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有的主播干脆是预告直播一天，卖货直播一天。预告时几乎不卖货，专门发福利，所以成交额只有一二十万，到真正卖货的场次，成交额甚至可以冲到四五千万。
也就是说，对很多产品来说，上直播只是一个收割机制。更多酝酿爆款的工作，其实都在直播之外。
至于珠宝，虽然在传统电商领域渗透率不高，但货值大，兼具消费和投资属性，购买人群广，成为主播做大GMV，争夺卖货排名的利器。跟踪观察各平台头部主播的销售业绩就会发现，如果有新兴主播突然冲上销售TOP榜，十有八九卖的都是珠宝专场。
另外，平台也很乐见通过销售珠宝快速拉高客单价，向品牌证明自己用户群的付费能力。
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淘快抖三大直播平台，在上述直播渗透率最高的行业板块竞争格局又如何呢？
天猫依然是美妆护肤品类的最大战场。星图数据显示，天猫今年双11期间美妆护肤品类销售额达290亿，销售额同比增速为38%。仅薇娅李佳琦的直播间，双11期间美妆护肤的销售额就近120亿。
服装品类，抖音快手发力都很猛，吸引了很多产业带服装直播。尤其是抖音，最近跑出了一批女装带货达人，单场销售额可稳定在4000万。另外，服装品牌也在加速进入抖音快手。
据壁虎看看和蝉妈妈的数据，10月 20日（天猫双11预售首日）抖音店铺自播带货TOP 10，有9个是服饰鞋帽品牌，包括太平鸟、波司登、李宁体育等。10月27日抖音双11好物节首日，前4名也都是服饰品牌。
从大盘来看，尽管淘宝有更强的双11大促属性，吸引的精准用户更多，抖音快手依然通过在服饰美妆和珠宝品类上的强势渗透，紧紧咬在了点淘身后。
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看完上面这些数据，是不是说明直播除了短决策链的魔术产品，只适合卖服装美妆珠宝这三类产品？
当然不是。从上述品牌“全网种草-直播收割”的模式来看，其他行业理论上也可以复制。
直播在服装美妆珠宝这三个行业的超高渗透率，很大程度上是因为目前只有这三类高利润、高营销费用的产品能满足主播高佣金、高折扣的选品需要。厂商也迎合了这种需求，将一部分营销费用从传统渠道转移到直播渠道，实现降维打击的效果。
以在李佳琦直播间卖出3.22亿的美妆品牌夸迪为例，它的卖爆是用超低折扣刺激换来的，品牌自己的双11预售在4折左右，在李佳琦直播间做到了2-3折，还有大量赠品。
家用电器、手机数码能在搜索式电商卖得好，也没理由加上直播展示就卖不出去，董明珠去年13场直播带货476亿，雷军、罗永浩带货电器数码效果也都不错，问题是家电数码的渠道结构严密，利润分成固化且透明，商品售前售后又高度依赖这些渠道伙伴，不好直接砍掉他们转移到直播渠道去。说到底，是渠道利润分成和品牌价格把控的问题。
如果能解决这些顾虑，在传统渠道竞争激烈的家电手机厂商，对直播电商这块蓝海自然充满兴趣。
最近频上热搜的“董明珠接班人”，22岁刚毕业的孟羽童，就被认为是董明珠在培养格力自己的超级主播。目前，孟羽童个人抖音账号已有117万粉丝，小红书44.5万粉丝，微博16.4万粉丝。近日，一个名为“明珠羽童精选”的蓝V抖音号（该账号归属于格力电子商务有限公司）开始以孟羽童出镜推荐的方式拍摄带货视频，目前该账号橱窗显示销量最高的为一款加湿器，已经销售了300多件。直播看来也是指日可待。
说回最开始的那个话题，如果把直播单纯看成一个出货爆单的渠道，很多产品确实不适合。但如果把直播看成一个收割工具，而且是能掌握在品牌自己手里，不被主播或平台赚去大头的收割工具，那强势品牌配合各种Campaign做大自播是早晚的事，产品适不适合反而是细枝末节了。
来源：调皮电商 文/木芯 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播 |
