但双十一期间塞满产品，就意味着每个产品在直播间出镜时间非常有限。综艺里谈得热火朝天，现场却只能走个过场。
比如，当李佳琦在直播间介绍YSL口红时，语速明显加快，后台五六个助理提前将口红涂在嘴上，介绍一个色号从后方走出一个助理，李佳琦只上嘴自己最推荐的一款，最后再由一位助理向屏幕展示手臂上的试色。
双十一刚开始几天，夏怡的朋友就发现李佳琦的嗓子都哑了，直播时长都没有减少。
之后，有关李佳琦的话题频频登上热搜，“看李佳琦直播比考试紧张。”“千万别进去，进了就出不来了！”
这场直播还让一个新词汇诞生了：琦困无比。意思是形容蹲守在李佳琦直播间蹲到已经犯困，眼皮子开始打架但依然在坚持看直播的状态。为了防止观众睡着，李佳琦还会敲锣摇铃，呐喊“不要睡”。
一直蹲守在直播间的人，就很容易在自己意向的产品之外，再被主播种草其他商品。
比如，夏怡之前想尝试气垫粉底，但双十一没有打算购入，看着直播间里的介绍又忍不住。“这就像在逛超市，本来有些东西可买可不买，但是听着感觉有便宜为什么不占呢？”
不过，李佳琦在直播间里，对这款气垫粉底的介绍就几句话，“只要不是（肤色）特别黄的人都可以拍这个色号，80%的女生都适合。”夏怡就在对这个品牌没有了解的情况下下单了，到底这个色号合不合适，她也不确定。
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主播议价能力没传说中那么强
对于这个双十一，在直播间买东西到底有没有真的很值，网上评价两极分化也非常明显，因为这次双十一活动总体来看就是，加量可以，但不太容易单独讲价。
博主花木然就专门发布一条视频吐槽双十一促销让人疲乏。
他说，双十一期间，首先，护肤类产品很多主播会说送的小样相当于买一送一，但这并不算打折，并且如果东西不合适，买回来不好用，小样也就不会用了；如果东西很合适，常年回购，一年中产品送小样的节日太多了，更不用赶到双十一买。其次，像买10公斤送10公斤的洗衣液、买20卷送20卷的卫生纸等数量组合惊人的日用品，用不完没有必要囤那么多。
一次和朋友聚会中，夏怡发现她和朋友买的东西有重复的商品，但朋友在罗永浩直播间买的价格更便宜，对她打击很大。“像李佳琦、薇娅这种最头部的主播议价能力并没有传说的那么强，他们能拿到的优惠都差不多，主要是在多送小样。”夏怡说。
对于小样，她通常只在出差或者旅游需要携带小瓶装的时候会使用，但是在家更喜欢用正装，所以如果可以，她更想要价格上能有优惠。而且，部分产品的小样不一定适合自己，“买的口红是一个色号，送的小样却是另一个色号，感觉是在帮商家清理库存。”
经常在罗永浩直播间买东西的王文茹这次双十一也没有了积极性，“我去老罗的直播间逛了一圈，感觉没什么特别需要买的，而且老罗的价格一直都挺低的，双十一没感觉出有什么大优惠。”
这就不得不谈到主播的议价权问题。
随着直播带货这门生意的竞争日趋激烈，知名品牌自己开直播的现象也越来越普遍，相对于请顶级主播而言，知名品牌方可以把最低价留在自己的直播间里，而不是送给顶级主播和带货达人，当双十一、双十二等购物狂欢季到来时，品牌方自己就可以实实在在地攒下一波流量。此前淘宝相关负责人曾经公开表示，淘宝直播的成交超过70%来自店铺自播，30%来自达人直播。
实际上，双十一期间真正有“独家折扣”的产品，大多是和主播本身绑定较深的中小品牌。这部分品牌通常还不够完全成熟，必须要依靠顶级主播的流量把东西卖出去，所以也就给了主播更多的议价权。
比如李佳琦多次为其背书的花西子，在旗舰店150元左右的蜜粉饼、散粉，通过李佳琦直播间购买能便宜20~30元，体现出相当大的诚意。
但在播到雅诗兰黛小棕瓶时，李佳琦与薇娅的直播间仅比官方旗舰店多送4.5ml小样和一个收纳盒，在店铺下单的话，可以拥有一本特权日历（即每月回购优惠）。李佳琦也在预热直播中大方承认，“其实跟旗舰店差不太多，真心跟大家讲，去官方店铺下单也完全没问题。”
如此看来，想在双十一薅羊毛，并不是一件容易的事，不仅要做优惠券攻略，还要长时间盯着直播间，便宜没占到多少，还搞得身心俱疲。
未来的每一个购物狂欢节，直播带货想必还会有更新奇的玩法，但当消费者疲于计算满减、计较折扣多寡时，购物获得感恐怕也要大打折扣，购物喜悦也会满100减50，甚至满100减100。
一顿操作猛如虎，收了大箱、小箱、大包、小包一大堆，购物喜悦却被满减为0，只剩一身疲惫。
（应受访者要求，夏怡、刘冰冰、王文茹为化名。）
来源：凤凰网 作者：王涵
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