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双11正式到来的前夕，李佳琦、薇娅仅用半天的时间，再次刷新了大家对直播带货的认知。
李佳琦从10月20日14:30开始直播，在超过12个小时的直播中，一共上架439件商品，预估销量3771.17万件，销售额超过115亿。
直播间观看人次超过2亿，直接涨粉283万人。
其中单品最高销量为187.77万，单品最高销售额为3.89亿元。
而带货一姐薇娅也紧追其后，从10月20日中午12:55开播，累计直播时长14个多小时。
一共上架上架商品共计499个，预估累计销量为2689万件，直播间累计交易额达85.33亿元。
其中单品最高销量为60.56万，单品最高销售额为4.9亿元。同样，薇娅直播间的人气也超过2亿人次。
两大超级主播当日预估带货金额超过了200亿，大家虽然都觉得很夸张，但对200亿的销售额有多厉害可能还不清楚，村长在这里帮大家加深一下印象。
其一，淘宝从2009年开始做双11，直到2012年淘宝全天的销售额才达到191亿。
其二，据公开数据显示，在目前4500多家A股上市公司中，2020年全年营业收入超过这个数字的，仅370家。
其三，中国最赚钱的商场北京SKP，2020年全年销售额177亿，排名第二的南京德基广场2020年的销售额约为150亿。
由此可见，这两位直播带货的实力了吧！
那么我们在感叹之余，我们能从这件事情上得到什么启示呢？或者说和我们有什么关系呢？
有许多朋友说，自己亲自掏钱，参与了这次200亿的项目。
那么除了花钱，我们有没有机会靠直播带货赚钱呢？
今天村长就再和大家说说我的一些感受。
01
直播有金矿 千万不能放
如果还有人不相信直播带货，那简直是无药可救了。
李佳琦和薇娅包括数千万的用户用自己的实际行动来告诉我们，直播带货不可逆，直播带货有金矿。
大家已经非常习惯在直播间下单买商品了，如果你还没有意识到要开直播的话，这次千万别错过了。
再次强调一下，直播带货的好处：
1、内容可视化
相比图文单调、片面、生硬的内容，全程直播介绍、展示、演示甚至是教学，让客户对产品的作用、效果有了更直接、更多的了解，也更信任。
2、服务直接化
以往是排队等客服答疑，现在进入直播间是实时答疑。
不仅用户的问题可以得到及时的答疑，主播的服务效率也提高了，从传统的一对一变成了一对一千、一万。
主播可以更快的响应用户的提问，从产品的试穿、试吃、试用，全方位的答疑。
3、福利氛围化
以前的商家卖商品的时候，用户不提优惠商家决口不说，要么是送了优惠也没人领取，因为用户看不到，不清楚。
而在直播间，主播千方百计的想把优惠推送给你。
不论是福袋、金币、优惠券，还是赠品、抽奖、秒杀。
总之，所有的一切都是提升了销售的效率，刺激了用户更多的消费。
02
直播标配化 消费新语言
直播购物已经逐渐成为用户消费方式的首选，因为自己得到了更多、更直接的服务和优惠。
所以对商家来说，直播带货也应该成为销售的标配。
但是很多商户直到现在还不理解什么是直播带货。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
