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不仅如此，相比传统的社区团购模式，发力供应链创新的深度发展，能够极大提高获利效率，团长可以通过工厂直接将产品送到顾客手中，没有中间商环节，实现产品的“极致性价比”。
目前，绝大多数社区团购玩家都在使用本地供应商，甚至是外包给碎片化的小商贩、个体户，但同程生活在创立之初，便在积累供应链能力，在全国大部分地区可以做到产地直采、直采直销。
另外，当前社区团购市场竞争趋同，同质化现象严重，发力抖音等新的流量阵地，专注商品供应链服务，或许是差异化竞争的体现。
但通过抖音转型小B端，对于同程生活这个门外汉来讲，无疑是“摸着石头过河”，团长供应链直播最大的问题，可能就在于直播策划和内容，毕竟习惯了微信生态的团长，如何在抖音面向公域直播是个技术活，非常考验策划运营能力和内容生产能力，这是同程生活转型期间需要提升的方面。
相比抖音目前的电商氛围，以社区团购起家的同程生活，可能并不能很好的融入之中，在抖音电商上，目前多数商户都是通过明星主播带货的方式，实现产品的输出，而同程生活再次之前没有接触过相关领域，届时，通过明星主播带货的方式也会产生一笔不小的营销费用。
目前来看，在抖音没有全力支持下，同程生活通过供应链创新实现“弯道超车”，还为时尚早。不过，可以预见的是，随着这个赛道上类似于同程生活这种垂直玩家的转型，不排除未来社区团购赛道会往该方向突破。
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社区团购回归“健康化”，
B端成为收割流量的新利器？
互联网巨头的突然闯入，给社区团购猝不及防的一击，整个行业变成拼资本、拼价格补贴战。面对巨头的来势汹汹，很多像同程生活一样的玩家试图走差异化路线。
但在资本的压力下，这样的后果就是掉队，在互联网巨头资本的加持下，补贴成为收割用户、单量的唯一利器，什么差异化、高端客群，都没戏。
兴盛优选在去年也是不跟进补贴，虽然完成了400亿的GMV目标，但面对资本的压力，2021年初获得30亿美元融资之后，也开启了补贴之路。
如今，监管部门开始限制不公平竞争，社区团购的节奏也开始慢下来了，但像同程生活这样的玩家已经难以和以美团、阿里、拼多多等为首的多强格局来抗衡。
不过，在巨头把持社区团购C端大流量的背景下，越来越多类似于同程生活梯队的玩家有所转舵。考拉买菜宣布暂停南京业务，其负责人表示考拉买菜业务将做转型调整。同在南京的谊品到家暂停运营，其售后服务人员称，“最近物流以及商品履约问题，将进行为期半个月的系统升级，商品供应链梳理以及仓储优化......现暂停自提点营业。“
在巨头们“投入不设上限”的竞争态势下，中小平台逐渐被前者拉开差距。同程生活、考拉买菜这些玩家的转舵，实际上，都在说明一些体量比较小的社区团购玩家针对当前形势，做出战略上的调整。
不仅如此，如今社区团购节奏渐缓，资本开始退潮，一些“实力选手”也在做着后手准备。不久前，十荟团将食享会江苏业务收入囊中，当地团长以及供应链按自愿原则转入十荟团，这也被外界视为十荟团在供应链上的补充。
今年，阿里将社区团购作为新零售板块的重点项目，投入至少200亿元，与此同时，阿里针对社区团购业务，进行MMC事业群的高端调动。在对公司内网发布的全体员工信中，阿里合伙人戴珊表示，MMC将专注供应链上的数字化生产。
作为后来的京东，也是在供应链上下足了功夫，为了弥补生鲜供应链的不足，斥资7亿美元入股了兴盛优选。与此同时，京喜拼拼线下首家实体便利店在济南落户，依靠京东供应链体系的加持，将门店作为社区团购的自提点，形成团店一体，实现线上商品无成本接入。
回过头来看，不管是同程生活、考拉买菜还是十荟团、阿里、京东这些玩家，虽然所处梯队不同，但面对当前形势转换，都在有所行动，可以预见的是，未来在流量基本被锁定的情况下，社区团购赛道整个行业或许有从C端像B端转变的趋势。
在互联网巨头通过“无情资本”入场的背景下，同程生活转型的逻辑依然明显，通过供应链创新，实现对B端的供应。不过，不少玩家都已在此摩拳擦掌，B端供给的战争也只不过是社区团购战争的延续罢了。
来源：港股研究社 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
