从炙热到“平静”，社区团购只用了不到一年的时间，但平静的表面却不能掩盖内部的暗涌。
7月6日凌晨，社区团购品牌同程生活创始人&CEO何鹏宇发表内部信，表示同程生活将做出战略调整，即日起启用新品牌名‘蜜橙生活’。
围绕团长进行供应链的创新，包括私域流量运营、直播运营、供应链赋能”，由给消费者供货转为向团长端供给，放弃原有的社区团购业务，这也标志着同程生活将从C端业务转向小B端。
这个被许多人误认为与同程艺龙保持“亲密关系”的玩家，在社区团购赛道中一直保持着低调，但市场所不知道的是，在美团、拼多多等巨头进入社区团购赛道之前，同程生活是仅次于兴盛优选的行业老二。
如今，这个曾经的行业老二，为何会放弃社区团购C端业务，转为小B端？同程生活转型的背后，是否暗示着行业转变的趋势？
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百团混战
同程生活“掉队”
2020年是社区团购大战之年，这一年滴滴、美团、拼多多先后入局，甚至是将社区团购作为当前公司的首要战略。
久不露面的刘强东，也在高管早会上宣称，要亲自带队，打好社区团购这一仗。整个2020年，基本上所熟知的互联网巨头都参与了社区团购。
也就是从这一年开始，社区团购赛道风云突变，行业从“拼创新”、“拼执行”变成“拼资本”、“拼补贴”，美团、拼多多、滴滴等互联网巨头的加入，与自身以往的打法相同，大兴补贴战。
特别是拼多多这个被号称为“资本流氓”的互联网玩家，虽没有百亿补贴来的凶猛，但十亿的巨额也宛如洪水一般，夹杂着“1元抢10个鸡蛋”，秒杀、一分购的活动，打乱了包括同程生活在内的赛道玩家步伐，依靠“砸钱”，巨头们抢走了大部分用户和订单量。
在资本的拥护下，以美团、拼多多、滴滴等互联网巨头为首的玩家后来居上。根据36氪统计的数据显示，2021年，美团优选、多多买菜、橙心优选均将年GMV锁定在千亿级以上，而传统的社区团购玩家基本上为百亿级别,兴盛优选也只有800亿左右。
依靠前期积累的用户口碑和先发优势，同程生活在2020年勉强扛住了巨头们的轮番轰炸，但在进入2021年后，随着巨头们在各链条的完善，以及补贴金额的加大，传统创业公司的优势不复存在，过去一个季度，同程生活的单量已经大幅下滑，相比高峰期已经跌去60%以上。
单量下滑带来的资金紧张，挤压了同程生活的现金流，拖欠供应商欠款问题层出不穷，有知情人士透露，过去一个月，赴同程生活苏州总部讨要欠款的供应商愈发增多，“原本（供应商）结款周期是T+3或者T+7，但现在已经拖延了长达一个月甚至更长时间”。
目前，同程生活部分城市的自提点已经陆续关掉，开始快递到家，加上前期的建设，导致社区团购一直处在亏损之中，同程生活面临双重压力。
除此以外，随着今年监管力度的不断加大，社区团购平台纷纷下架了秒杀、一分购等低价补贴活动，美团优选、多多买菜等行业巨头因此备受争议，这也寓示着社区团购，将回归理性。
而同程生活转型最终目的或正在于此：通过由消费者供货转为向团长端供给，探索团批业务转型，寻找社区团购第二增长曲线。
所以说，向小B端转变，是同程生活获取流量及用户的必要之举。那么，转型之后，同程生活能否有所突破也在市场的考虑范围之内。
2
暗度陈仓，
能否打出“致胜”牌？
事实上，早在今年4月份，有关供应链的创新，同程生活就已经展露马脚。
4月底，同程生活与抖音开启战略合作，在江苏、广东等地的若干城市，通过抖音本地页的社区团购入口，直接进入同程生活，位置非常显眼。对于同程生活来讲，即使只开放了部分城市的本地页入口，但背靠日活用户超6亿的抖音，也带来了非常可观的数据。
与抖音的合作也让同程生活尝到了甜头，一个明显的变化是同程生活的商品结构在慢慢发生改变。对比入局抖音前后的SKU数，同程生活的果蔬生鲜类商品比例在下降，而日用家居、美妆日化等更加适合抖音场景的商品比例在逐步上升。
同程生活还在抖音上开设了短视频账号，日常发布商品种草视频，每天都在直播带货，这也意味着，社区团购用户本来就是团长“推荐式购物”的深度用户，消费场景转移到抖音后，完全有可能有一波新的增长期。
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