火热的直播间、创纪录的成交额，每一个观看和数字都刺激着商家的神经，这些成绩的背后，是源头工厂早早交上的答卷。为了尽可能把控成本，他们甚至需要提前一年备货，先于所有人对趋势做出判断、缩减环节、优化物流等能力缺一不可。
为了让消费者能在双11畅快地“买买买”，平台商家往往需要提前进入紧张的备货期，而在这之前，还有一个环节更早开始了热火朝天地备战——源头工厂。
按照东莞一家儿童智能电话手表生产工厂老板娘郭火莲的说法，在9月底之前，全厂均处于加班备战状态；甚至在原材料的准备上，其从2020年底就开始囤货。
早早做好准备，让郭火莲的工厂在双11大促开始（10月20日）前一周，就赶制出了计划销量80%的订单；临近双11时，工厂就回归到了常规状态，现在工人每天只要工作8-9小时，维持两条生产线的稳定出货。
比邻东莞的深圳，是中国3C数码产业带重要聚集地，这里汇集着全国80%以上的供应链管理公司总部，大大小小的手机生产制造商数不胜数，潘晓强的公司就是其中之一。
在深圳这个大约3000平米的工厂内，生产线占据约1200平米的范围。双11首轮大促前夕，潘晓强工厂多条生产线同时加班加点赶工的情况也接近尾声。
双11原本是商家品牌一年一度的“验收时刻”，火热的直播间、创纪录的成交额，每一个观看和数字都能刺激商家的神经。据天猫官方数据显示，今年双11，有超29万商家报名，共计1400万款商品集体打折，超过2020年。
而支撑这些成绩的背后，是源头工厂早早交上的答卷。
尤其今年双11，更是一次对工厂环境适应、趋势判断、成本把控等能力的综合大考。
在全球供应链物价上涨的大背景下，源头工厂的双11备货“生意经”，不再只是流量与成交转化的简单计算，而是一场时间与成本的博弈。
1
向供应链“抢”时间
对于源头工厂来说，第13个双11来得特别早，并且是工厂有意识地在提早。
来自江西农村的郭火莲是位85后母亲。2015年，在一部“打拐”题材电影的触动下，她骨子里的母爱被激发，想到了父母担忧孩子安全的痛点，决心做一款能定位、防止走丢的儿童智能手表。
说干就干，她与丈夫分工合作——销售出身的郭火莲负责拓展销售渠道，其技术出身的丈夫就负责研发、产品和生产。
从黑白屏到彩屏，从圆屏到方屏，从不防水到防水，从不能通话到可以通话，从2G到4G，短短6年时间，郭火莲售出的手表款式就多达百种，售价也从几十到一百多元不等。
随着生意一步步做大，她组建了自己的生产团队，成立深圳市微选科技有限公司（简称“微选科技”），并逐渐在深圳、东莞、九江等三个城市建厂，员工数也达到了1500人。从2015年微选科技产品登陆淘系以来，其店铺销售体量一直稳居淘内前三。
年轻敢闯的性格决定了，郭火莲不会只满足于此。除了做内贸，她还在亚马逊上开通了店铺，2020年外贸销售额占其公司总销售额约七成。如今的微选科技也算得上是行业龙头，预计2021年仅内贸产值就能超过10亿元。
双11无疑是所有内贸商家的全年销售“旺季”，作为电商老玩家的郭火莲自然也不会错过。值得一提的是，微选科技为了今年双11能够稳定出货，从2020年底就开始囤原材料了。
提前大半年开始备货，这在往年几乎是不可能出现的情况，甚至会被看作是一种冒进行为。但郭火莲却有自己的一套逻辑：一方面，2019年微选科技加入淘特平台，带来了流量和销量大涨；另一方面，开学季连接双11，销量也会有持续上升；在预估了公司订单量可能增长的情况下，整个数码3C供应链近两年生产要素紧缺情况又比较严重，提前囤料就势在必行了。
综合考虑，郭火莲决定将公司原材料储备周期从三个月延长至一年。此举虽然会增加一部分库存开支，但却能够大大降低原材料购买成本。
“今年（智能手表）屏幕涨30%、主板涨50%都是正常的。”郭火莲向全天候科技透露，通过提前囤货，“公司的成本开支可以（较涨价后）降一半左右”。更重要的是，在行业普遍缺芯、缺屏幕的时候，微选科技能够保持工厂正常生产，非常不容易。
距离东莞700多公里外的长沙，一家生产“马可莱登”品牌箱包的企业——长沙品冠皮革贸易有限公司（简称“品冠皮革”），与微选科技有着相似经历。
这家从事箱包生产制造生意的企业，在天猫、京东、拼多多、亚马逊等多个电商平台均有开店；近两年，品冠皮革还在抖音等内容平台尝试直播带货，有两款单肩包销量占据抖音箱包销量排行前两位。
据品冠皮革跨境电商总监杨万里介绍，公司从九月初开始正式备战双11，“但实际上为了降低原材料供应紧张带来的物价上涨，公司从七八月就开始囤积原料了。”
箱包产品不同于3C数码产品，由于体积大、占库存空间大，所以一般不会提前太久备货，但品冠皮革今年双11的备货周期较往年也有明显拉长。因为一旦公司原材料成本增加，反映到销售端可能就是销售价成倍数增加，最终可能对销量有很大影响。
杨万里算了一笔账，由于当前原材料物价和物流成本同时上涨，如果公司原材料购买成本增加1美元，最终可能表现在销售端产品售价会增长3-4美元，“（因为）同等体积货柜从美国到中国，今年价格已经是去年的20倍”。
与物价赛跑、向供应链抢时间，成为了源头工厂打响双11成本保卫战的“第一枪”。
2
产销链条中间“减”环节
除了通过稳定原材料价格降低成本，源头工厂还在创新销售模式，试图通过减少中间流转环节来降本增效。
自2015年接入线上渠道以来，微选科技成长迅速，特别是近两年年产值飞升，已经接近10亿元水平。目前，淘特已经占到整个公司销量的40%；最好的时候，单品月销量能达到10万单。
淘特采用的是工厂直供模式（M2C模式），即工厂只负责生产，其他环节包括线上开店、运营销售、售后服务等均由平台完成，目标是用最小的成本实现工厂数字化。
传统产销链路下，从工厂到消费者隔着品牌商、代理商、零售商等大量中间环节，层层利润叠加，最终可能推高售价、压低出厂价；而M2C模式下，实现了从工厂到消费者的直接触达，中间仅有平台这一环，效率能够得到明显提升。
郭火莲向全天候科技透露，传统模式的售前、售中需要耗费大量人力成本，如果月出货量达到10万，可能需要10位客服；如果月出货量达到15万，可能需要20位客服。“（M2C模式）为我们省下了70%的人力成本。”她说。
共2页 [1] [2] 下一页
关注公号：redshcom 关注更多: 双11
