近一年来，兼作团批业务是不少中小社区团购平台的新变化。在从业者看来，这是短时间内有助于缓解平台盈利压力，让团长赚钱的一味解药。
团批业务是以社区团购平台为载体，在C端零售业务之外兼作批发业务，主要以价格优势明显的米面粮油、快消标品等为主。目前团批业务主要针对夫妻老婆店、小B店主等第三方供货；也有团长通过上游囤货，在佣金收入之外赚取商品经销差价。
其中涉足程度最轻的是以美团优选为代表的头部社区团购平台，主要是有部分头部团长私下运作。而平台方态度模棱两可，会根据不同阶段业绩目标来采取“强管控”或“默许运作”等相应做法。再进一步的做法是像橙心优选这样，官方宣布孵化“橙批发”平台， 赚取1%-2%的交易佣金。而投入力度较大的群体当属区域型社区团购平台。它们将团批业务视为应对巨头冲击市场的破局方向。甚至在全国范围内，已有专事团批货源运作的“团批联盟”等组织出现。
由此看出，团批业务具备一定的普遍性。而不同平台表现出不同态度，实际上是因为团批业务的优、劣势均十分明显。
持正向观点者认为，团批业务单次采购量较大、配送履约频率相对较低，有助于平台方在短时间内提升GMV，同时降低物流、营销等成本，从而间接提升综合毛利率。
一位区域社区团购平台负责人表示，同等销量下，团批业务的成本大约可下降5%-10%。而在平台方下调团长佣金的背景下，兼作团批业务，也能让团长获得更多收益。
持负面观点者则表示，团批业务有两大痛点。一是团批业务货源目前主要是以临期商品、“白牌”商品（无品牌）为主。虽然价格优势明显，但存在货源稳定性差、难以持续等问题。二是对头部社区团购平台来说，团批业务虽然有助于GMV增长，但会影响用户数提升，因而不利于长期发展。
此外，团批业务的供应链逻辑，实际上也是对传统经销体系发起挑战。虽然部分快消品品牌方存在变革传统销售体系的计划，但短期内仍然会在一定程度上引起利益相关方反弹。而能否真正建立团批业务的供应链体系，才是该业务能否长期发展的关键。
商品有三种来源
价格差是核心卖点
虽然不同平台运作团批业务的目的各异，但其核心卖点仍然是“价格差”。一位社区团购负责人对此评价称，“这就像是阿里推出天猫之后，拼多多抢走了淘宝小商户的生意。社团购团批也是在做过去的生意。”
所谓“过去的生意”，是指在大多数零售渠道聚焦消费升级的背景下，低线城市中的基础购物需求仍然存在。
这一方面是由目标群体的消费水平决定。例如苏北某社区团购平台即以外来务工人员为主要客群。那么临期商品这种能够保证食品安全，价格低廉的品类即存在市场空间。另一方面，低线市场不够完善的经销体系，也是团批业务存在的基础。
“比如说一些夫妻老婆店经营者， 没有所谓的商品结构，原本就是有什么卖什么，团批运作的低价商品就容易被他们接受。”一位社区团购负责人举例称。
一些区域中小社区团购平台和佣金下调后的头部平台职业化团长由此注意到团批生意。
这些中小平台主要以区域内夫妻老婆店为目标客群。夫妻老婆店群体通常运营水平较低，无意加盟连锁便利店品牌，因此在低价商品供应链层面具有明显需求。
其底层逻辑与此前出现的快消品B2B平台较为相似，但区别在于快消品B2B平台大多还是运营常规商品，随后通过规模优势和配送等服务支持获取客户，团批业务是聚焦低价，在商品选择上也有其特殊渠道。
头部平台团长主要是自行采购囤货，在赚取团长佣金的基础上，叠加商品经销差价收益。
“佣金下调之后，一部分兼职团长会逐渐退出，留下来的就是职业化团长。他们大多有自己的店面，碰到合适的商品就会囤货，平台除了控制一个账号的下单金额外，也很难识别。”一位社区团购团长告诉《第三只眼看零售》。
而无论主导者是谁，其团批商品由于主打价格差，供应来源基本一致，可以分为三种渠道。
第一种是以临期商品为主。这种商品也被社区团购从业者看作是“机会商品”，即货源相对不稳定，但价格优势极大。据了解，临期商品的毛利率可达30%-50%左右。例如鹿角巷杯装冲泡奶茶，天猫超市零售价8.3元／瓶，而临期商品撮合平台批发价可做到1元／瓶，价格空间巨大。
第二种是社区团购从业者口中所说的“白牌商品”。这类商品通常是由生产厂家直接供货，商品品牌基本没有市场认知度，因此价格较低。供货方中有因为疫情原因而出口转内销的代工厂，也有区域内需要建立销售渠道的中小厂家。一位团批联盟负责人老孟向《第三只眼看零售》透露称，他们经销的“白牌商品”毛利通常在50%左右。
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