2009年，阿里张勇通过“造就”双11挽救了低谷中的淘宝商城，给淘宝商城带来了新的发展机会，也一举奠定了电商行业的“造节”潮流。彼时的张勇，便是主动造就机会的“智者”。
如今12年过去了，双11已成常态。但随着电商促销的常态化，整个电商行业都面临新的挑战。
一方面，是消费者端的变化，大众对消费有了更多思考，诸如理性消费观念的兴起，也让消费者有了多样化的消费需求和更高的消费质量诉求。另外一方面，则是品牌营销需求的变化，双11之于品牌不再是单纯的销量爆发，而是有了更多延伸价值，其中最重要的便是助力品牌的长期可持续发展，寻求销量之外的声量爆发。
基于以上背景，整个电商行业都亟需新的活力和机会。根源在于，原有的购物节模式已经无法满足大众的消费需求和品牌的爆发需求。所以，如何让消费者在原有的双11划算心智之外，收获更多惊喜、继而触发更多的消费需求，才是品牌爆发的关键！
01
集团作战，聚焦人群，
品牌欢聚解锁双11营销新姿势！
双11的意义不仅在于销量爆发赚取利润，更在于促进品牌声量爆发、收获高价值的长期用户。
尤其是对头部品牌而言，发展到一定阶段便会步入瓶颈期，亟需探索新的购物节参与模式。然而，传统的单品牌作战存在诸多局限。
一方面，双11促销战线拉长，集团多个子品牌、产品线之间存在激烈的竞争关系，所以很容易扰乱营销节奏，导致集团资源内耗；另一方面，集团旗下单品牌各自为战，高端线和平价线各自为伍，导致目标群体画像差异过大，品牌方无法聚焦目标群体，目标消费者注意力过度分散。
以上两大问题可以被总结两点，一是对促销时间的调度，二是对目标人群的把握，而聚划算欢聚日恰恰帮助品牌攻克了以上两大难题。
首先，聚划算集团欢聚日充分发挥“场”的作用，集中投入资源和流量，提高利用效率的同时增强了爆发力，也避免了资源的内耗浪费。对于消费者来说，聚拢效应作用下的集团也更符合他们的认知心智，缩短了购买路径，优化了用户体验。
其次，聚划算集团欢聚日立足于人群，没用拘泥于单一品牌的用户画像，而是将复数品牌的粉丝视作整体看待，以不同定位品牌的组合的方式触达用户需求，打了一场漂亮的“组合战”。
另外，品牌要想寻求新的增量，便要从更大的维度吸引消费者的注意，把消费者对单品的关注度转移到对品牌、对集团的关注上，把低频次、偶发性的产品消费者，转变为高黏性、高频次的品牌粉丝。
聚划算集团欢聚日汇集顶级资源，就是为了帮助品牌实现生意和声量的双重爆发。这也帮助品牌在双11狂欢季产生了更多延伸价值，其中最重要的便是助力品牌资产增长，从而谋求品牌的长期可持续发展。
当然，以上是从“战略”的高度解读聚划算集团欢聚日的营销策略，至于“战术”层面的优势，还要看聚划算具体执行的措施。
以此次双11为例，包括欧莱雅、宝洁、小米、安踏、海尔、美的、Nike在内的七大品牌集团，均通过聚划算欢聚日这一营销IP，借势情感营销营销这一思路，探索出了一条给消费者带去“惊喜感”的创意营销路径。
10月20日，双11第一波开启，聚划算的“一日一集团”战术也浮出水面。从淘宝APP开屏到首页，乃至聚划算主站、今日爆款、百亿补贴的C位，都能看到聚划算集团欢聚日品牌霸屏。另外，聚划算官方直播也有刘一刀、李好、田亮夫妇等大牌坐镇，为品牌带来源源不断的流量。
11月6日，双11第二波迎来现货爆发，聚划算集团欢聚日货品权益也给足了惊喜。消费能以11.11的价格“秒杀”价值千元的大礼包，并有机会获得面值100-500元的双十一回购专享抵用券。如果参与活动环节，另有耐克爆款鞋、明星亲笔签名等好礼相送。对于消费者而言，这些权益是相当有吸引力的。
可见，无论是理论还是实战，聚划算集团欢聚日都彰显出了过硬的营销水准，由此才能打好双11漂亮的一仗。
02
打造欢聚场景，为消费者创造惊喜感，
聚划算欢聚日的情感营销之道！
在购物节司空见惯、品牌竞争日趋激烈的消费时代，大众的消费阈值越变越高，传统的营销之道效用逐渐减弱。所以对品牌而言，唯有借助情感这一媒介，才能更精准地抓住消费者的“软肋”。
然而，不同的消费者，有不同的需求，也就有不同的情感“软肋”。Z时代追求潮流，新锐白领追求市场，小镇青年追求性价比，每一类消费人群都有各自的消费偏好。这也就意味着，不同的品牌拥有不同的目标人群，比如欧莱雅的目标人群是悦己人群，安踏的目标人群是运动达人，小米的目标人群是数码玩家 ……
面对不同的人群，聚划算集团欢聚日宣传的侧重点也有所不同。以海报为例，小米的目标人群对科技元素较为敏感，因此聚划算选择了“硬核”的太空舱场景；欧莱雅的目标人群钟爱浪漫的元素，因此聚划算搭配的是颜色鲜艳的玫瑰庭院场景。由小窥大，聚划算对人群情感的拿捏可见一斑。
共2页 [1] [2] 下一页
关注公号：redshcom 关注更多: 双十一
