社区团购来到了十字路口，这个赛道上的玩家正面临抉择。对于一些企业来讲，这个选择关系生死。
总盘
经过一波火热与“货币倾销”之后，到目前为止，社区团购的市场总盘到底做到多大了？
大概可能在年2000亿元左右。
一些市场人士的粗算情况是这样的：目前活跃于市场的四大主流玩家是：美团优选、多多买菜、兴盛优选、十荟团，这四家大概可能占到市场总盘的70%-80%左右。
其中，按美团优选、多多买菜日2000万单（一些日子也到不了），兴盛优选日800万单，十荟团日300万-500万单，以及每单单价平均按7元算，一年下来，静态的算法大概年销在1300多亿左右。
如果基于目前水平，再给年内一些增量，社区团购的市场总盘大概也就在年2000亿元左右。（近段时间各家企业的订单量在下滑）
这样的市场成绩好不好？
可以说好，也可以说不好。
说好，是因为能在1年时间就做出一个千亿级的市场大盘，于当下中国还是非常少见的，甚至可以说独此一家。
说不好，则是因为投入的代价也很高。按目前的运营现状看，能否持续存疑问。
当下的情况是，这个赛道差不多已经“烧掉”近5百亿元左右的资金体量。其中，三巨头，像橙心优选可能差不多已经烧了100个亿，美团、多多按各自财报披露情况看，则会超过100亿。
这样的投入换来2000亿的市场大盘，且眼看着总投入就要往千亿级奔了，所以，代价还是比较高的。
代价高的核心原因，于内部可能是因为社区团购做的还是存量市场，主打的日常生活用品经营，门槛低、竞争激烈、市场相对饱和。
从早前一些企业的商品定价来看，也没有那么复杂。一些市场人士告诉《商业观察家》：“有的企业的商品定价就是对标当地超市等业态的价格，在其基础上打五六折。”
但由于日常生活用品，如生鲜高频，单价低毛利低，消费端则价格敏感，导致消费忠诚度建立比较难，由此带来的“持续”用户教育成本也相对高。
外部原因则可能在于夏季淡季市场制约、生鲜经营的困难，以及国家对于市场秩序的更强监管，导致了市场总盘承压。
夏季的淡季市场表现：一是一些非刚需品类市场需求不足。另一方面则是刚需热销品类如水饮进入了传统旺季市场，这些品类不愁销，无法分配及无太强意愿分配产能给社区团购这样的“低价倾销”新渠道。社区团购自身则仍没有创造出新的供给能力。
生鲜经营困难主要因为社区团购缺乏全链路冷链履约环境，高温夏季比较难做。加上多了一道预包装环节，也需要服务商等做一些分拣等工作，生鲜运营下来的成本相比实体渠道其实更高。
国家监管层面，由监管带来的补贴力度下降导致订单量下滑，连带履约等成本上升、团长端服务意识下降，进而又持续制约市场总盘增长。
目前来看，一些市场人士认为，国家的监管诉求可能是常态化的。
未来
鉴于内外部制约因素所带来的发展瓶颈，关于社区团购的未来，市场也出现了很多分歧，主流的似乎有两种看法。
一、这个赛道会垮掉，整体都需要做转型。
一些市场人士认为，像同程生活、食享会这样的头部初创公司倒掉，是先导性的，反映的是社区团购模式问题，整个行业都难以幸免。
因此，如果不转型提升，赛道将面临整体性溃败。
目前来看，对于社区团购模式问题的声讨主要有三块：1、供应商合作意愿不强，以生鲜为例，平台扣点加上引入服务商来做标品化等工作，等于两道分润环节，加上平台低价诉求为主，导致优质供应商合作意愿不强。2、社区团购平台对于团长、网格仓加盟商激励不足，团点的日商低，加上订单量不足导致加盟商获得不了多少收入。3、消费端新鲜感下降，补贴一停，消费忠诚度表现没有那么强。
对于整体垮掉论，《商业观察家》则有些怀疑。一是，预售+自提的以销定采模式，本身还是有效率价值创造的，至少在标品领域是有表现的，它能创造出更好的周转与流通效率。
二是，自提模型对于“最后一公里“的履约成本有优化，一定程度也代表了未来趋势。比如，国家督促为外卖配送员缴纳社保等，肯定会增加”最后一公里“成本。作为降低成本及风险的举措之一，发展自提模型毫无疑问将可能是电商的未来方向之一。
三是，这个赛道已经烧掉了近五百亿，眼看着就要往千亿奔了。不是小钱，如果没有东西沉淀下来，能收场吗？恐怕也不好收场。
二、“寡头”格局。
一些市场人士认为，这个赛道不可能完全崩盘，按最坏的结果算，依然会有赢家。
“假使目前这2000亿的市场总盘完全没有增长，市场进入到‘盈利性’阶段。也就是补贴退场、零售价格回升，这些情况可能会导致订单量出现一定程度下降。那么，按极端的情况算，订单量如果下降一半，从2000亿的市场总盘降到1000亿，带来市场洗牌，整个市场只剩下两家企业，那每家企业也能吃到几百亿元，也是可以的。何况生鲜快消高频具有流量用户价值，未来也可以卖广告数据。”
从目前已退出社区团购赛道的企业来看，则也具有一定的个体“必然性”，不能完全归因于赛道。
同程生活的破产很大一部分原因也是自身造成的。“它铺得太大，成本做的太高。高峰时期同程生活有过万名员工队伍，光总部就有2800位员工（现在的微信也只有3000多位员工），仓都是直营。在这样的负重与惯性之下，在巨头入场之后，想收都收不住，导致负债达到了8亿左右。最终，庞大的体量、历史包袱则又导致没有人能吃得下同程生活。”
食享会的表现好一点，负债轻得多。它的问题可能在于没有守住基础盘——武汉市场（曾经份额第一），基础盘被动摇从而导致其的社区团购业务“散失”融资吸引力。
而随着领军的两家初创社区团购企业倒下，实际也在加速社区团购“寡头化”。
从目前一些供应商的情况反馈看，很多都表示未来供社区团购会更谨慎。部分供应商甚至公开表示未来只供美团和多多，其他家不供了。还有些供应商要求一些社区团购平台现金支付。
经过社区团购的一波热潮与低潮轮回后，供应商端大多也都心态平和了，以前是为了占位、卡位，怕错失未来。现在则没那么急迫了，因为现在赚不太多钱，平台“压榨”增大，回款风险也增大，供应商就都开始求谨慎了。
那么，这个时候，大品牌、大平台的公信力优势相对会更明显。
再加上成本刚性，像如果有刷单，刷单的成本都很高，按1%算每月都可能是百万级的。
一些市场人士认为，部分企业如果未来三个月内还没有融资到账，可能会比较危险。“现阶段，走IPO也不好走。”
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