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如何摆脱“头部主播”依赖
直播电商无疑是去年最火的新业态。几百万、几个亿、十几个亿，不断刷新的单场直播GMV（成交总额）纪录刺激着大众神经，伴随行业爆红，李子柒、薇娅、李佳琦等多位头部主播相继进入大众视野。
并且，相较于李子柒用视频故事间接带货方式，在直播间大声叫卖的直播方式显然带来了更大的收益。数据显示，李子柒品牌2020年的年度销售规模大约16亿元，其中螺蛳粉的销售额就达5亿元。
而在去年，薇娅的年成交额已超过300亿元。此前有媒体称，头部主播薇娅、李佳琦各自的公司可能正在寻求美股IPO上市。
不过另一方面，今年以来许多头部主播纷纷“翻车”，行业监管也日趋严格，这都让市场产生了疑问：经历了一年爆发式发展，直播电商究竟是昙花一现，还是真正可能成为一种新业态呢？进一步而言，在摆脱“头部主播”依赖已成平台共识的当下，短视频平台如何将直播电商的场景做得更为丰富呢？
事实上，除了通过对外投资的方式打通上下游产业链外，眼下头部短视频平台也在尝试拓展更为丰富的直播电商场景。
据快手电商产品负责人介绍，除了传统向商家收取佣金这一商业化手段外，目前平台也在尝试全新的营收模式。“比如说，直播中用户可以提前锁定某个东西，那么反向来看，商家能否有一种模式可以提前锁定目标用户，以更快更高效的方法在直播前三十分钟就积累更多人。”
除此之外，直播间里的社交互动，也让业内人士看到了新的商业化契机。“直播带货最早的优势在于主播可以和观众充分互动，但是随着行业发展，现在很多动辄几十万的直播间，实际上主播已经来不及互动了，那我们就在考虑能否构建新的互动方式。”前述负责人表示，以快手为例，目前内部团队正在尝试在观众之间设计新的互动方式，“比如说，直播间某一类用户和主播之间，他们怎么做互动，怎么得到额外的权益，这也是很值得探索的方向。”
来源：上海证券报 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播电商 |
