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如果说以前优化焦点图对淘宝运营是基本功，今天导购短视频则是一门新的显学，从图到视频，信息传递效率上了一个大台阶，在首页推荐信息流中格外抓眼球。对部分嗅觉灵敏的商家来说，这也意味着运营“超车”的机会。
以老牌国际运动户外品牌Kappa为例，为了在竞争激烈的服饰类目实现流量破局，Kappa在官方“种草期”前1个月开始站内短视频种草布局。也就是说，他们从9月开始准备，一方面优化短视频内容生产，探索用视频的方式高效表达货品卖点；一方面优化流量效率，打磨站内短视频的运营技巧。
到10月开启“双11种草”时，Kappa“抢跑”的运营经验优势马上得到了回报——Kappa淘宝短视频流量上翻十倍，进店转化率提升一倍，双11第一波售卖期短视频访客最高达到全店访客8%。目前Kappa天猫官方逛逛账号粉丝数已破471万。这还仅是一个月的运营优化成果，如果持续优化，可以想象内容种草能在淘宝撬动的流量和订单，机会巨大。
对那些能在种草内容上进一步打开思路，结合明星品宣，淘宝独有的TOL（淘系关键意见领袖）/TOC（淘系关键意见消费者），开箱种草等主题内容的商家来说，逛逛更是潜力无限的流量新蓝海。
比如最近在逛逛上火爆出圈的家装品牌蓝盒子，他们邀请明星郭采洁分享了一段自己开箱蓝盒子床垫的短视频，独特的压缩盒子包装，在打开时猛地弹开还原成一张平铺床垫视觉效果十足，该条短视频目前在逛逛上获赞超过1.8W，也引发了普通购买用户跟拍同款猛打“开箱”短视频的风潮。
蓝盒子“从一场舒适的睡眠开始”，“免费试睡100天”的品牌故事也随着种草短视频的传播火爆出圈。
另外，还有像龍喜儿等新晋红人也是不断加强对逛逛的投入度，积极发逛逛，从10月生参数据来看，他们从逛逛获得访客占比可以达到全店的近40%。
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“真实”的淘宝逛逛
对种草平台来说，用户、达人、商家是缺一不可的稳定三角。
在电商母体基础上发展起来的逛逛，在用户、商家两端都是现成的——用户肯定要到这里买，商家肯定要到这里卖。唯独达人从哪里来是个问题。
淘宝有海量的真实消费者，有他们对产品和消费体验的真实分享，这是形成社区最宝贵的土壤。如同那句深入人心的“万能的淘宝”，淘宝内的内容生态原本就非常繁荣，逛逛要做的是发掘其中有潜力的种子，给他们更广阔的成长空间。
观察逛逛达人的成长路径，你就会知道淘宝为什么要专门发明TOL（淘系关键意见领袖）/TOC（淘系关键意见消费者）两个词。他们很多人都是从“发买家秀”开始接触种草的，从爱发买家秀的普通消费者，到逛逛KOC，再到逛逛KOL。
“仙梨是个手作娘”是逛逛时尚穿搭领域影响力排名前十的博主之一。成为博主之前，她只是一个喜欢Lolita风格着装的普通人，因为喜欢并乐于分享，加之一直有发淘宝买家秀的习惯，“仙梨是个手作娘”渐渐在逛逛上得到很多同好的关注，其中两篇买家秀获得数千人的肯定。
如今，“仙梨”已经拥有了4.3万的逛逛粉丝，她认为逛逛这个平台很友好，更重要的是真实。“逛逛是基于真实消费形成的生活分享平台，消费本身可以为内容背书，消费本身就是信任。所以我在做内容时，只要呈现自己最真实的一面就好。粉丝喜欢的也是我真实的分享。”
用户不需要另一个抖音或小红书，每一个有长期竞争力的内容平台必然都有自己独特的内容气质，如果抖音是流行，小红书是精致，那逛逛可能是真实，基于真实的消费和爱好，把大量素人KOC的种草潜力发挥出来，既不靠滤镜和夸张说辞，也不靠明星效应，打造一个可以比肩“万能的淘宝”的内容标签，那逛逛三大内容平台的地位就稳了。
来源：调皮电商 文/木芯 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 淘宝 |
