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“今年618，十点一刻在天猫低度酒店铺榜上位列第三，更细分的苏打低度酒榜单位列第一。99划算节也维持了这个排名。双11我们也希望能拿到一个好名次。”十点一刻运营总监Lykke Yu表示。
虽然高度重视今年的双11大促，甚至从8月底就开始筹备（业内通常在99划算节后才开始筹划双11），但十点一刻并没有透露今年双11具体的销售目标数字，“这还在调整中”。但有一点Lykke Yu十分笃定，“我们的重心肯定是在天猫。”
对十点一刻这样颇具野心的新锐品牌来说，品牌成长性优先于业绩成长，之所以在众多平台中选择以天猫为大本营，一方面是天猫品牌旗舰店的形象更高端，更权威；另一方面，天猫为孵化新品牌提供的赛道和资源扶持，包括阿里妈妈完备的品牌营销工具，都是十点一刻非常看重的。
比如，今年618期间，在2021天猫美食新品牌创造营的企划中，十点一刻就获得了解压美食TOP1称号。
至于抖音、微信、快手、小红书等平台，十点一刻也在跟着平台的趋势去做，但会把握一个原则，“就是希望以品牌为中心，考虑品牌形象的整体性，不可能在抖音一个样子，在小红书又是一个样子。”言下之意，无论是靠内容获取流量，还是电商运营，都是要为品牌服务，这一立场一直非常明确。
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善于组合，才能让品牌更丰富更立体
如果低卡博士是抖音成就网红，又去天猫建设品牌基地，那么十点一刻算是天猫成就新品牌，又去抖音打造内容生态。但不管先在哪里成长，都是在慢慢地做好流量组合，从而让品牌更丰富更立体。
其实无论是天猫也好，抖音、快手、小红书也罢，所有平台的流量结构和运营方法都有优缺点，无需掉进“不做XX就死”，“逃离XX”等自我设限的陷阱。
有人说，现在电商货架都是算法支配，相比线下固定有形的货架，是不断在移动的。移动的货架可以更好地匹配需求，激发随机消费行为，但无法培养稳定的消费习惯。
这与网红流量的爆发力强其实是一体两面：今天一条视频可能爆了100万，但下一次是什么时候谁也无法预测。而没有稳定性的生意，是不可复制，也不可能成长为真正的品牌。
直播、短视频可能可以让消费者遇到你，品牌旗舰店则能让消费者再次找到你，持续消费你，用最短的路径实现复购，用最有效的方式达成品牌。
所以，做内容是为了让消费者遇到你，做品牌是为了让消费者更方便地找到你，这是内容与品牌的天然联系，也是它们的天然分工，当然，它们也在不断融合，你中有我，我中有你。
需要进一步说明的是，在这种融合的过程中，平台的角色也在变化。在内容越来越重要的当下，新品牌还能在天猫爆发，也是因为平台在某种意义上扮演着品牌推手的角色。
比如，三顿半被认为是“新速溶”赛道的代表，但很少有人知道，“新速溶”这个全新的赛道，其实是由天猫提出的。
不局限于交易，不局限于自己的平台，以全网生态看待品牌的成长，并助力他们发挥所长，这是大平台应有的格局。
来源：调皮电商 冯华魁 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 双11 |
