根据郭火莲计算，考虑进库存、人力、规模订单等因素，这样的创新销售模式可以使其利润率整体提升10%以上。
潘晓强的工厂生意，也同样在寻求更多可能性。
在创办深圳市关爱心数码科技有限公司（简称“关爱心数码”）以前，潘晓强就在深圳见证了手机行业的更新迭代，做着功能机代工的生意。期间，他也遇到过不少挫折，一度尝试切入智能机市场，奈何竞争不过品牌机，只能退守按键机、老人机市场。直到几大运营商放弃下沉市场的竞争，关爱心数码才终于迎来了比较舒服的几年。
2013年起，关爱心数码切入线上，接起订单做上了2B的生意；2018年，公司迎来重要转变，其进入拼多多平台，将生意从B端拓展至C端，平台年销量达到50万台，整体利润保持在盈亏平衡线上；进入2020年，它又创立自有品牌加入淘特平台，进一步触达C端。
目前，关爱心数码工厂生产线4条，年产能达到150万台，月销量23万台，手机单价百元左右。
与此同时，M2C模式带来的成效在显现。据关爱心数码总经理杨训奇介绍，2020年淘特渠道销量占到公司总销量的20%，成本却较其他平台低3个点；今年这一渠道销量占比预计会上升至30%-40%，天猫、京东、拼多多等平台店铺销量占比可能下滑。
这其中的原因也包括：目前淘特平台还处于早期流量积累阶段，平台尚未收取推广费，所以工厂可以压低产品售价。这也是目前该平台相较其它电商平台的一个主要优势，更适合原本“薄利”的企业。
关爱心数码的手机售价基本处于300-700元之间，定位主要是五六线的中老年人群、打工一族（特别是外卖小哥等群体）做备用机，这就决定了目标受众可能是价格敏感型群体。
杨训奇告诉全天候科技，公司做老人机实际上利润非常薄，工厂整个生产线30多个环节下来只有5个点的利润。所以，成本低3个点对提升利润就有很大助力了。
关爱心数码也开始寻求新的突破。今年双11，公司不再一味追求销量爆发，而是将此看作是一个宣发节点，计划发布旗下首款智能机，重新切入智能机赛道。
3
在包邮大战中“掐”成本
官方数据显示，今年天猫双11期间，消费者网购的包裹中，预计98%都会包邮。这也就意味着，包邮正在成为商家的“标配”。
虽然羊毛出在羊身上，最终为“包邮”买单的可能仍是消费者，但商家包括源头工厂能否控制好物流成本、降低消费者压力，毫无疑问会对销量产生影响。
以京东平台为例，店铺通常分为POP店（Platform Open Plan，开放式店铺，俗称“三方店铺”）和自营店。品冠皮革早几年曾在京东开设了POP店，年销售额从零做到千万级别后又快速回落，直到退出；2020年又以直营店模式回归，目前该平台销量已经占到公司国内销量的一半，占内外贸整体销量三成左右，与亚马逊渠道几乎齐平。
从POP店转向自营店，一个最大的区别就是，前者由商家自行发货；后者需进入京东仓，由京东负责物流配送环节。这样能在很大程度上提高物流效率，提升消费者购物体验。
杨万里告诉全天候科技，京东在全国重要城市均设有京东仓，目前品冠皮革在武汉、成都等国内8个京东仓均有现货，在京东物流的运力保障下，基本做到同省1天达、邻省1-2天达，“对消费体验非常利好。”
此外，自营店铺模式还能降低人力成本，“中间很多环节平台都可以帮助处理，省去了不少客服。”据杨万里透露，目前公司有10人的客服团队专门服务天猫平台，而其中2人也会负责京东平台客服工作。中间带来的人力成本差异清晰可见。
郭火莲也是将物流外包给平台的商家之一，与京东仓相似，微选科技的货物需要入驻位于深圳的淘特产地仓。
产地仓是淘特M2C模式的核心供应链布局举措之一，是通过与菜鸟联合，在全国产业带打通建设仓储物流中心的模式。每个产地仓都有自建物流系统，由系统根据面单自动识别M2C包材，再由人工打包，增加专人档口管理，最后分拣人员会将包裹分类送发。
对于一家源头工厂而言，如果只有几百、几千个包裹，自行打包问题不大；一旦包裹数量上万，甚至十万级，整个供应链就可能乱掉，错发、漏发、延误等问题就会接踵而至。产地仓能极大程度帮助那些自身运营能力有限、成本优势不敌大品牌的中小企业。
据郭火莲透露，目前其东莞工厂有两条生产线，单线日均出货量4000左右。按每月30天计算，仅东莞工厂月出货量就达到了24万。如果自行打包发货，人力、耗材、房租、物流等算下来是一笔不小的开支。
采用M2C模式，“（加上）入驻淘特的产地仓等，一年能省下几十万的物流成本。”在郭火莲看来，这样的模式基本就是托管服务。
除了降本，产地仓还能提效。淘特产地仓菜鸟M2C华南大区运营负责人青洲告诉全天候科技，当前一些工厂采用人工手动贴面单的方式，每人每小时约能作业600份包裹，但在淘特产地仓，利用面单机来贴，效率约为人工三倍。
据悉，目前淘特联合菜鸟建立了20多个产地仓，有3000-6000平的中型仓，4-6万平的大型仓30多个。以深圳南新仓为例，该仓是淘特为备战今年双11新投入的产地仓，面积3500平方米，2021年8月18日正式运营，目前仓内商品SKU超1300个，日均处理订单10万单，峰值可达30万单。
随着双11第一波尾款结算，这个电商业年度最大促销活动也宣告过半。
经过多次奋战的厂商们也总结出了不少经验。当越来越多厂商不再迷信GMV和销量的时候，对于他们来说，算好一本盈亏平衡账、拥有高效发展生意经，或许才是持续生存的王道。
来源：全天候科技 张超
共2 上一页 [1] [2] 第1页 第2页
关注公号：redshcom 关注更多: 双11
