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其一直播带货就是商品视频化的宣传册、说明书、详情页，它让用户对你的产品更了解。
其二直播带货就是一种更直接的销售方式和渠道，而卖商品的本质就是增加销售渠道、直面客户。
许多商家害怕直播，担心自己没有专业的直播间，没有专业的主播。
其实不然，虽然好看的直播间就像专卖店，但并不代表街边摊就卖不出去。
大家现在要做的事情是先摆摊卖货，抓住这波消费转型的流量，再来考虑要不要把店面装修升级的问题。
第二问题，一些商家会有疑问，直播卖货是不是只适合那些卖衣服，卖食品、卖家居、卖水果的产品。
而自己是开工厂卖机器的、卖软件甚至是线下理发店、房子、汽车销售的，是不是就不适合做直播了。
而这也是误区之一，直播的核心是让产品被传播+看得见。
即让更多用户知道了你的产品、服务，又让用户看到了你生产、制造等过程，从而相信了你。
所以，只要你提供的服务合法合规，也不用管你是在田间地头、还是商场写字楼，还是工程流水线，总之把直播开起来吧。
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直播常态化 时刻抢流量
线上开个淘宝、开个短视频账号以及开直播，完全是三种不同的状态。
开淘宝店是商品货架，是等着被用户搜索查询。
发短视频是让内容在渠道的流动，靠系统推荐，主动曝光。
而直播就好比你在线下开了一家店铺，如果你不直播就等于今日关店，用户就会去其他家购买了。
所以要常态化的直播，最好采用平播的方式，一天12小时以上做直播。
如果是夫妻店，那就自己播。
如果是企业化，要么自己招募主播轮班播，要么自己做IP亲自上阵。
直播常态化的三个目的：
其一成交的背后流量和转化率，不管你是线下开店还是线上开店都如此，所以开直播就是为了获取官方免费的流量推荐，可以多个账号开播。
其二是为了帮助用户了解和获取用户的信任，你一周播一次、想播就播和每天固定直播的效果肯定是不一样的，建议大家多去看看罗永浩的直播间。
其三是通过一次次的直播来调整自己的选品、价格政策，更好的了解自己目标客户的习惯等等。
当然了，想做好直播带货是一套组合拳，内容+供应链+直播+流量玩法。
但对于普通的商家的来说，最重要的是先直播起来。
这样你才既是直播带货的消费者，也是获利者。
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来源：十里村 文/村长住在十里村 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
