除了社区食材店铺之外,以盒马和叮咚为主的“前置仓”生鲜电商,更是给线上火锅消费带来新的解决方案。
半小时送达的消费体验,实现了接近于线下的上菜速度,而且刨除了线下消费环境,商品的价格也更低。
而且在线上购买火锅食材,还能获得更多品类的口味选择,不用局限于川味火锅、有料火锅还是潮汕牛肉火锅,想吃什么口味都可尽情选择,更不用受物理距离的限制!
今年9月,叮咚买菜宣布上线火锅自由品牌“叮咚大满贯”,目前到家类火锅系列已上架,之后将陆续上架包括内蒙番茄牛大骨、北京羊蝎子、成都肥肠鸡、重庆牛油麻辣锅等共18种口味的火锅。
而入局更早的盒马火锅,在10月底,正式开启火锅季。在深圳地区,有20种上新的锅底和套餐。据悉,其中9种口味全国有售,而有11种特色火锅则是深圳本地团队研发,比如来自农耕记的香辣臭鳜鱼、石门肥肠煲,六少的榴莲鸡煲、猪肚鸡煲等等。
看上去线上火锅的春天来了,配送快、价格低、选择也更多样,但是仔细想想,线上火锅不还是生鲜电商在竞争吗?
高毛利和供应链,线上火锅拯救生鲜电商?
和实体店比起来,火锅外卖的生意看起来很轻,不需要考虑选址、口味、翻台率、员工服务等传统线下店的核心要素。所以价格更低,性价比极高。
火锅外卖,更像是生鲜电商顺带完成的一门生意,甚至火锅外卖本质上就是生鲜电商!
相比于低毛利率的蔬菜水果,火锅食材的整体毛利率相对更高。
根据供应链商家安井食品的2020年财报,以鱼丸、蟹排为代表的鱼糜制品毛利率为25.87%,以贡丸、撒尿肉丸为代表的速冻肉制品毛利率为24.57%。
海底捞背后的食材供应商颐海国际,2021年上半年毛利率更是达到了32.7%。
高毛利,高客单价以及出现短暂空白的市场,对于深陷低毛利竞争的“前置仓”生鲜电商来说,简直就是救命稻草!
在这种情况下,真正影响火锅外卖成本的,就是供应链能力。
我们就拿火锅食材线下店和生鲜电商这两个细分模式的头部玩家,锅圈食汇和叮咚买菜来进行横向对比,看谁的价格更高,供应链能力更强!
在深圳地区,社区食材店锅圈APP上的优品肥牛价格为18元每200g,而生鲜电商叮咚买菜上的精选冷冻肥牛价格为19.9元每300g;叮咚大满贯自有虾滑的价格为14.9元每120g,而锅圈APP的价格为19元每120g。
在蔬菜方面,叮咚买菜上的生菜价格仅为5-7元一斤,而在锅圈APP上,根本没有对应商品。
通过横向对比,能够发现在深圳地区,锅圈部分商品的价格相对较高,相比生鲜电商,优势不够明显。
如果能够实现产地直采,降低供应链成本,商家才能获得更多收益。
比如在锅圈的起源地河南,平台的商品性价比优势更突出,因为在当地的供应链建设完善,例如锅圈入股了河南的火锅底料供应商澄明食品,并与后者共建食品工业园,吸引本地优秀的食品企业入驻。
而烧钱超过百亿的前置仓玩家们,在供应链管控方面更是实现了几乎全品类源头直采,比如每日优鲜产地直采达到100%,叮咚买菜也已经超过79%。
而背靠阿里庞大供应体系的盒马,供应链优势更为明显。
看来生鲜电商终于能打个翻身仗了!
有趣的是,上述的食材店锅圈食汇,也开始进入社区生鲜电商领域。
海底捞和呷哺呷哺收缩门店,留下空白,导致线上火锅疯狂扩张。可实际上却为生鲜电商开辟新战场!
高毛利率和高客单价的火锅外卖,对于陷入低毛利陷阱的他们来说,是一个巨大的机会,能否实现盈利,这一关是关键!目前叮咚买菜APP的图标上,已经展示出“火锅季”的字样,自有火锅品牌“叮咚大满贯”也已经上线,希望在这个寒冷的冬日,火锅能给折磨已久的生鲜电商玩家,带来一丝火热。
来源:电商头条 文/风清
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