|
直播购物因阿里巴巴在中国的推广而掀起热浪，如今也成为了海外各大零售商角逐的领域。
沃尔玛近日宣布将在年底假日季期间举办超过30场的直播活动，以增加其电商的在线销售额。
据IBM发布的美国零售指数表明，新冠疫情使美国消费从实体店到电商的转变加速了5年，越来越多的海外消费者选择在网上购物。
对于处在行业激烈竞争中的沃尔玛来说，直播会是新的机遇吗？
1.线上直播伙伴不断加入
11月28日，沃尔玛与Twitter合作，在其平台举办名为“Cyber Deals”（网络大促销）的直播活动。
Twitter将此次活动用作其在美国的新Twitter Live Shopping的初步测试，由音乐家出身的Jason Derulo主持，他也是Twitter上第12位最受关注的创作者。
Derulo在直播中向观众介绍电子产品、季节性装饰、家居用品等优惠。用户在观看直播的时购买主持人推销的商品，同时还能通过发送推文和主持人展开互动。
去年年末，沃尔玛曾与Tik Tok展开过直播合作，举办了“Holiday Shop-Along Spectacular”活动，还邀请了名厨Ree Drummond在Facebook上谈论她的Pioneer Woman系列炊具。
在直播过程中，用户无需离开应用程序，就可以购买由Tik Tok创作者制作的沃尔玛商品，活动结束后，还可以通过访问沃尔玛的Tik Tok页面进行购物。
该活动为沃尔玛带来了比预期多7倍的观看次数，用户数也增长了25%。显然，与TikTok的合作是沃尔玛进军线上零售的一次不错的尝试。
“直播带货为我们提供了一种接触用户和接触潜在新客户的新方式，同时在热爱时尚的Tik Tok创作者的帮助下，为平台带来了有趣品牌。”沃尔玛首席营销官William White表示。
迄今为止，沃尔玛已经在包括自己的网站在内的五个主要平台上举办了超过15场直播活动。
此外，沃尔玛还采取了与其他媒体网页合作的方式，以达成更多的广告和内容购买。
比如在今年9月，沃尔玛与食谱网站ALLRecipes达成协议，用户在浏览过程中，可以把食谱的配料添加到沃尔玛的购物车中。
并且，其还在TikTok上发起一项营销活动：TikTok的用户可以在平台发布Allrecipes（食谱）相关视频，受欢迎的Allrecipes视频将可以受到推广。消费者点击TikTok视频中的“Shop Now”按钮，就可以将该视频中提及的所有配料装加入沃尔玛的在线购物车中。
相关人士透露，沃尔玛每次活动的转化率、观看次数和社交媒体关注度都很高，线上销售也渐渐形成规模。
2.在线销售额成为亮点
11月16日，沃尔玛发布了截至10月底的公司2022财年第三季度财报，由于营收和每股盈利均超出预期，美股盘前一度涨超2%。
财报显示，沃尔玛第三季度营收1405.25亿美元，同比增长4.3%；归母净利润达31.05亿美元，去年同期为51.35亿美元，同比降低39.5%，这已经是连续四个季度同比下跌。
可以说，营业利润和净利润数据都不亮眼。
有分析称，沃尔玛三季度遭遇价格成本上涨、供应链混乱、低毛利的燃油业务占比增加导致毛利率下降了0.42个百分点。
但值得注意的是，沃尔玛美国电子商务与去年同期相比，收入增长了8%，与两年前同期相比，销售额增长了87%。
8%的增长将使美国第三财季的在线销售额达到约111亿美元，占沃尔玛美国门店1405亿美元总销售额的11.5%。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
