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知乎电商做得怎么样了？
月活一亿的知乎，也向电商发起了进攻。
从今年7月份开始，知乎上线了“知乎知物”，到双十一上线自营电商业务，半年的时间都不到，知乎就搭建了近千款商品的自营电商雏形。
就在11月22日，知乎公布截至今年9月30日的第三季度未经审计的财务报告，知乎第三季度营收达8.235亿元，同比增长115.1%，毛利润为4.248亿元，同比增长93%。
对于一个靠知识发家的社区来说，广告业务一直是知乎最主要的营收来源，但是在第三季度却发生了变化。
知乎的线上广告营收占比仅为39%，而同比增长511.9%的商业内容解决方案方案成为重要的增长引擎，第三季度该业务的营收占比达到34%。
然然作为一个资深的知乎老用户，她也发现了知乎改版之后的变化：“一个是内容上的变化，现在知乎开始从一个文字平台向短视频过渡，把文字、视频、热榜内容放在首页板块，短视频的打开率变大了很多。“
除了内容上向短视频倾斜之外，然然接着说道：“知乎这两天的改版中，将信息这一栏做了隐蔽处理，知乎的会员权益一栏做了单独的板块分列出来。而且明显地感觉到，知乎的商业化味道也比之前更浓厚了。”
而在前段时间过去的双11中，知乎也没闲着，发布了“知乎高赞好物100购物榜单“，这份榜单是由知乎专业答主通过各方面评测打分筛选出的100件好物。
而官方在发布微博的时候，也将自己调侃成“知乎居然也出来带货了？”“这非常不知乎”。
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知乎社区的电商氛围
众所周知，知乎是靠内容社区发家的，对于内容为王的平台来说，做好优质内容，相当于为电商发展铺好道路。
知乎的电商氛围还是有的，一是因为知乎是天然的优质种草社区，在很多优质的种草问题下面，就是一片为带货滋生出来的土壤。
比如在知乎整理的“双11知乎高赞好物100件”里面，就对应了很多个知乎上的问题，比如说“2021双十一有什么笔记本值得推荐？”“2021年双十一，有哪些漂亮衣服值得购买？”“淘宝上哪个螺蛳粉牌子最好吃？”等等。
每一个问题下来。用种草的姿势将商品推广出去，观众的接受度会更高，并且用户都是带着目的去搜索答案的，优质的回答里，商品转化率也非常高。
还有一个就是知乎引以为傲的长尾效应，很多知乎答主都表示，即使在知乎上消失个半年之久，之前的很多回答还是会陆陆续续收到点赞和评论。
在知乎上，做好优质的内容还是核心，这样才能形成电商闭环的良性循环。
优质的内容下，能带给读者信任感，而信任感的建立，能为商业化的发展铺开一条畅通的路。
放眼望过去，知乎的电商发展道路已经走了有一段时间了，依然还是很青涩——
2019年，知乎推出了知乎好物，创作者可以在文章内部插入商品链接，用户点击商品链接进行下单之后，会得到相应的佣金。
在当时，知乎电商化的方式就是带货，但是入口还隐藏的比较深，有三个入口可以进入，一是在回答中插入商品卡片，带货成功后创作者可以获得相应的佣金；二是账号主业下方的商品橱窗；三就是直播时挂着的商品链接。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 种草 |
