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货币转化率低，营收成难题！
除了支付牌照之外，还有一项重要指标成为快手电商的隐患。
第三季度财报显示，以电商业务为主的快手其他业务收入达到19亿元，按照1758亿元的GMV来测算，快手的货币化率只有1%左右。
货币化率是描述电商平台营收能力的一项重要运营指标，计算方式是：货币化率=营业收入/GMV。其中营业收入是电商平台向卖家收取广告费、交易佣金的直接收入；GMV是所有成交订单的总金额。
相比于行业平均水平5%的货币化率而言，快手电商的营收数据还相差甚远，对未来电商的整体发展具有威胁。
比如，在阿里在推出淘宝特价版后，以低价电商的模式，进行了较大规模的扩张，而低价竞争会使得平台的广告和佣金的收入也相应下跌，这使得阿里的货币化率受到抑制，使得整体GMV虽然提升了，但是营收却下降了。
用人话说就是费力不讨好，而快手低货币转化率的重要原因就是，商品客单价太低。
当前快手电商的整体模式，还是以中小品牌，甚至是白牌商家为主的低价电商。受快手用户群体的限制，快手很难在短时间内提升客单价。
据五环外报道，快手的服装类目中，白牌和品牌的占比高达9：1。快手电商也起家于产业带白牌商品。面对这种情况，快手电商负责人笑古说：“最后真正的白牌不一定会那么多，大家一定都会有牌子，只是知不知名而已。”
另一边的抖音电商把70%的流量给品牌自播，重点扶持的同时，甚至还会给成交量大的品牌返利。
而快手依旧把产业带作为电商的基本盘，这样吸引来的消费者，也只能是注重价格的消费者，未来的快手的品牌之路会更加难走。
这样的用户分布，也决定了在快手进行广告投放的大品牌金主们，并不能获得想要的转化率，这可能会挫伤广告主的需求。
从数据来看，虽然快手的广告收入挑起大梁，但是依旧无法挽回增速放缓的趋势。三季度广告收入，同比增速为76.5%，远低于Q2的156.2%和Q1的161.5%的同比增速。
品牌的选择，决定了快手较低的货币转化率，更影响了未来的广告投放，快手电商，隐患不少。
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信任电商，独一无二的电商之路！
成也老铁，败也老铁！
虽然低客单价，打造了快手的品牌调性，但是低价电商的王者拼多多，却给我们做了一个很好的示范。而重金押注淘特的阿里也认定，“下沉”是未来电商发展的一大趋势。
而在这方面，快手老铁具有无可比拟的优势。
从2021年开始，快手提出了信任电商的概念，和抖音的兴趣电商不同，信任电商更多基于消费者和主播之间的关系链接来进一步发展的。
截至三季度末，快手平台累计的互相关注用户达140亿对以上，较去年同期增长59%。而快手电商复购率进一步提升至70%以上。而以老客为主的快手电商业务中，粉丝消费占比达到40%左右。
这些数据清晰表明快手电商主播们具有极强的粉丝黏性，这让快手未来有机会卖出更多非标品，相比于大品牌产品，非标品具备着极高的定价灵活性，和更高的利润。
比如儿童益智书和考试用书，没有统一市场标准的儿童益智书，它的定价灵活性和利润显然更高。
而仰仗主播私域流量的快手，在管理主播上，也下了大工夫。相比于淘宝直播间的畸形发展，快手在这方面谨慎许多，大力扶持中小商家，并且给予所有主播同样的流量支持。
在面对顶级主播时，快手更是毫不手软。作为快手第一、全网第三的主播辛巴，曾喊话快手平台要“珍惜自己”。但是之前辛巴直播直播卖假燕窝恶性事件，给整个快手生态带来巨大伤害。
而辛巴凭借巨大粉丝优势，形成家族式矩阵，在快手看来，简直是一颗毒瘤。雷厉风行的快手屡次封禁辛巴，修改之后的规则，也禁止了顶级主播和小主播拉关系，获得粉丝量提升的计谋。
甚至打开快手电商官网，首页展示的主播也并不是粉丝量破9000万的辛巴，而是仅有2005万粉丝的主播瑜大公子。
从这个角度来看，大力扶植中小主播的快手，显然比淘宝要做得更好。
随着直播电商进入深水区，电商基本要素“人、货、场”的重要性越来越高。屡次爆出假货低质产品的快手，还有诸多难题没有解决。但是凭借着对大主播管控的这份霸气，对老铁经济的独特关注，在未来的电商江湖中，一定会留下快手浓墨重彩的一笔。
就在前不久，消息爆出，抖音增长停滞、今日头条濒临亏损，这无疑是给快手带来新的助力。对此，字节跳动并未有所回应。
而快手电商给自己定的2021年营收目标是GMV达到6500亿，距离这个目标，快手还差2103亿元。第四季度，快手能否成功，我们拭目以待！
来源：电商头条 文/风清
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