“今年618,十点一刻在天猫低度酒店铺榜上位列第三,更细分的苏打低度酒榜单位列第一。99划算节也维持了这个排名。双11我们也希望能拿到一个好名次。”十点一刻运营总监Lykke Yu表示。
虽然高度重视今年的双11大促,甚至从8月底就开始筹备(业内通常在99划算节后才开始筹划双11),但十点一刻并没有透露今年双11具体的销售目标数字,“这还在调整中”。但有一点Lykke Yu十分笃定,“我们的重心肯定是在天猫。”
对十点一刻这样颇具野心的新锐品牌来说,品牌成长性优先于业绩成长,之所以在众多平台中选择以天猫为大本营,一方面是天猫品牌旗舰店的形象更高端,更权威;另一方面,天猫为孵化新品牌提供的赛道和资源扶持,包括阿里妈妈完备的品牌营销工具,都是十点一刻非常看重的。
比如,今年618期间,在2021天猫美食新品牌创造营的企划中,十点一刻就获得了解压美食TOP1称号。
至于抖音、微信、快手、小红书等平台,十点一刻也在跟着平台的趋势去做,但会把握一个原则,“就是希望以品牌为中心,考虑品牌形象的整体性,不可能在抖音一个样子,在小红书又是一个样子。”言下之意,无论是靠内容获取流量,还是电商运营,都是要为品牌服务,这一立场一直非常明确。
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善于组合,才能让品牌更丰富更立体
如果低卡博士是抖音成就网红,又去天猫建设品牌基地,那么十点一刻算是天猫成就新品牌,又去抖音打造内容生态。但不管先在哪里成长,都是在慢慢地做好流量组合,从而让品牌更丰富更立体。
其实无论是天猫也好,抖音、快手、小红书也罢,所有平台的流量结构和运营方法都有优缺点,无需掉进“不做XX就死”,“逃离XX”等自我设限的陷阱。
有人说,现在电商货架都是算法支配,相比线下固定有形的货架,是不断在移动的。移动的货架可以更好地匹配需求,激发随机消费行为,但无法培养稳定的消费习惯。
这与网红流量的爆发力强其实是一体两面:今天一条视频可能爆了100万,但下一次是什么时候谁也无法预测。而没有稳定性的生意,是不可复制,也不可能成长为真正的品牌。
直播、短视频可能可以让消费者遇到你,品牌旗舰店则能让消费者再次找到你,持续消费你,用最短的路径实现复购,用最有效的方式达成品牌。
所以,做内容是为了让消费者遇到你,做品牌是为了让消费者更方便地找到你,这是内容与品牌的天然联系,也是它们的天然分工,当然,它们也在不断融合,你中有我,我中有你。
需要进一步说明的是,在这种融合的过程中,平台的角色也在变化。在内容越来越重要的当下,新品牌还能在天猫爆发,也是因为平台在某种意义上扮演着品牌推手的角色。
比如,三顿半被认为是“新速溶”赛道的代表,但很少有人知道,“新速溶”这个全新的赛道,其实是由天猫提出的。
不局限于交易,不局限于自己的平台,以全网生态看待品牌的成长,并助力他们发挥所长,这是大平台应有的格局。
来源:调皮电商 冯华魁 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号:redshcom 关注更多: 双11 |