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过去一年来，以资本为纽带、用金钱倾销市场的那波社区团购发展潮，已经退去了。
于是，裸泳者纷纷冒出，剩下的则在艰难寻找浮力，谋求转型。
到现在，大家开始说，社区团购过去的那套发展模式已经走不通了，要有新的路子。
由此，社区团购进入了“动荡期”。
一
动荡期
“严管”是“资本社团”退潮的核心原因之一。
无序扩张的资本在后疫情时代贫富差距矛盾尖锐化的全球商业环境下，显得有些不合时宜。所以，让资本有序发展可能必要且是长期性的。
那么，没有了资本魔力的社区团购，还剩下什么？
你无法再像过去一年那样使用金钱来支撑爆发式增长，也无法低价倾销快速挤掉中小竞争者。
那么，社区团购还剩下什么？
这个问题关系到社区团购这个模式是否有存在的必要，关系到这个赛道千亿级资金投入之下到底能不能得到回报。
从目前的情况来看，《商业观察家》了解到，头部的社区团购平台三季度还是十亿级的亏，亏损率还是比较高。但是各家的毛利有提升，一些甚至是月度环比一个点一个点的提升，订单量在无疯狂资本的助推下，还是能稳住，个别甚至还有不错增长。像美团、拼多多、阿里这样的企业是不太可能放弃社团业务的，尤其是美团拼多多，将社团业务作为“第二增长曲线”而做的巨大投入之下，它们不太可能完全放弃社团业务。
但是，即便是头部的各家企业也都能非常明显看到，它们在调整甚至转型，在找更好的模式。
共性的部分在于什么地方呢？
《商业观察家》认为，主要有三点。
一、定位与经营逻辑有变化。
通过金钱来倾销市场主要做的是一个流量逻辑。
资本要得是快速爆发，但只有C端流量市场，才具有快速爆发的潜力，既能够在一两年内就做出亿级用户群，也能够快速“垄断”住一块用户市场，保障及利益最大化回报资本。
但如果是做TO B等市场则不可能有这么快的爆发力。
这也是社区团购过去乱象的成因。这个模式本来被市场所认可的最大价值是做供应链、做流通的效率化。但资本进来后，却将着力点引向了疯狂的流量补贴市场。
那么，发展到当下，当资本的“魔力”被“严管”后，社区团购的经营逻辑也就开始重回初心。
《商业观察家》了解到，现在各家企业对社区团购的定位似乎都有变化。都在从流量逻辑走向基础设施逻辑。
就是做“农产品上行、工业品下行”的流通基础设施。
“农产品上行”是帮农村低收入人群更好销售农产品，提升农村低收入人群的收入，是乡村振兴与共同富裕。
“工业品下行”则能为中国庞大的制造业产能找到市场，能解决城市就业，是“大循环”。尤其在农村中低收入者增收之后。
现在头部的一些社区团购平台其实主要就是在做这样的事了，这件事有更大的社会公益性，体现了社会责任。
但做这件事，也有挑战。
架构到村一级的流通基础设施有公益性，整个链路能弥补包括现在的物流方式的不足等问题。但它的背面则还是要解决回报从哪来的问题。因为这条链路之所以在过去有不足，可能是因为在当时投资后的商业回报有挑战。
理论上，一条更高效的流通基础设施搭建之后，什么东西、多元化的商品都可以往里面装，在经济的持续发展之下，这也构成盈利前景。
但还是需要考虑是否会存在重复投资的问题。
即修一条高速公路利国利民，但如果在同样的两座城市之间，有五六家企业都在修各自的一条同向高速公路，那是不是重复投资？
二、回归本质。
当你不能用钱来解决问题时，那就只能回归本质了。
零售的本质是：商品与服务。
所以，现在头部社区团购平台中，许多也都在强化商品与服务能力。比如阿里的社团商品做的还可以，美团的品控能力在提升，它做了很多生鲜加工中心，也在做一些冷链投入。
其中挑战在于，中国是一个聚合多元化生活方式与饮食习惯的国家，如果讲商品与服务，在生鲜食品领域，怎么找到全国标准复制模型是个难题。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
