电商是一条漫长的赛道，耐力比爆发力更重要。
来源：灵兽 文/十里 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
