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据该招商经理介绍，英文直播能力不一定非要商家自己具备，与达人合作也可以。不过，想要入驻TikTok Shop，必须提供商家在TikTok或其他社交平台的直播记录截图、账户名以及直播次数，与达人合作的商家还需要提供英文直播合作达人的简历及合作合同。
而入驻TikTok Shop的其他非必选条件则包括：“是否有国内抖音小店运营经验”，“是否有位于英国线下实体店铺（直营或分销店铺）”“提供在英国其他电商平台上日均销量大于20件热销品的截图”等等。
“最早，TikTok Shop招商是没有直播相关要求的，现在的要求是至少要在TikTok或者Facebook上做过一场英文直播。”一位正在筹备入驻TikTok Shop的卖家告诉亿邦动力。但也有人表示，TikTok Shop英国跨境入驻门槛一直要求有英文直播能力或签约英文达人，并非新增项。
TikTok官方非常重视卖家在社交平台的表现。商家在Facebook、Instagram等社交平台上做过直播，是被认可的，但如果是在亚马逊、速卖通等电商平台开过直播，则不在评估范围内。
一家TikTok内容服务商向亿邦动力解释，TikTok是个短视频社交媒体平台，它的直播受众和亚马逊等电商平台的受众有较大差异。亚马逊用户平均年龄约为37岁，而41%的TikTok用户年龄在16至24岁之间，因此，TikTok和亚马逊用户的关注点和兴趣爱好也有所不同。但同为社交媒体平台的Facebook、Instagram，用户画像与TikTok的重合度则较高。
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鼓励商家自播，激励计划已出台
据多个卖家反映，为了吸引更多商家一同测试市场，TikTok还推出了“英国跨境商家自播激励计划”，要求商家在单个直播间挂在小黄车的商品不低于10个，连续直播时长需超过1小时，并给予完成活动任务的商家三重福利：
1、开播免佣金激励。完成一次有效开播后，在规定的奖励发放时间段给予商家90天全部订单，享受5%的佣金减免。一个商家最多享受90天。
2、动销包邮激励。一周内至少完成3次动销开播，完成后的7个自然日，商家全部直播间订单，享受每单最高4美元的买家运费减免，最大减为零（即包邮）。
3、GMV打榜激励。每周直播间支付GMV排名前10%的店铺，提供价值150美元的Promote券激励；对于直播间支付GMV排名前3的店铺，额外提供平台运营流量支持。
据介绍，TikTok“英国跨境商家自播激励计划”以自然周为时间单位，政策周结束次日会公布榜单，一周内将给予商家奖励。一旦获得奖励的账号被发现有恶意刷单、虚假交易或退货退款率过高等情况，TikTok将有权停止该账号参与活动资格，全部或部分回收其奖励，且后续不再享有相关政策奖励。
此外，据某TikTok营销服务商透露，在TikTok官方的“号召”下，不少抖音直播服务商都转战TikTok了。“平台会给到内测资格，希望能够把他们在抖音的直播带货经验，快速运用到TikTok上面。”他说。
值得注意的是，TikTok电商的结盟对象也在不断扩大。就在上周，TikTok宣布扩大与电商SaaS平台Shopify的合作伙伴关系，将在美国、英国和加拿大的部分Shopify商家测试应用内购物功能。商家可在自己的TikTok主页创建“迷你店铺”，并以类似购物车的方式挂到短视频或者直播间，用户点击后即可跳转到独立站落地页进行交易。
这也意味着TikTok与Shopify的合作，已从此前的“广告引流”升级到“电商转化”层面。
来源：亿邦动力 王晓寒 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播电商 |
